從自媒體到自品牌時代，難道被Diss就是表達者的宿命？

移動互聯網的爆發、內容行業的生態升級、信息分發平台的變革正在將行業推向一個全新的時代。在這個「人人都有可能成為自媒體」的時代，自媒體之間同質化競爭嚴重，媒介變遷為其帶來挑戰，同期行業也逐漸進入優質IP的「稀缺」時代。

大到公司，小到個人，每個可以發聲的主體都應該珍視自己的品牌，有意識地進行IP打造。從單純經營自媒體再到打造個人IP，也更需要創作者在矩陣化媒介和爆炸化信息中，突破重重藩籬塑造品牌化形象，讓自身富有人格化、個性化、專業化的原生標籤深入人心，從而沉澱影響力。

8月26日下午，今日頭條首期V計劃沙龍在北京舉行。本次沙龍特別邀請《局面》欄目主持人王志安、天奇阿米巴基金合伙人魏武揮、著名科技媒體人潘亂、「42章經」創始人曲凱作為沙龍嘉賓，就沙龍主題「如何打造個人IP」進行了精彩探討。現場還有近百位媒體、互聯網科技等諸多領域從業者到場，與座談嘉賓一起暢聊個人IP成長之路。

以下是「42章經」創始人曲凱的演講原文分享：

之前在朋友圈看到了一句話，我覺得可以很好地形容我的身份。

那條朋友圈說，一個人聽到了一句話，讓他的漢語體系近乎崩塌了，那句話是對一個人的介紹，說這個人是：某個平台上的，一個很「大」的「中小」 V。這基本就是我了。我們今天的主題是個人 IP，也就是個人品牌相關的，關於這個我作為一個很大的中小 V，來講講我的看法。

首先講講怎麼樣做一個 IP，這個其實我自己的經驗很簡單，就三句話：

1）通過真誠來形成和用戶的共振

2）通過對受眾需求的理解來形成獨特定位

3）通過差異化的解決方案來形成優勢

先講第一點，通過真誠來形成和用戶的共振。

我總跟人強調說，我們寫東西要真誠、要真誠。為什麼要真誠？因為我們寫文章是要和讀者達成默契共識，達到同頻共振，這樣你寫的東西別人要認可才願意幫你轉發和點贊。那怎麼達成默契和共振呢？我覺得真誠是最好的方式，要用自己的話講出別人心裡的話。

第二，通過對受眾需求的理解來形成獨特定位。

我自己之前把寫公眾號比作開淘寶店，最終在某一個品類里只有前面幾家特別地賺錢，中間一堆可能不賺錢還能活下去，尾部更多可能最後沒有聲音就死掉了，這跟公眾號是一樣的，要有自己的市場定位。

第三，通過差異化的解決方案來形成優勢。

不要做大家以前都做過的事情，如果你覺得市場上有很多人做過這個事情，你想要比他做得更好、形成 IP，或者得到比較好的結果，這是不太可能的。因為你只有比他做得好很多倍，大家才能感覺到，我用一樣的方式做一樣的事情，比他好 20%、50%，受眾可能都不會有太大的認知，所以差異化很重要。

然後怎麼做 IP 就講完了，我的核心經驗就是這些，還有很多具體細節，都是操作上的，今天就不主要講了，後面我想著重講講跟今天這個題目有關的，我們從更本質來看個人 IP 這件事，是怎麼樣的。

我們首先來回答幾個很現實的問題：

1）你表達的東西一定都是對的嗎？

寫作者肯定有自身的局限性的，是有知識盲區的，所以一定不是每句話都是對的。讀者也是有自己的閱讀習慣的，不一定能 get 到你所有的邏輯和想表達的事實，所以在他們眼裡也不一定。

2）你表達的永遠都是對的嗎？

我看自己過去一兩年寫的東西，首先第一是可能認不太出來，忘了是我自己寫的了，再者呢就是有的文章記得是自己寫的，但會覺得當初的自己寫出來這樣的文章很 SB。其實我跟很多人聊過，這是很常見的現象，因為這才表示你自己在成長。

你不一定能保證自己寫的東西永遠都是對的，甚至看自己過去寫的東西你都認為自己當時是 SB。那有的人看完你寫的這篇文章說你是 SB，你能反駁他嗎？如果這個邏輯是這樣的，那你不能反駁他啊，因為未來的你會覺得現在的自己是 SB，那別人說現在的你是 SB，沒毛病。

所以你寫的東西永遠是對的嗎？我覺得不是。

3）你寫的東西有所謂的對錯嗎？

我們的表達應該是由事實和觀點組成的，事實是新聞，國家已經不讓自媒體發了，我們大多時候都在寫觀點，那關於觀點的一個很重要的事實就是，觀點是沒有對錯的。但這個事實大多數人是不明白的，所以永遠會有人說你寫的是錯的，也永遠會有很多人在就觀點進行爭吵，我覺得沒必要，最終誰都說服不了誰。

4）作為一個寫作、表達者，你想不想讓更多人看到你寫的東西？

這個答案一定是肯定的，不然你就是在寫日記，不是一個我們所說的公開表達者。

5）更多人里是不是一定有更多觀點衝突？

答案也是必然的了。

所以你看，這就是我今天的主題，被 Diss 是表達者的宿命，這在邏輯上幾乎是必然的。如果你作為一個善於表達的個體，到今天還沒有被 Diss，沒有被罵過，那可能說明你做的還不夠好，要好好反省一下自己。

如果你去各大網站和論壇去看大家的發帖，會發現全中國都挑不出來一家好公司，都是有各種問題各種人罵的。

越大的 IP，越會被罵，就是所謂的說多錯多，在公開渠道做的事情越多就會給人留下越多的把柄。而且公開的表達或做的事情越多，積累的大眾負面情緒就越多，Diss 的文章就越容易引起共鳴，就越容易有人出來 Diss。

我們上周做了一場會員活動，找了兩個特別特別好的嘉賓，他們一人講了一個多小時，非常乾貨和真實的分享，很多會員都說是有生以來聽過的最好的講座，但嘉賓都不太願意公開發表這些東西，因為他們就很明白我上面講的這些東西。

對很多人來說，內部分享是種經驗的傳播，是滿足了人性中喜歡為人師的那個積極面。但公開傳播會引起很多不必要的麻煩，並且不一定有可見的回報。你會發現，VC 里其實也有很多人經常出來寫些東西或講些東西，但我們基本很難看到沈南鵬這種人再出來為了募資或投項目做什麼事情了，因為他已經不需要了。

所以大多時候，所謂的 IP 都是自身缺乏一些東西，然後希望用公開表達來換取一些資源。

我還聽說某個大佬有個公關部門，做的事情不是傳播，是盡量維持低調，跟媒體搞好關係，跟媒體說你不要寫我，不要報道我，這就是所謂的悶聲發大財，因為額外的傳播對他們來說沒有好處，只可能有潛在的麻煩。

當然也有很多有能力有成績的人，最終還是把自己變成了 IP 的，這些人要比純粹靠公眾表達起來的 IP 要好得多，因為大多靠表達而成為 IP 的都會有一個問題：就是名不符實。因為大家在看過文章後會問，哎？他都做了什麼，他說的這麼牛逼他自己怎麼不去做？這裡最明顯的就是二級市場那些教人炒股的。

那話說回來，有沒有可能做一個不痛不癢的不被 Diss 的成功 IP？

我覺得也有，那就是可以做一個奶頭樂 IP，做娛樂至死的事情。而且很悲哀的，這可能才是最聰明現實的選擇。這裡面其實有一些成功的代表，比如李誕，因為他看透了，明白人間不值得。我跟你們爭些對錯幹嘛呢，我就逗你笑笑，夾帶些私貨，還挺賺錢的。那不是挺好么？

你們看過一個美劇叫 the Newsroom 么？我在很多場合都說過好幾次，這是我過去幾年最喜歡的美劇之一。這個劇講的是一個特別有理想的優秀主持人，一開始被現實打倒，只想做一個有收視率的節目，後來他們懷抱著新聞理想，想認真做好一檔新聞欄目。結果呢？發現好好做的結果就是收視率下降，沒人看，但做一個特別正確的，卻沒人看的節目有意義么？

這裡我就特別欣賞 papi醬 的做法，通過娛樂的方式積累大量粉絲，再去做一些有正面意義的視頻，比如諷刺鍵盤俠的等等。

再有，你們看過馬東上節目和許知遠的對話嗎？

許知遠還在糾結，想怎麼讓這個世界變得「更好」，馬東早看開了，就讓人開心就行了。而且馬東提了一個核心的問題，就是互聯網作為渠道，讓表達的門檻降低了，但並沒有讓表達的能力和水平上升。

從公平的角度來說，表達是平等的，是每個人都有的權利。但從溝通成本和結果來說，又有很多人是不該被賦予表達權的。一個小學生和一個教授，對於某個專業問題的話語權是一樣的，不一定是好事。

我跟你們說一個一點都不誇張的事情，我是處女座，有精神潔癖，我小學的時候就在想那些網上評論的人都是誰，這個社會上怎麼會有這麼多沒有邏輯，但充斥了大量負面情緒的人？到現在我都沒太鬧清楚。我估計政府也一直感興趣，所以就搞了個評論實名制（笑）。

所以，李誕、馬東，甚至郭德綱等在某些方面是一樣的，都是理想被現實壓在了很深的地方，而且這樣的人，反而是更有理想的，因為越有理想越會認識到現實的殘酷。

我很久前就寫過說寫東西的人，要做引領者而不是迎合者，我現在覺得其實也不對，寫東西的人要做迎合的引領者。

純粹的引領者一般是什麼結果呢？當你死去過了多少年，大家回頭看這個人，說他做得很好，文章寫得很好，創作做的很好，這個是成功的引領者。但是，稍微現實一點，怎樣在你活著的時候讓大家覺得你也不錯呢？

一個人無法改變大勢，但一個人也不應該去迎合惡的東西，好在作為一個悲觀的樂觀主義者，我堅信整個社會和我們所有的人都是在一個螺旋上升的過程中，而這個過程是複雜的多方作用和博弈的結果。

作為一個個人表達者，如果我們能稍微向前走幾步，站在人們變好的路的前方一點，去迎合那些引領者，或做一個迎合的引領者，那其實就夠了。我相信這更是一個利己又利人的解決方案。

現在很多做個人 IP 的人，或者說在大眾傳播領域從業的人，做的都跟我類似。靠個人 IP 其實是把自己像一個大旗一樣打出去，然後跟大家說，你看這就是我，我是這麼想的，我想做一件什麼什麼事。你們覺得我好就來誇我，覺得事情靠譜就來幫我做成這件事，覺得我不好就來罵我，都沒關係，反正本來也沒有真的對錯。而最終，也沒有什麼東西是白白承受的，承受了 diss 和非議，就同時也會收穫同等量級的支持與喜愛。但要注意的是，永遠要努力讓自己做的更好，來彌補名氣與自身能力之間的差距，努力做到德位相匹。

以上，就是我現在作為一個「很大的中小 V」，希望給你分享的話，希望對你有所幫助，謝謝。

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