跨界合作新玩法？「Hyperfit」改造酒店存量空間做私教健身，續課率達 80％

傳統健身業態主要是「會費+團課+私教」的模式，但用戶體驗差、模式重。年卡動輒上萬，即便是打包零售的次卡，一節課也要 300-400 元，價格昂貴。

36氪最近了解的「Hyperfit」，從私教領域切入，商業模式是 B2B2C，以合作精品酒店和公寓的方式解決場地問題，實現輕資產運作，同時將健身內容進行產品化標準化打磨，目前已經在上海和亞朵、錦江等酒店合作落地 4 家門店。運營第二個月即實現盈利，單店投資回報周期在 8-12 個月。

健身房場地的成本非常高，租金佔據了約 30-40% 的成本。Hyperfit 選擇從酒店空間切入，用分潤的模式獲取精品酒店、高端白領公寓的閑置場地，酒店選址均位於城市核心商圈，用戶大都是附近白領。場地改造和器材採買後，Hyperfit 仍保持獨立對外運營。

民宿業務發展飛快，競爭之下，精品酒店也在積極尋求行業變革。將存量空間盤活，不僅提高了非客房的收入，拉高坪效，健身房還能成為酒店的非客房服務賣點，吸引用戶，提升酒店的溢價空間。

對於Hyperfit 來說，輕資產模式不僅能減輕現金流的壓力，大幅降低成本，還有另一個隱形好處，即精準的流量入口。精品酒店和高端白領公寓的客人與私教健身用戶有較高的重疊度，具備較強經濟實力，年齡在 25-40 歲之間，未來規模化之後，這裡的想像空間在於，客人可以自然而然轉化成為 Hyperfit 的用戶。

Hyperfit 的客群主要分兩類：酒店附近白領和差旅人士。Hyperfit 的主要產品是 1980 元的私教月卡，相比市面上 300+ 每節的私教課，能觸達到一些因價格原因觀望的消費者。創始人郭文亮表示，針對差旅人群，團隊也將開發一些強度較小的改善性課程，如肩頸調理、瑜伽等。

月卡的銷售模式看起來和年卡相似，但是因為時效限制，刺激用戶多出勤（多去多賺的心理），同時降低多出勤的額外成本，最後更容易實現訓練目標。

在內部考評中，Hyperfit 不會讓教練推銷年卡，而是鼓勵續課率，即用戶留存。根據團隊提供的數據，今年 4 月開店以來，Hyperfit 保持著 80% 的到店轉化率，會員復購率亦超過 80%，月平均出勤 10 次左右。

與亞朵、虎撲合作的籃球主題酒店健身工作室

私教課重服務，而服務很難標準化。郭文亮告訴36氪，Hyperfit 借鑒互聯網公司的產品思路，從教育+服務兩方面，將私教課標準化。

教育的部分，是教練用自己的專業知識，幫助用戶科學訓練，避免受傷，更適合因材施教。郭文亮提到，用戶要改善亞健康狀態、要實現的體型目標，都有對應的訓練方法，可以「對症下藥」，看似非標其實有章可循。

服務的部分，Hyperfit 將服務流程拆分細化，從進店問候、場地介紹、購買流程到約課，所有環節打磨服務標準，並進行內部培訓考核。

在教練的儲備上，Hyperfit 的合伙人謝奕煒是知乎的健身大V，有數萬粉絲，自建教練培訓學院，每年培養數百名高水平健身教練。對於高水平的健身用戶，進階指導的需求可以通過資深教練的儲備來解決，拉長用戶的生命周期。郭文亮提到，充足的教練儲備也是未來擴張的核心競爭壁壘之一。

目前，Hyperfit 已完成「單城多店」商業模型驗證，下一步將在南京、杭州等地開設更多門店，驗證「多城多店」商業模型，完成後將進入指數擴張期。

創始人郭文亮曾是 TalkingData 的高層管理人員，有豐富的酒店行業資源，具備多年營銷及數據運營經驗。今年7月，Hyperfit 獲得九宜城旗下新宜資本近千萬元天使輪投資。

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