海南沉香和越南沉香，為什麼在馬來西亞沒有市場？

馬來西亞是一個多民族國家，有馬來人，華人，印度人等不同的種族，每個種族的文化碰撞在一起，形成了今天多民族融合包容的國家。華人占該國家中的四分之一，現在的華人都是早些年爺爺輩從中國逃難跑到馬來西亞生活的人，因為華人的吃苦耐勞，所以華人在馬來西亞也擁有經濟主導地位。

馬來西亞沉香的介紹

馬來西亞在歷史上就盛產沉香，並在古代商業上佔據重要的位置。馬來西亞特產的沉香歸屬於星洲系，境內分為東馬和西馬，馬來西亞沉香的大多數樹種屬於瑞香科鷹木樹，西馬有少量蜜香樹和鷹木的混種，所以味道有差異。

雖然目前在全球沉香資源大量減少，但在馬來西亞的原始森林依然還有大量的沉香資源。馬來西亞與越南，汶萊，印尼，泰國等國家相鄰，在邊境所盛產的沉香味道各異，馬來西亞的沉香味道特性是：韻味醇厚略帶涼意，甘甜還含有一點草藥味，比較清香。

本次我們採訪的《沉香鑒別師》班的張同學，她是馬來西亞華人，在吉隆坡經營沉香，燕窩和木頭手串等，馬來西亞華人對於沉香的需求很小，所以很少有人單獨經營沉香產品。讓我們一起來了解馬來西亞人是如何看待沉香的吧？

1、馬來西亞是一個多民族國家，他們的宗教信仰包括：伊斯蘭教，印度教，佛教，基督教等，每個宗教都有自己的燒香文化和需求，但大多數都是以檀香為主。

在中國，宗教燒香主要是以寺廟為主，一般的香品為檀香，草本香，化學香等，很少使用沉香是因為用量需求大，價格高昂。近幾年國家對寺廟的香品開始監管，不允許自己帶化學香品入內，由寺廟提供，一般以檀香和草木香為主。

2、馬來西亞華人並不了解中國人為什麼人推崇使用沉香，在他們眼中，沉香只是一種價格很昂貴的木頭，特別香，中國人很喜歡而已。

3、中國人因為受到傳統文化的熏陶，懂得享受中國傳統文化中的琴棋書畫詩酒花茶等雅事，也推崇中式禪意生活，包括中國傳統香文化，沉香和合香等文化。也因為沉香自古以來是「萬香之首」為皇宮貴族所推崇，並且在中醫藥效上具有行氣止痛等功效，因此沉香的價格居高不下。

但是生活在馬來西亞的華人，並沒有感受到中國文化的熏陶，對於他們來說不能理解中國人花很多錢買沉香來享受的心態。

其實這也是當下中國沉香行業面臨的問題，在2010年至2015年時，沉香產品在市場供不應求，當經濟發展緩慢以後，大家發現沉香走不動了，如果少了文化的鋪墊，沉香只是一種木頭，當下能選擇的就是推動中國香文化的發展，引領大家了解中國傳統文化，以及如何以香修身，以香養性的品質生活。

4、馬來西亞華人對沉香的了解較少，大多拿來家用焚燒，並且他們只會選擇馬來西亞沉香和印尼沉香。主要原因是：沉香的產區混亂，很多香農以次充好以賣高價。所以很多店鋪老闆會親自前往東馬親自採購當地的沉香，或者印尼的沉香，比較靠譜。

我也曾問過：中國境內的海南沉香、香港沉香和越南沉香味道都不錯，他們有沒有可能接受呢？回答是否定的。一來因為實在無法精準的分辨是哪個產區，而且他們知道在越南的假沉香特別的多。所以不會冒風險去購買越南的沉香。二來馬來華人對於所焚燒的沉香價格接受度為7—30人民幣，更高價格的就不會接受了。

5、在馬來西亞的華人都是圈子文化，很少會開店鋪面對市場。通常靠老客戶介紹，如果誰銷售假沉香，也很難在圈子混下去。在圈子裡面賣假沉香也很快會被其他人所知。

說了這麼多，你對馬來西來了解了嗎？歡迎大家與我交流。

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