洞見‖吾悅廣場成立大客戶部的可行性分析

最新 08-27

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吾悅廣場成立大客戶部的可行性分析

‖龍會剛2018.06

一、吾悅廣場基本概況

1.吾悅廣場是新城控股公司的主要產品。類似萬達廣場，吾悅廣場主要經營範圍房地產開發。

從表中可以看出，持續穩健的高增長趨勢。

2017年新增土地儲備3392.80萬方，土地儲備穩健增長、後勁充足。

其在大陸上市公司名稱為「新城控股」（601155），香港上市公司名稱：新城發展控股（01030）。為其大陸及海外多渠道融資提供了可能。

股票價格「新城控股」（601155）從2017年1月26日的最高12.18上升至2018年1月26日期間最高價44.96，目前股價32元左右。說明投資價值明顯。

所屬板塊 HS300_ MSCI中國QFII重倉房地產滬股通江蘇板塊融資融券上證180_預盈預增加。

良好的品牌影響力公司在國內房地產企業中具有較強競爭力。報告期內，公司榮膺中國房地產業協會和中國房地產測評中心評測的「2017中國房地產開發企業商業地產運營5強」第2位、「2017中國房地產上市公司創新能力5強」及「2017中國房地產上市公司A股10強」。根據克而瑞信息集團(CRIC)發布的《2017年度中國房地產企業銷售TOP200》排行榜，公司房地產銷售面積與銷售金額分別在全國房地產企業中排名第11位與第13位，而在其發布的《2017年中國房地產企業品牌傳播力TOP100》排行榜中，公司與萬科、恆大等標杆房企一同位列前十。在由江蘇省房地產業協會發布的江蘇省房地產開發綜合實力五十強企業名單中，公司2005-2017年連續十三年獲「江蘇省房地產業綜合實力五十強」第1位。同時，公司位列2016年江蘇省營業收入百強民企前十強，並被第一財經評為「2016年度創新優秀實踐企業」及「最具股權投資價值房地產上市公司TOP10」。

高速的業績增長報告期內公司合同銷售額達1264.72億，同比增長94.39%，完成年初850億銷售目標的148.79%，公司操盤項目資金回籠率達85%，銷售目標完成率穩居行業第一。截至報告期末，公司總資產為1，835.27億元，比上年度末增長77.89%，歸屬於上市公司股東的凈利潤為60.29億元，比上年同期增長99.68%。（詳見上表）

「住宅+商業地產」雙輪驅動公司一直以來堅持的「住宅地產+商業地產」雙輪驅動模式已基本完成全國重點城市群、重點城市的全面布局，橫跨房地產開發、投資、商業運營管理等領域，形成產品協同及戰略縱深。公司住宅產品在原有豐富的產品線上圍繞客戶需求不斷更新，在百年住宅、模塊化建築及綠色健康住宅等方面不斷創新探索，確定了以「典雅」為核心的產品文化。同時公司配備成熟的商業開發和經營管理團隊，以獲取優質資產和建設一流運營能力為基礎，以建設「有情懷、不複製、具規模」的高品質購物中心為目標，在全國範圍內布局。報告期內，公司12座吾悅廣場實現精彩滿鋪開業，開業運營的吾悅廣場達到23座，新城「吾悅廣場」的品牌知名度不斷提高。

未來房地產發展趨勢：房地產是中國的支柱產業，現在是將來也是。並且會出現小房企逐步退出市場，大兼并小，強者恆強，高度集中的趨勢。尤其是新城這種增勢穩健、後勁充足、融資渠道多樣的公司將會有更大的機會、發展空間和投資價值。

2.吾悅廣場布局概況及未來展望

商業地產開發業務公司商業地產開發業務主要經營商業綜合體，其房地產產品以出售為主，輔以自持運營及對外租賃。公司商業地產開發的銷售收入占商業地產開發總收入比保持在90%以上。吾悅廣場，是新城控股旗下旗艦型的商業地產品牌。2012年「吾悅」商業地產品牌誕生。2014年，集團升級商業戰略，體驗式商業旗艦品牌「吾悅」系發展全面提速。至2017年6月，已完成40個大城市進駐，45個商業項目的布局。

截止2017年12月吾悅廣場開業11家帶動總銷售1200億，2018年計劃開業25家，可以想像的驚人銷售數字。新城控股目前已開業17座吾悅廣場，年底前計劃再開6座，共開業23家。2018年計劃開業25座吾悅廣場，到2020年實現至少開業百座的目標。陳德力*進一步提出了「計劃提速力爭增加至120座，每座平均年業績12億」的目標（力爭商場商品零售額合計1440億元）。主要業務，房產銷售部分達到3000億。

（陳德力，男，1974年8月生，西南財經大學EMBA。曾任新加坡誼來集團武漢公司總經理，四川華立集團舜苑商業地產公司總經理，新加坡嘉德置地凱德商用中國區域總經理，大連萬達商業地產股份有限公司商業管理營運中心常務副總經理、萬達商業管理副總裁兼招商中心總經理、萬達商業管理常務副總裁兼營運中心總經理、萬達商業地產副總裁兼商管公司常務副總裁、綜合管理中心總經理等職務。現任新城公司董事兼副總裁。）

——不多說，這就是吾悅廣場是萬達第二的充分理由！

3.運營思路及可行性分析

萬達廣場目前環球石材已經與之合作了111個項目，有非常良好口碑與實力。吾悅廣場有比萬達更強勁的新增土地儲備後勁，內外融資渠道多樣，業績持續穩健增長，投資價值明顯，為後續長期共贏合作發展提供無限可能。且有原萬達廣場陳德力為切入點。完全有可能操作成公司的大客戶部：萬達第二（第二個萬達）。

事實上吾悅比萬達更具後勁優勢。

2017年新城商業在業內表現亮眼。

「一城一吾悅」。吾悅廣場堅持以「有情懷、不複製、具規模」為發展方向，依據每個城市的特點結合本土文化而打造不同風格不同特色的吾悅廣場,比如近期在常州武進亮相的吾悅廣場設置了「湖塘悅色」主題街區以及不久前在長春開業的吾悅廣場則是以這座城市標識性的電影與汽車元素為主打造的「時光·引擎」主題街區等，均是「在地思維」成功落地的典型案例。截至目前，新城控股已在全國45個城市布局了53座吾悅廣場，其中已開業17座，主要分布在上海、南京、青島、長春、西安等國內大中城市，形成了以上海為中樞、長三角為核心，並向珠三角、環渤海和中西部地區實施全國擴張的「1+3」商業戰略布局。

到2020年實現開業百座目標。未來，新城商業將繼續深化全國化布局戰略，新城控股在提速規劃中也能為市民帶來不一樣的吾悅廣場。

吾悅廣場全國布局網路：