惠州樓市降溫！客戶上門量減少、成交下滑，樓盤開始邀請明星助陣
自2016年9月之後一路上揚的惠州樓市，近期出現增速放緩趨勢。市場反饋顯示，7月份開始，客戶上門量減少，開盤去化率明顯下降，部分推售貨量較大的開發商又開始大手筆營銷。業內觀察人士認為，當前的金融大環境、深圳的限售政策等短期內對客戶心理預期影響較大，但是長期來看，惠州樓市的基本面依然向好。
多個項目開盤去化率偏低
在調控深入以及傳統營銷淡季之下，惠州樓市下半年開局平淡，未延續上半年持續走高行情。惠城7月一手住宅網簽1839套，與6月相比下降明顯。
7月中旬開始，多個樓盤的開盤去化率較低。8月18日，位於惠州金山湖島內的某樓盤入市發售，雖然動用了多個中介渠道聯動上客，但並沒有達到預期。一份統計數據顯示，當天推售30-55平方米一房，累計861套，開發商對外口徑顯示僅成交288套，去化率僅有33%。
不僅如此，成交價格也有折扣，備案價12654元/平方米，但成交價格方面團購抵9.4折為12000元/平方米。
該樓盤雖然是公寓項目，更偏重投資屬性，但純住宅項目的開盤去化也沒有達到開發商預期。世聯行的統計數據顯示，7月中旬惠陽開盤項目僅星河丹堤去化率達到97%，保利陽光城開盤去化率不到60%，山水芳鄰項目去化率還不到40%。
樓盤開始請明星助陣
開盤去化率降低，部分開發商開始大手筆布局營銷。8月19日，位於三環路附近的富盈公館項目斥資數百萬邀請香港明星杜德偉和泳兒舉辦明星見面會，為即將發售的新品造勢。這已經是20天之內，泳兒第二次來到惠州。8月5日，香港歌手許志安來到惠陽星河盛世，為星河在惠陽的第二個項目站台造勢。
惠州中洲控股副總經理曾煥中表示，城區近2年都沒有開發商請明星了，開發商營銷力度最近加大了，表明市場最近有變化了。
近期惠州市場的分化，還有一個重要的表現，即一次性付款客戶比例減少。
某樓盤的銷售經理鄭文輝證實，6月份，一次性付款比例在26%左右，近期下降到10%左右，「外省客戶多是一次性付款」。
來自深圳的李先生說，4月份在惠陽、大亞灣看房，至少有3個樓盤一次性付款優先，「但是最近這些樓盤打電話，說都可以接受正常按揭」。
有樓盤開始推出特價房
市場的變化，還讓部分開發商開始在價格上鬆口。惠博沿江路片區的王府釣魚台針對146平方米，推出15套特價房，以其中一套特價房的價格為例，此前的單價是8304元/平方米，特價之後是7972元/平方米，每平方米少了332元，總價減了4.8萬多元，相當於給了近5個點折扣。而上一次惠州市場有折扣特價房，還要追溯到2年前。
惠州世聯行副總經理胡光宇稱，這是一個市場分化的信號，特價房、打折、營銷找明星都是促銷的手法之一。8、9月份，惠州市場供應量巨大，金融政策依然沒有放鬆，客戶的選擇面更廣，不排除更多開發商採取打折、降價的方式走貨，一旦成交量出現大的下滑，價格鬆動是必然。
業內說法
投資客觀望外省客戶減少
8月22日，記者在惠陽、大亞灣探訪時發現，在碧桂園公園上城售樓處，下午3點左右，售樓處有六七批客戶在看沙盤和參觀，和6月份相去甚遠。一位中介經紀人稱，現在客戶少了很多，「深圳客現在中介都拉不動了，外省客8月還沒有接到過。」
在保利陽光城的售樓處也是如此，在記者探訪的過程中，只有2批客戶到訪。
某樓盤的銷售經理鄭文輝稱，8月份之後，客戶的上門量比之前少了30%以上，「這個月還沒見到外地客，6月份最高峰的時候，外地客佔比超過20%，。」
在8月份開盤售罄的德威花園城是近期唯一在惠灣開盤去化達到預期的項目。德威營銷中心總經理劉友說，客戶量明顯下滑，以前有10個人買，現在可能只有5個人在買，以前花園城200套房有六七百認籌，現在客戶少了近一半。
世聯行惠灣片區總經理程笑也持相同觀點。他說，最近市場投資客退潮，8月份只有7月份的三分之一，金融大環境對投資客有限制。
嘉霖集團惠州營銷負責人游宇對此也表示，這可能和深圳的一刀切政策有關係，客戶的投資意願受挫，「觀望情緒比較濃烈，近期很多項目認籌不理想。除了深圳的政策之外，我認為這和惠州近期沒有更多利好也有關係。」
來源：南方都市報 作者：蔣奇政
