《定位》前半部分書評

從一位產品專家同事推薦《定位》這本書，覺得非常好。所以分享給大家。

《定位》本書提出了被稱為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」——定位，改觀了人類「滿足需求」的舊有營銷認識，開創了「勝出競爭」的營銷之道。本書闡述「定位」觀念的產生，剖析「滿足需求」無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。在競爭日益激烈的今天，它揭示了現代企業經營的本質（爭奪顧客），為企業闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰），是商業人士的必讀之作。

我在讀這本書的時候，有以下幾點感悟：

產品定位和名字尤其重要，明確了這個才能確定員工的著力點和發力點，只有這樣，才不會分散兵力，出了問題亂投醫的情況。這個過程需要大量的討論、驗證的過程，比較複雜，書中介紹了不同的階段應該採用不同的策略去應對挑戰者的方法，值得我們去學習和考量。

未必是以客戶為中心就是全部，奪取用戶心智的才是獲取致勝的法寶，所有企業都是以營利為目的的公司，在有利可圖的情況下，公司才會保證鋪設人力、物力、財力在這塊配合客戶、輔助客戶。例如：軍車改民用的悍馬，未必是客戶的真實想法，也許客戶是為了炫耀、為了更大的移動空間，那麼兼顧安全和越野功能，最後才是客戶的最終需求。從而可以看到首先創造用戶的需求，讓用戶從癢點變為痛點之後，才會有市場的大賣。當然這也是一個定位的問題。在無人爭奪的細分市場中，也能活的很滋潤。

以上是看完一半的感悟，可能有些倉促。

學習不能斷，寫作更不能斷。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！