以疾病診斷切入，挺好e線要打造智能農業綜合服務平台

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】8月28日報道（文/薄冬梅）

此前遠離互聯網、科技核心的農牧業，近年來開始吸引科技、資本和互聯網企業爭相進入。無論是國家層面推行農業信息化，還是阿里、網易、京東等互聯網企業在生豬市場積極布局，還是科技浪潮下農牧企業自身開展信息化建設，中國的農業信息化、智慧化正在各領域鋪開。

其中，有這樣一家企業，從事中外飼料、疫苗貿易，罕見地由女性創立、領導，在行業近20年，此前一直穩紮穩打，甚至有意控制發展節奏和規模，以求安全穩健。在農業信息化、智慧化大背景下，它也抓住機遇，加快步伐，推出智慧管理平台，以中間平台的角色參與到這場新的競爭中來。

它就是挺好集團，上半年對外公布了挺好e線，正式進入智慧農業領域。以疾病診斷為切入口，它的目標是成為覆蓋養殖戶、經銷商、供應商的全產業鏈平台。

穩中有進：業務擴展與發展智慧農業

劉美華，20多年前畢業於如今仍然十分吃香的計算機專業。畢業後，她做了半年的相關工作，發現這並不能發揮自己的所長：她對語言非常敏感，懂韓語、日語、英語、中文，具有語言優勢的她，自然而然地，選擇轉行國際貿易與國內營銷。

後來，她進入新希望，並一路成為新希望集團貿易部部長。2000年1月，她放棄了新希望的職位，奔赴北京，創建挺好科技。從1998年進入畜牧飼料行業到現在，「我已在這個行業待了有20年」，她感慨道，「可能還得做20年」。

起初，挺好選擇做國外幾十種進口功能性飼料添加劑產品在中國地區總代理，將代理產品引進後，在國內通過經銷商網路展開銷售。當前，它的產品包括免疫調節劑、黴菌解毒劑、針對飼料廠趨勢型產品、特殊臨床功能性產品、原料類等，覆蓋了豬、牛、雞、魚等，國際夥伴以以德國、荷蘭等多個歐洲國家以及韓國等國家產品為主，大部份業務涉及養殖場。

這五年來，挺好對產品選擇進行了適度調整，聚焦主打產品，增加原料類產品並增加飼料廠業務佔比，增加新產品引入以及國產產品出口。

同時，挺好也將業務拓展到動物疫苗、兒童產業等。這些變化主要發生在2014年，當時有一個好的投資機會，她立刻投資了國外動物疫苗；恰逢國家二胎政策放開，鑒於國內遊樂場服務差、環境惡劣、安全問題突出等現實，她開始進入兒童產業，並獨立發展（到目前為止獲得30多項IP保護）：可見，在20年做飼料產品的穩健背後，劉美華同樣果敢，瞅准一個機會就不會放過。

她看到的另一個機會是智慧農業。2015年中央1號文件《關於加大改革創新力度加快農業現代化建設的若干意見》中多次提及運用現代信息技術、建立農產品信息平台、大力發展智能農業和農村電商等，加大了對農業信息化的支持。

同樣在2015年，劉美華第一次感受到了用人困難 「以往每年都有新生畢業時到挺好這兒有十幾個人面試，錄用的可能有一半，可以自由選擇。到了2015年，突然發現招不到人了。」她回憶道。

中國農牧業專業獸醫人才一直緊缺，專業的獸醫人才需要經過多年的學校專業教育和實踐，與之相比，更多的人在填志願時更願意選擇IT、金融、貿易、會計、英語等「更有前途」的專業。曾有人做過測算，按照發達國家水準，中國的獸醫人才需求在100萬，而當前我國持證獸醫僅有9萬人，人才缺口很大。

之前依靠挺好自身的人才儲備，劉美華並沒有切身感受到「人才緊缺」這一現實——挺好的內部培養和人才流動機制與外企類似，隨著挺好的發展，很多外企直接從挺好挖人。到了2015年，她真正感受到了用人困難。

計算機專業出身的她想到的、從根本上應對人才緊缺的方案是用機器人代替人。要做這個，首先要從疾病診斷入手，運用人工智慧AI、大數據、動作捕捉、AR等技術，對疾病進行診斷。

劉美華認為，當前農牧互聯網落地困難，原因之一在於養殖戶對IT知識和新鮮事物的接受度較低，存在不信任。而以疾病診斷入手，可以讓養殖戶增強對挺好的信任，得到一定的用戶粘性，讓養殖戶主動找，而不用硬推。

尤其是此前挺好每年都會組織國外專家在國內講課，進行全國範圍的演講，已經在養殖戶、經銷商中得到了一定的信任感。

從疾病診斷入手，當前挺好e線已經利用人工智慧、AI+AR技術，可提供豬場健康管理方案和疫病防控方案,並根據生豬養殖的不同階段提供程序化的保健方案。其中，挺好e線可以實現20多種疾病的在線診斷。

挺好從2015年開始做智能產品，2016年就推出了第一版，2017年做出了第二版，但是直到今年第三版才正式推出挺好e線。正如挺好在創立時經過對利潤和風險的抉擇，這次挺好e線的發展也遵循著一貫「穩」與謹慎的邏輯。

飼料行業，說大也大，但是大型集團性生產企業研發會有資金撥款，資金充足，想要做什麼很容易。所以挺好的想法是，自己至少要在技術達到一定水平，比同行領先一兩步，才能確保不會被他們在短時間追上，「它趕過來至少也需要半年到一年」，劉美華表示。

深入產業鏈，成為智能農業綜合平台

目前國內甚至國際上人工智慧在農牧業領域的應用還處在研發的初始階段，從國家、飼料養殖企業、互聯網企業到挺好這樣的中間商都在進入這一領域。與其他人相比，挺好的優勢在哪裡？

一方面，經過在行業近20年的積累，挺好積累了大量的數據和行業上下游的信任。農牧業智能化的難點之一正在於數據採集，豬並不會像人那麼聽話可以交流，適用於人的數據採集並不適用於豬。

2015年，挺好建設了自身的IT技術團隊，在外請物聯網、區塊鏈、人工智慧等領域的專家做指導，他們負責系統搭建和完善。獸醫等農牧專家則負責邏輯構建，比如豬腹瀉的原因很多，有細菌性、營養、環境、管理等綜合原因，每一個原因背後都需要有一套完整的邏輯做論證。中間是產品經理等做過渡，這些產品經理懂互聯網，也在行業多年，掌握了專業知識。

但是只有數據也不行，還需要知道怎麼用數據。此前曾有企業提出要為豬做面部識別。劉美華認為，雖然人臉識別已經相當成熟，要應用到豬身上並不困難，但是面部這一在人臉識別領域可以使用的數據並不適用於豬，豬成長快，長相、面部骨骼等變化很快，面部識別沒有價值。在農牧業，有意義的數據是體重、生產性能、料肉比、空氣濕度、溫度等。

同時，對於行業外來者說，對市場的了解也是挺好的一大優勢。劉美華表示，豬有南北差異，賣產品時有的產品可以在福建賣，卻根本進不去東北，中國不同區域在認識上存在著10年以上的差距。這個行業需要精細地來做，而不適合大規模地快速推進。

另一方面，與飼料廠商相比，劉美華認為，挺好的立場更加中立。在她看來，挺好是貿易商的角色，不跟任何人競爭，而飼料生產商因為受競爭限制，將天然地失去一部分用戶，限制自身發展，使得產品不好落地。

同樣，國家自上而下的農業信息化渠道落地比較難，有些數據並不是真實數據。這包括豬頭數、疾病的真實情況。

對於此前一直走穩健路線的挺好來說，智能化產品的推出，意味著它將加快自己的發展步伐。今年年底，挺好e線將開啟獨立融資，而此前劉美華一直是挺好集團的唯一實際控制人。

當前，挺好e線重點仍然是擴大資料庫，加緊研發。比如在人機交互上，推出了機器人獸醫（豬小E），通過不斷反覆訓練、迭代和資料庫的累積，這個現在還像嬰幼兒的機器人可能很快會長成獸醫博士。

從盈利上，當前挺好e線是間接盈利，為用戶提供免費的增值服務帶動產品銷量，據預測，將至少提升50%的銷量。同時，隨著功能的增多，未來挺好e線可能會收取服務費。

按照規劃，未來，挺好e線將針對飼料廠、經銷商板塊、企業管理板塊等開發不同產品，面向中大型飼料廠提供定製配方自動計算服務、定製化替代方案、更密切鏈接養殖場，面向經銷商提供電商平台、線上培訓、會員等級制，同時已經具有企業內部管理功能（提供員工報告、員工考勤管理，活動申請與審批，整合財務、儲運、倉儲等部門）。

據劉美華透露，未來挺好e線還可能覆蓋硬體，比如豬圈清潔機器人，比如信息採集設備，採集豬的所有信息，判斷豬的採食量、體溫等。

以飼料添加劑產品代理出發的挺好企業，目前企業發展思路已經非常明確：試圖向上向下深入供應鏈，進行產業鏈整合，優化養殖場與屠宰場、品牌肉、飼料廠等的連接，優化物流體系，最終發展成為智能農業綜合服務平台。

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