小米發布電視戰略——下半年發力線下渠道、力爭全年中國第一

8月28日，2018小米電視戰略發布會在北京召開，主題「All in，共贏」。小米公司聯合創始人、小米電視負責人王川表示，下半年小米電視將在繼續鞏固線上優勢同時，進一步發力補貼線下市場，與經銷商互惠共贏，力爭拿下全年中國第一。

現場對牌照商以及內容合作夥伴參會嘉賓做了重點介紹，未來電視CEO李鳴、華數傳媒總裁喬小燕、銀河互聯網電視副總經理胡明、百視通總裁助理於祝鋒、愛奇藝高級副總裁段有橋、捷成華視網聚副總裁張明、視覺中國高級副總裁王剛等到會。內容為王，不過顯然發力渠道尤其線下渠道，縱深覆蓋三四級市場是小米此次發布會更深層次的目標。小米集團銷售線負責人以及各地經銷商到場，並在戰略發布會後舉行營銷會。

會議主旨：渠道發力

王川指出：接下來最大的挑戰是渠道。所以小米「2018年會加大投入，力爭全年中國出貨量第一。」

據王川介紹，今年1到7月份，小米電視線上累計銷量已經是中國第一，小米一個品牌已經佔有整個線上市場份額的17.4%。小米承諾，下一步會進一步加大電商的投入，配合京東、天貓、蘇寧易購，特別是在雙十一。

王川表示，線下渠道剛剛開始。因此，今年下半年一個主要任務，除了鞏固線上市場以外，還要拓展線下市場，加大補貼力度，加強和各大經銷商的合作共贏。

為此，小米電視作出一個「小的承諾」——今年不漲價。王川說這個承諾看起來很小其實很難。一是面板漲價，有的尺寸的屏幕一個月漲十美金;二是中美貿易戰導致人民幣貶值，電視很多元器件是從國外採購。整體成本已經漲了10%。但還是堅持讓用戶買到「感動人心、價格厚道」的產品。

一以貫之的「三個堅持」

王川強調，小米電視五年來一直有三個堅持：堅持高品質、堅持創新、堅持高性價比。

對於電視產品而言，使用周期長達5至7年，產品的穩定性和可靠性尤為關鍵。王川介紹，為了確保高品質，小米一直堅持使用一線品牌代工廠，採用嚴格的大數據質量管控。2017年，王川向雷軍承諾，小米電視要比傳統電視返修率低1倍，小米電視4A 32英寸從量產開始累計12個月的返修率僅0.64%，遠低行業平均水平。

創新方面，2013年9月發布11鍵遙控器，簡化用戶操作;為電視打造獨立音響，提升電視音質;2015年首推分體電視，解決智能電視升級難題，延長電視壽命;而2017年推出的小米電視4行業首創4.9mm極窄邊框沉浸式設計。系統方面，2016年發布PatchWall拼圖牆人工智慧系統，提升用戶查找資源速度，2017年3月升級語音功能，後續小米電視全面內置「小愛同學」，引領電視行業人工智慧普及。

高性價比則是小米的價值觀。今年4月，小米董事長雷軍承諾：小米硬體綜合凈利潤率永遠不超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部還給用戶。王川強調，限制利潤率、剋制貪婪是小米成功以及繼續走下去的核心。

互聯網公司燒錢是錯覺，小米是盈利的公司

2018年，電視行業依然增長乏力，多數電視品牌都出現了同比下跌情況，但作為電視行業的後來者，小米電視卻逆勢上揚。

據奧維雲網公開數據顯示，今年3月，小米電視拿下國內出貨量第二成績，而4月，更一躍成為國內出貨量第一，第二季度全球銷量同比增長350%，居中國第一。整個上半年，小米電視多次斬獲線上銷量第一成績，618更是拿下京東、天貓雙平台的銷量和銷售額雙第一。

在國際市場上，小米電視也表現良好。印度第一大電商網站flipkart 7月的數據顯示，小米電視拿下該平台56.6%的市場份額，小米電視在印度整體電視市場份額已超過10%。

根據8月22日小米發布的首份財報，2018年第二季度，小米集團營收為452.26億，而調整後凈利潤達到21.17億。王川強調，之前很多人的錯覺，互聯網公司就是賠錢、燒錢，不是——小米是盈利的公司，不是虧損的公司。

王川說，只有控制自己的利潤率才能賺更多的錢。他以ZARA、宜家、優衣庫為例，說他們都是低毛利的品牌，小米也堅持低毛利，追求總利潤——總利潤=單台利潤×銷量。

情懷總能無意間打動人，小米便如是——不管是之前的新國貨，更早之前的年輕人的第一台電視，還是今日所說的：優秀的公司贏得利潤、偉大的公司贏得人心。

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