如何利用小紅書提升銷量？你該知道的這兩大營銷策略

前不久，我們分析了小紅書的營銷思路、營銷法則和優質資源。今天，我們嘗試著結合微播易的一些經典案例，來分析下小紅書的營銷價值和營銷策略，供大家參考。

獨一無二的原創內容被視若「瑰寶」，小紅書的營銷價值何在

乾癟癟的產品描述總是比不過直戳內心的真實體驗來的更「用心」。一字一句，接地氣且巧妙的用詞，毫不做作的使用心得筆記，敞開心扉的分享道破了產品的真實效果。

這些多彩的生活筆記來自於小紅書上時尚、護膚、彩妝、旅行、影視、讀書、健身等各個領域達人的「神來之筆」。

而就在上個月，小紅書的原創筆記「遭遇」大眾點評的抄襲及搬運，這次風波最終以大眾點評 「清理下線相關內容」而平息。小紅書就是這樣小心翼翼的呵護著自己的「內容資源庫」。在一番內容「挖掘」和「呵護」的較量後，也讓我們看到了小紅書原創筆記的潛在價值。

這家以內容為驅動的口碑種草類電商平台，將內容視作為「瑰寶」。目前，小紅書的每日筆記曝光數相當驚人，達到了14億次，這比13.83億中國人口每人每天打開一次還要多。

那麼，這耀眼的數字背後，小紅書的運營模式有哪些可圈可點之處呢？

直接定向消費人群，打造「內容+電商」的新模式和口碑社區，小紅書豈止是聰明

通過明星來帶動社區的活躍度，這是小紅書的「明智之舉」。明星自身的高流量，高人氣值，吸引著各路PUGC紛紛貢獻高質量原創內容，優質UGC內容也源源不斷的供應，基層口碑建設「順理成章」，最終引流到銷售轉化，帶貨成功變現，實現「內容+電商」的模式閉環。

在微播易看來，正如用戶在電商購物平台選購產品前，會普遍關注用戶評論的心理極其相似，小紅書正是緊緊貼合了用戶的這一核心訴求，將各路達人的原創內容作為關鍵突破口，打造了一個真實的用戶口碑分享社區，開了新口碑營銷的先河。

這樣的營銷模式下，哪些人群會主動聚集到小紅書？2018年5月，小紅書用戶接近1億，以90後及95後的年輕人、女性、高消費、都市白領為主要特徵的人群成了小紅書的忠實用戶。

不難發現，這些人群的消費慾望強烈，且普遍較高，這造就了小紅書天然且強大的電商屬性。這樣的消費環境下，想要一舉抓住年輕人的心，似乎不再是一種不可及的奢望，這同時吸引了眾多品牌主們「蜂擁而上」。

這兩套適合小紅書的玩法真的很「紅」，你「造」嗎？

我們發現，小紅書的天然口碑帶貨能力並非一般的電商或社區平台所能比擬，且有如此舉足輕重的營銷價值。那麼，基於對小紅書平台的深入研究，微播易為幫助品牌主更好的在小紅書營銷而特別總結了兩大適用的營銷策略。

第一大策略：明星點燃，PUGC集中響應

這種營銷策略的背後邏輯是由明星在小紅書首先適用產品並以圖文或視頻形式分享，隨後PUGC迅速集中響應，多節點、跨平台集中分發擴散，打造全網爆款產品。

諸如美妝日化、食品快消、服飾搭配、數碼3C等行業，在新產品入市，小眾網紅產品或品牌高端產品的曝光與銷量提升的營銷訴求下，可以嘗試此類玩法。

比如，微播易曾經為Downy執行的「爆款製造機」案例。

4月份，林允首發在小紅書推薦單品Downy，引爆社交，50餘位PUGC在接下來的一個月內根據林允種草內容進行二次短視頻眾創營銷，微博、秒拍、美拍跨平台廣泛傳播。傳播周期內，獲得了總曝光量4.4億+，產品銷量較平日銷量激增10倍以上的傳播效果。

第二大策略：專業PUGC深度種草，品牌口碑銷量三豐收

這種營銷策略的背後邏輯是甄選海量中腰部多節點PUGC多品類真實體驗推薦，圖文視頻 形式千人千面持續性多頻曝光，達到受眾對產品的 「 看見—了解—喜愛—搜 索 」的動作轉化，從而推動品牌整體關注度攀升、打造品牌口碑、推動銷量轉化 。

美妝日化、食品快消、服飾搭配、數碼3C等行業可以嘗試此類玩法。通過軟性植入，提升整體關注度，多維度引導，拉動產品銷售轉化，打造產品的美譽度。

比如微播易為風倍清執行的「種草機」案例。

雙11期間，空氣清新品牌Febreze風倍清旗下兩款產品借勢營銷，通過娛樂、八卦、科普等各類98個PUGC進行以短視頻、圖文等形式進行深度種草，引發關注，以小紅書為創發源，微博、美拍、微信進行內容分發。傳播周期內獲得了2.1億次的曝光效果，單人曝光成本僅為0.007元。

小紅書在打造爆款，樹立品牌產品口碑影響力等方面我們已經有目共睹。為了解決廣告主在小紅書打造爆款，提升產品銷量的需求，微播易可以利用自身數萬的小紅書資源，為廣告主提供投放策略，通過自有的智能營銷平台，幫助廣告主智選精準達人，依靠智能演算法優化成本，實現智慧投放。

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