實體營銷：如何打造引流產品的，實現自動拓客
定顧客丨拓客丨培育丨成交丨在銷售
一切為了更火爆的生意
有人氣就是有財氣，開門最生意的，誰都渴望顧客盈門的場面，可惜的是，多數商家投入了大量的金錢，人力和物力，卻依舊無法獲得消費者的親睞。
昨天給各位分享了，自動吸引客戶進店的思維框架。把自己的引流產品，投放到目標客戶可能出現的其他店鋪，也就是我們俗稱的「魚塘」。讓合作商家以回饋自己會員的形式，消費者順理成章的來到我們店裡「體驗」。這是目前最快，也是最有效的拓客方式，沒有之一。下面來詳細分析
打造成功引流產品的4個關鍵點；
關鍵點1：低成本
關鍵點2：高價值
關鍵點3：高誘惑
關鍵點4：相關聯
這個4個關鍵點如何理解？請看下面案例。
銷售兒童英語點讀機的老闆因為客流受阻，遇到了前所未有的壓力，通過找幼兒園合作銷售，到大街上發宣傳單，各種手段用盡，依舊沒有任何起色。
後來通過不到30分鐘的對話，我的老師輕鬆幫助他解決拓展客源的難題，並實現自動化引流。
還原當時對話過程。
客戶：老師，您好，我是做點讀機的，真的非常感謝您能抽空給我30分鐘時間講解項目。
老師：不客氣，先介紹一下你的生意把！
客戶：我代理了一款點讀機，我朋友是廠家，直接從他那裡拿貨，利潤相對比較高，而且可以先拿貨，買了再給錢，現在我遇到的問題就是不知道如何擴大銷量。
老師：現在市面上很多點讀機，你的點讀機對比其他同類產品而言，有什麼優勢？也就是說，別人為什麼要選擇你？
客戶：是這樣的，我們這款點讀機跟其他不同的是，我們定位比較精準，只針對兒童提供，並且專註於英語學習，現在我們這裡還沒有同類產品，並且，我們全套教材有9本，基本上一套就能讓孩子學習好幾年，對家長來說非常划算的，現在報一個英語學習班一年要好幾萬，而我們為了打開市場，所以促銷期間價格比較低，只銷售540塊錢一台。
老師：非常好，那現在銷售情況怎麼樣，家長接受程度如何？
客戶：銷售業績不怎麼好，但是只要是我們溝通過的家長，基本上沒有不動心掏錢的。
老師：也就是說，你們的成交流程是沒有問題的，關鍵是別人不知道你的產品，客流太少，對嗎？
客戶：是的，我們現在成交率基本上做到了70%，因為產品確實很好，並且價格也便宜，只要稍微跟家長講解，都很容易接受。
老師：既然是客流問題，那你們平時都使用了那些方式吸引目標客戶呢？
客戶：一開始的時候，我們就是大量的發宣傳單，但是效果非常差，後來看了您的電子書之後，我們知道了，必須找到精準的客戶渠道也就是魚塘合作，所以我們開始找魚塘對接了。
老師：找魚塘對接的結果怎麼樣？遇到了什麼問題？
客戶：我們找幼兒園合作，可是幼兒園的負責人好像不感興趣，給他們70%的利潤都不接受，談了3家都失敗了，所以很鬱悶，就想問您，到底是什麼原因。
老師：你這樣談，他們肯定不會跟你合作的，原因很簡單。第一：政策上不允許；第二：家長反感學校推銷東西，他們不想承擔風險。單刀直入的給提成讓他們幫你賣，肯定會拒絕，要知道曾經有很多類似的產品找他們談過，如果每個都合作的話，他們還開不開幼兒園呢？
客戶：請老師指點迷津，現在我們很迷茫。
老師：首先我們要分析，幼兒園需要什麼？其實不難發現，這些私立幼兒園也需要跟家長維護好關係，同時他們也會配合一些公益的事情。
所以建議你策劃一個與英語點讀機關聯高的「引流贈品」，然後以某個公益活動的形式，讓幼兒園把禮品領取卡送給家長，家長持卡到你這裡來免費領取禮品，就能很順利實現引流，幼兒園也起到了維護客戶關係的作用，而學生免費獲得了高價值的產品或服務，這是多方共贏的事情。（策劃核心）
客戶：這是個不錯的注意，讓我想想，我提供什麼比較好呢？.......（幾分鐘過去）老師，我實在想不出，心裡沒底，您能給我一些提示嗎？
老師：每銷售一台機器能賺多少錢？
客戶：賣540元，成本200元，一台可以賺340元把！
老師：納悶我們提出一個假設，如果你以20元的成本來採購引流贈品，沒賣出一台賺340元的利潤，那麼相當於吸引17個目標客戶進店成交一個就不賠錢，成交兩個就賺了！你說成交率可以達到70%，那豈不賺大了！
客戶：哎呀！老師，對呀，我怎麼沒想到啊！您這樣一算，還真是那麼一回事！
老師：現在你只需要解決用這20元的成本採購什麼引流贈品了，當然，這裡的20元只是一個參考，也可以是30元，40元，50元的成本，都行！（低成本概念）
不過有一個前提，你挑選的這個引流贈品，一定要跟你的主營產品（兒童英語點讀機）相關聯，這樣可以減少家長進店之後的溝通轉化成本。
客戶：我明白了，您這樣一說，我還真想到了，我店裡正好有一款英語單詞點讀卡，一套成本20元。現在標價是68元，我感覺這個就很好切入啊！（英語單詞點讀卡跟兒童英語點讀機正好相關聯，又符合低成本，市場價售68符合高誘惑）
老師：當然可以，關鍵是你多準備幾個不同形式的引流贈品，到幾個不同的魚塘去測試一下，看那個更能吸引目標客戶過來。
客戶：明白了。
老師：除了測試不同的魚塘與不同的引流贈品外，你還要測試成交過程，當家長持卡到店裡領取禮品的時候，設定幾種不同的成交方式，看那個成交率更高，先小規模測試，測試到一定成交比例後，就放大規模跟大量的魚塘合作即可。
再有，既然英語點讀機的價值這麼高，不要因為是推廣期間就標底價，要知道，在別人不了解你產品的時候，低價銷售反而會降低產品的檔次，至少要提價到1000元以上，比如1500元，並塑造出為什麼值這個價的理由。
然後你不應該以540元成交，最好提價到640元，提價的100元還可以採購，一款價值幾百元的學習產品作為高價的的贈品促成最後的交易，如此一來，應該比你直接賣540元要更容易成交。（核心）
客戶：對呀！謝謝老師提醒！
老師：家長來了之後，千萬不要強制銷售，應該引導性的讓他們去了解你的產品，並給他們身份感，稀缺性，緊迫感和引發從眾心理，同時在領禮品的時候，一定要登記聯繫方式，最後就算沒有成交，也有持續跟進的機會。
客戶：謝謝老師指導，我明白了！
老師：那你現在還有什麼困惑嗎？
客戶：沒有了，思路全通了，現在心情非常激動，太感謝了，我回去就馬上行動。
以上就是我的老師以前在深圳幫，客戶做的一個諮詢案例。不理解的可以回頭多看幾遍。相信通過兩天的學習，你已經學會了，如何自動化輕鬆導入客流的方法，只要你把這套方法運用到你自己的生意中，相信你以後就不會在缺客戶。
實體生意表面是互聯網和競爭對手的衝擊，其核心原因卻是時代發展太快，而大多數生意經營者自身的思維太弱所導致。
今天是木雨分享的第7篇乾貨，
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