免費的「吸人氣大法」,連MUJI、ZARA都超偏愛它!
共和君說:
這個妙招不僅不花錢, 還賊好用!
周末共和君逛街的時候發現:像MUJI、ZARA這些店鋪之所以能吸引我,除了在視覺營銷上下了功夫之外,它們還花了不少心思去討好我們的耳朵。
每次逛它們家的店,「懷孕了的耳朵」都不停告訴我,不要離開,在這裡很舒服。
但說到這裡,不得不提起某些店鋪為了吸引顧客的注意力,會把音量無限加大,要做整條街最響亮的店鋪。不僅如此,有些店鋪還藉此較量,看看誰家的喇叭大聲。
這樣雖然能吸引路人馬上注意,但它們的這種「賣家思維」,會讓路人非常的反感,如果有拉黑按鈕,相信大家都會毫無猶豫按下。
有「賣家思維」那麼自然就有「買家思維」,那些能夠收穫一大票鐵粉的店鋪,一般都是會用「買家思維」去思考。
下面我就拿2個比較深得大家喜愛的品牌(MUJI、ZARA)分析下,它們是怎麼用「買家思維」去思考問題的?!
MUJI的品牌定位就是簡約,甚至有人稱MUJI風就是簡約風。
去過MUJI的童鞋都知道,除了商品簡約、裝修簡約之外,它們家的音樂風格也是非常簡單,沒有歌詞,只有那些簡單的旋律。每次去MUJI,整個人都是超輕鬆舒服。
輕輕的音樂伴奏聲,似乎是從店鋪的各個角落傳出來,又似乎是那些商品在歌唱。
在字典里的賓至如歸這個詞,似乎在這裡能夠找到答案。
之所以MUJI能夠收穫一大票鐵粉,也不是沒有理由。無論在視覺營銷上,還是聽覺營銷上,它都為顧客做到了極致。
上面介紹完傢具品牌,下面我們再介紹一個服裝品牌,快時尚一姐ZARA~
和MUJI家不一樣的是,ZARA家的音樂一般都是快節奏的流行外文音樂,正如它的品牌定位快時尚一樣。
在它們家除了衣服時髦之外,就連音樂都是一些「時髦新曲」。從視覺到聽覺,都讓顧客留下了深刻的印象。
快節奏的音樂在整個店鋪回蕩,營造出一種緊張的氛圍,從側面告訴大家:不要猶豫不要糾結,就是買買買。
也難怪ZARA家沒有導購員一樣能銷量這麼好,除了其他方面之外,店鋪的快節奏音樂也有一份功勞啊。
但,這招「吸人氣大法」雖好,能落地到自己店鋪才是真的好。
聰明的共和君怎麼會猜不透你們的小心思呢?下面早已給大家準備了幾招大法,記得要學以致用哦~
第1招:
音樂風格要符合品牌定位
在店鋪播放的音樂,並不是隨隨便便放首歌這麼簡單,它要根據店鋪的定位和消費的用戶畫像進行選擇。
給大家舉一個簡單的栗子:一家賣淑女風的女裝店,在店鋪里應該是播放輕柔的歌曲,而不是播放搖滾之類的音樂。
切記:不要自己喜歡什麼歌就播放什麼歌。
第2招:
音樂是調節氣氛的好幫手
別以為只有陳列、燈光才可以營造店鋪的氛圍,其實音樂也是調節氣氛的一個好幫手。
店鋪的音樂節奏並不是一成不變,還需要根據「時節」變化來進行靈活調節。節日的時候,可以播放節日相關的音樂;促銷的時候,可以播放快節奏的音樂……
切記:音樂是為了營造氣氛,音量適中就好,一定不要放太大聲,以免影響顧客心情和交流。
第3招:
音樂也要時刻保持新鮮感
人之常情,大家都喜歡新鮮感的東西。如果店鋪來來回回都是那幾首歌,不說顧客會聽膩,就連店員可能都會聽煩。
雖說保持音樂新鮮感是一個小細節,但在這個競爭激烈的時代,往往一點一滴的小細節,就是取勝的籌碼。
說了這麼多,應該知道音樂對店鋪的重要性了吧~最後,共和君給大家準備了點小福利!
店鋪音樂歌單推薦:
在恰當的場景播放合適的歌曲,能讓你銷量UpUpUp~
1、快節奏音樂適合促銷
快節奏音樂,一般用在促銷季或者快消定位的店鋪,它給人們造成一種來不及的緊張感,促使你買買買。
參考歌單
(提示:下載網易雲音樂,輸入歌單名字即可!)
2、慢節奏音樂適合留客
慢節奏的音樂,給人一種舒適又親切的感覺,沒有絲毫的壓迫感。在享受這個過程的同時,購物車也不知不覺多了商品。
參考歌單
(提示:下載網易雲音樂,輸入歌單名字即可!)
這個不花錢,而且超吸人氣的大法,你們GET到了嗎?!如果你還有什麼小妙招,不妨在留言和我們分享哦~
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都看到這兒了,不如點個贊再走吧~
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主編:共和君
撰稿:上官原也 | 圖片:網路
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