「一瓶難求」的茅台

53度的飛天茅台酒現在是「一瓶難求」。

天貓、京東、蘇寧上面，1499元/瓶的53度飛天茅台酒已經不見蹤影。

北京、上海、深圳，或是重慶、成都，茅台都有一批線下的經銷商，你頂著炎炎烈日跑去購買53度的飛天茅台，這些經銷商們都是兩手一攤，沒貨！

令人絕望的是，在茅台商城上，53度飛天茅台酒也已經斷貨！

據說目前只有一個渠道可以用1499元/瓶的價格買到53度飛天茅台酒，那就是茅台的一些直營店，但是酒的量非常少，一人限購兩瓶，而且特別難購買。

傻瓜都知道，茅台酒不需要促銷。

道理很簡單，如果能以1499元/瓶的價格買到53度的飛天茅台酒，跟撿錢沒有什麼區別。

如果一件需要搶購的東西，你還要降價銷售，那你這樣做是違背市場規律，甚至是給警察添亂。

今年夏天，貴州茅台（600519.SH）腦袋一發熱，宣布讓利給消費者，優惠活動時間為2018年8月6日至8月8日，為期三天。屆時，國酒茅台專賣店、特約經銷商將以1399元/瓶的價格向消費者銷售53度飛天茅台酒。

你可以在腦海里想像一下這樣的場景：

各就各位，預備，搶！然後黑壓壓的人群蜂擁著擠向茅台酒直營店。

在湖南長沙市，優惠活動的第一天，雨花區香樟路樟蘭亭茅台酒直營店剛剛開展促銷活動，就吸引了大量顧客到現場搶購，秩序極為混亂。為確保不發生踩踏事件，民警要求現場群眾立即疏散。在多次勸阻、警告無效，現場秩序嚴重失控的情況下，民警對天鳴槍示警，控制了現場秩序，未造成人員傷亡。

在警情通報當中，雨花公安分局特地強調：「該店此次促銷活動並未向公安機關報備」。

雨花區香樟路樟蘭亭茅台酒直營店可能會感到非常冤枉，此前沒未聽說一個面積三四百平方米的門店搞促銷活動需要向警方報備，中國每天搞促銷活動的商家非常多，如果每一個都要備案的話，那警察估計得忙得腳不沾地。

2018年上半年，貴州茅台（600519.SH）生產了30422噸茅台酒基酒，按1瓶=0.5kg粗略估算，生產出了6084.4萬瓶茅台。

但在市場上，53度的飛天茅台時常處於斷貨狀態。

人們不禁要問，生產出來的這些53度飛天茅台去哪兒了？

很大的可能是，有一些經銷商在屯貨。

按照茅台的供銷體系，一種方式是，茅台以969元/瓶的出廠價把53度飛天茅台銷售給經銷商，再由經銷商賣給消費者，另一種方式是，茅台通過茅台商場或者是直營店以1499元/瓶的價格把53度飛天茅台出售給消費者。

茅台的經銷商們，有著十足的屯貨動力——醬香型的茅台是越陳越香，越陳越貴。超市裡的茅台，2017年的標價2000元，2012年的標價3000元，這意味著屯酒每年能有30-50%的收益，在這一個股市低迷、P2P接連爆雷的日子，53度飛天茅台酒是一個非常好的投資標的。

更重要的是，民間還有許多大佬和中產偏愛收藏茅台。

中央電視台曾經曝光了玻璃大王曹德旺的一些生活片斷，自事業發跡後曹德旺每年都會存一些茅台，越到後面事業做的越大，存放的茅台數量就越多，家裡酒窖里存放了上千箱的茅台。

據媒體報道，百度有一個「醬吧」，成員以中年男性為主，這些人就喜歡收藏茅台。阿棋就是混跡於「醬吧」之中的一員，今年不到40歲的他就職於杭州一家收入不錯的金融公司，多年來對茅台酒的「厚愛」，讓他在兩年前開始收藏茅台酒。「我和好幾個專賣店老闆都很熟，他們一有貨就通知我，我們幾個人一起去收，不管專賣店有多少，就收多少。」阿棋毫不謙虛地表示，目前，他買到的茅台酒已經擺滿了家裡的一個小房間，「除了偶爾和朋友、家人聚餐喝一點，大部分並不打算在幾年甚至十幾年內喝掉。」

一個老生常談的問題是，茅台酒「一瓶難求」的現象如何化解？

在貴州茅台高層眼中，這個答案或許無解，因為茅台的生產離不開赤水河，它的核心產區面積是非常有限的，這使得其有產能的天花板。

但在我看來，增加經銷商數量，可大大緩解茅台酒「一瓶難求」的現象。

在茅台酒產量一定的情況下，如果增加經銷商數量，平均到每個經銷商頭上的酒就會減少，這樣競爭會加劇，會有更多的茅台酒流向市場。打個容易理解的比方是，如果一支股票，裡面就只有幾個大戶的話，大戶們很容易聯手坐莊，股價也很容易炒上去，你只有在股價高位時才能買到票，但如果股票裡面是許多散戶的話，這些散戶們要聯手把股價炒上去就相對較難。

茅台就有意在控制53度飛天茅台酒的經銷商數量。

2018年上半年，貴州茅台的經銷商數量共增加了250家，其中國內經銷商增加236家，國外經銷商增加了14家，截至2018年6月末，茅台的經銷商數量為3333家，其中，國內經銷商3215家，國外經銷商118家。但是，貴州茅台特地解釋，2018年上半年增加的250家經銷商主要是系列酒的經銷商。

業內一直有傳聞，拿到飛天茅台酒的經銷商資格，就相當於拿到了一台印鈔機。

一個飛天茅台酒經銷商的資格，價值多少？

100萬元還是200萬元，甚至500萬元？

可以看見的是，許多企業為了拿到飛天茅台酒的經銷商資格，不惜下血本。

這從一樁腐敗案中可見一斑：2018年6月24日，貴州省紀委披露了茅台集團原黨委委員，貴州茅台（600519.SH）原副總經理、財務總監譚定華涉嫌嚴重違紀，據了解，2006年至2015年，譚定華已被查實利用職務便利，先後為10多家公司成為茅台集團的茅台酒經銷商、供應商等提供幫助，收受財物3460多萬元以及200克金條一根。

貴州茅台是一家神奇的公司。

在中國上市公司市值十強城市榜單當中，北京、深圳和上海穩居前三名，杭州、廣州、南京、佛山名列四、五、六、七名。

第八名是誰？

答案出乎許多人意料，是仁懷市！8741.13億元市值的貴州茅台，讓仁懷這個縣級市的市值超過武漢、成都、重慶這樣的大城市。

同時，貴州茅台還是一家很牛B的公司。

因註冊「國酒」商標未獲通過，貴州茅台一怒之下曾將國家工商行政管理總局商標評審委員會告上法庭，同時將五糧液、劍南春、郎酒、汾酒等31家機構和企業列為第三人。

上一家敢和國家工商行政管理總局叫板的企業擁有3萬億元的市值，名叫阿里巴巴。

還有一點容易被忽略，那就是貴州茅台非常像一家壟斷企業。

只有壟斷，才能控制終端售價。

只有壟斷，才能獲取高額利潤。

2018年1月9日，貴州茅台發布公告對茅台酒市場價格調整事項進行說明，要求各級子公司對飛天53度500ml茅台酒嚴格按1499元/瓶的標價銷售，以保持零售價格的穩定。

在茅台酒的供銷關係中，貴州茅台是十足的甲方，經銷商必須不執不扣地執行它下達的一些指令，比如說必須按著它規定的零售價來銷售，一旦違背的話，輕則罰款重則被取消經銷商資格。

有一件事很奇怪，有一年，茅台和五糧液同時吃到了反壟斷的罰單。

2013年2月22日，貴州物價局發布公告，對貴州省茅台酒銷售有限公司開出2.47億元的罰單。公告指出，2012年以來，貴州省茅台酒銷售有限公司通過合同約定，對經銷商向第三人銷售茅台酒的最低價格進行限定，對低價銷售茅台酒的行為給予處罰，達成並實施了茅台酒銷售價格的縱向壟斷協議，違反了《反壟斷法》第十四條規定，排除和限制了市場競爭，損害了消費者的利益。

《反壟斷法》第十四條規定，禁止經營者與交易相對人達成下列壟斷協議：（一）固定向第三人轉售商品的價格；（二）限定向第三人轉售商品的最低價格；（三）國務院反壟斷執法機構認定的其他壟斷協議。

直到五年後，也沒有人能解釋清楚，當初貴州茅台為何被重罰，也沒有人能解釋清楚，為何這五年貴州茅台不再被處罰。

這個未解之謎，就這樣成了貴州茅台歷史的一部分！

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