百草味、三隻松鼠之後，良品鋪子也盯上了海外市場

繼百草味、三隻松鼠後，又一家國產零食企業將進軍海外。

8月27日，良品鋪子在品牌升級發布會上，宣布將全面進軍海外市場。據了解，良品鋪子於今年4月開始啟動海外布局。良品鋪子在國外鋪設銷售網點，目前100多款零食已進入美國、澳大利亞、英國等20個國家。同時，良品鋪子還在海外發展跨境電商業務，通過天貓、京東、亞馬遜等跨境電商平台，將30千克以內的小包裹通過跨境物流直接送到海外消費者手中。

在海外布局上，良品鋪子目前以1億海外華人及留學生為目標消費者，以此切入海外市場。接下來良品鋪子將在海外尋找合作夥伴，共同研發適宜不同國家消費者口味的產品。

很明顯，國內電商增量市場結束，線下市場競爭激烈，主打堅果類的產品的零食企業想謀求新的發展，開發對堅果類零食需求頗高的海外市場是條出路。

不過，在海外布局這件事上，零食界的BAT們各有考量。

與良品鋪子不同，同為零食界的巨頭，三隻松鼠並未在國外大量布局銷售網點，而是通過技術合作布局供應鏈，研發新產品以改善零食品類的產品結構。作為互聯網企業，三隻松鼠的優勢在於能用大數據和技術優化產品的供應端，並以此進入全球原料市場，節省產品生產成本。

目前看來，良品鋪子是要把在國內貫徹的線上持續投入、線下重度運營的策略搬到海外市場。在國外布局電商之後，良品鋪子接下來想要爭取進駐海外大型連鎖商超，開發海外零食消費線下市場。據了解，海外零食線下零售市場是主流消費市場，占市率高達到90%。

為了適應不同渠道消費者的消費習慣，良品鋪子近年來開始進行全渠道的布局，發展社交電商、與阿里巴巴等電商巨頭合作開設智慧門店等。但良品鋪子也一直沒有拋棄線下，一直用技術和新的設計理念推動門店升級。2017年，良品鋪子與同道大叔等IP合作成立線下良品鋪子生活館；為了實現精準化的數據營銷，良品鋪子也正在與阿里巴巴的智慧門店、數據銀行合作。

在海外，良品鋪子也依然很看重線下市場。前文已提及，接下來，良品鋪子將爭取入駐海外大型連鎖超市爭奪線下零食零售市場，沒有選擇廣開門店，也是基於成本和市場需求考慮。渠道建設需要投入大量資金。良品鋪子6月29日的披露招股書顯示，公司擬在上交所公開發行不超過4100萬股，計劃募集資金7.73億元，投向全渠道營銷網路建設、倉儲與物流體系建設等四大項目。

良品鋪子的海外計劃看起來周密，然而，與在國內建設渠道類似，無論是營銷網路、還是建倉儲物流體系都不是件容易的事情。

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