一小時賣出上萬份，起底粉絲「周邊」背後的產業鏈

科技 08-30

圖片來源：視覺中國

從6月13日到7月25日，屬於《鎮魂》的夏天似乎在這短短42天里匆匆結束，或許還是有人無法理解這部劇為何走紅，但兩位主演漲粉千萬、代言推廣戲約不斷，便是《鎮魂》成為今夏爆款的有力證據。《鎮魂》收官至今已經一個月了，但劇集所帶來的熱度依然在持續發酵。

昨晚，一個叫「肆月山河」的「鎮魂CP」粉絲站在OWhat上發起飯制寫真書（PhotoBook簡稱PB）預售，149元/本+10元郵費的定價，不到一小時即賣出上萬份，獲利超過一百五十萬，引起各大飯圈熱議。

粉絲站販賣明星周邊早已不是新聞，在成熟飯圈內更是常見現象。追星亦要成本，通過兜售一些自製周邊幾乎是大部分粉絲站的通用回本手段。

只是這個站子今年7月3日才開博，至今也才發布了33條微博，甚至算不上粉絲圈內活躍的大站，短期內動輒百萬盈利，除了刷新大眾對《鎮魂》影響力的認知外，追星背後的產業鏈再度引人關注。

前線攻佔高地、後方鼎力支援，再加上各種賺差價的「中間商」，飯圈內部已形成一眾約定俗成的變現模式，而這種模式也正在促使一條完整的產業鏈誕生，只是這條產業鏈運行起來需要相當的成本基礎。

單純「用愛發電」的追星時代早已經過去，隨著粉絲經濟與消費市場的升級，如何以最低的投入置換最大的產出，成為粉絲群體線下亟待解決的課題。

枱曆小卡PhotoBook，販賣周邊的「美好時代」？

粉絲站的存在，除了生產一些圖頻，為明星圈粉固粉，有時候還承載著運營一些應援項目的責任。以TFBOYS三小隻每年生日應援大戰為例，各個粉絲站為了提升自己的影響力都會在此時做一些應援項目的投放，小則國內商圈LED大屏、公交站牌、地鐵燈箱的投放，大到承包上海環球雙子塔、紐約時代廣場等國際知名地標，其中耗費的金錢精力勢必會被物化成對愛豆喜愛的分量。

普通的散粉無法承擔高昂的應援費用，當站子打著「資金用於應援」的旗號販賣周邊時，散粉的購買初衷在出於對愛豆的喜愛，想要收藏獨家圖頻外，還容易被「我也為應援出力了」的心理所驅使，以此增加追星的參與感。

然而，凡是販賣自製的明星周邊，都會涉及肖像權、版權等問題，這樣遊走於灰色地帶的行為一般來說粉絲站都是低調進行的。截至目前，「肆月山河」PB銷量已經突破16000份，獲利超過250萬，如此大規模的公開售賣成功引起公眾的關注，儘管明星本人朱一龍、白宇方尚未有所動靜，但有部分理智的粉絲已經開始對站子發起質疑與聲討。

原本開站不到3月便賣周邊的行徑很容易被認為是要卷錢跑路，但此前，「肆月山河」站曾先後向壽光市慈善總會、芒果V基金官方公益店、中國扶貧基金會官方公益店各捐款5000，讓粉絲好感滿滿，同時在朱一龍、白宇雙人封的電子雜誌《芭莎in》預售中購買1000份的行為也刷足了存在。

一個捨得花錢、圖好文案好的站子形象就此立下，為此次周邊銷量打下了有力的群眾基礎。

相比韓圈動輒三四百的PB，國內飯圈的粉絲自製周邊定價在幾十到一兩百不等，更多是通過「付郵送」的形式賺取一點差價盈利。翻看「肆月山河」站販賣的周邊內容，除了作為主體的PB、枱曆，還夾帶了如書籤、手幅、扇子、小卡等在內的周邊，儘管這些物件的製作成本肉眼可見的不高，但勝在品類豐富、設計精心。

娛樂獨角獸在某寶上詢價後發現，製作一萬份以上的130頁PB成本不超過15元，而枱曆也只要10元，所以149+10元郵費的定價每賣出一套周邊，保守估計純利超過100元。

因動靜太大，「肆月山河」站所有者「欣易醬」還被爆出諸多黑歷史，被稱為是廣撒網、壓爆款的代表，在各個粉絲圈內均小有名氣。當追星圈羨慕又調侃的說「追星日入百萬，喜提北京首付」時，不知多少人為利益所驅使開始蠢蠢欲動，不過與其豪賭般的去壓下一個爆款，不如先從上游產業鏈開始投入。

追星不用親力親為，探索神秘的前線產業

《鎮魂》劇集爆紅不過三月，朱一龍、白宇已經一躍成為當紅流量小生，但以三個月前大眾對兩位主演的認知，此前的行程活動應該很少會有粉絲跟隨拍圖。

此次「肆月山河」站便被爆出，曾經發布的一組朱一龍舊圖來自視覺中國官方圖庫，非站子聲稱的「自己所有」，同時一組白宇拍攝新戲《紳探》的劇照圖也來源存疑。買圖、代拍這些追星衍生的灰色產業話題再被提起。

微博上搜索「買賣圖」、「代拍」等關鍵字，即可發現從事相關業務的多個博主。在娛樂獨角獸加入的一個買賣圖、代拍微信群內，以朱一龍、白宇為例，長期有人收兩人舊圖頻，而發布信息者多為粉絲站皮下。

買賣圖多見於某一明星爆紅後，當粉絲累積速度快，好奇明星本人過去與當下的需求也增大，手持舊圖和最新圖的人或站子容易引起廣泛關注與傳播，完成飯圈KOL的原始粉絲積累。據了解，《偶像練習生》節目錄製期間，很多粉絲前往錄製地點拍攝選手「上下班」，一張有「敘事性」的圖片可賣出幾千的高價。

而代拍，顧名思義為代替拍攝，當粉絲站沒有時間精力去拍攝喜歡的愛豆或者拍攝成本（路費、門票）過高，但又想要獲取他們的一線圖頻時，找代拍是一個常見的選擇。

接代拍業務的本身多為粉絲，大多也擁有自己的粉絲站，他們熟知一個明星什麼姿勢最好看，了解一個公共場所怎麼拍攝最方便，如果能在拍自己愛豆時順便拍一下其他人，賺一筆補貼下成本，豈不美哉？

一位不願透露姓名的代拍告訴娛樂獨角獸，她本身為某明星開了一個站子，在不用追活動的空閑時間裡兼職代拍，一個月至少能賺三四千，而北京、上海此類明星聚集地，代拍費則更高。以機場代拍為例，因門檻較低，一位明星代拍收費在300-500元，紅一點的明星因粉絲多拍攝難度大收費會更高一些。

（《偶像練習生》節目錄製期間成員機場）

像微博粉絲嘉年華這類活動，就是一場大型的明星拼盤商演，每個明星上場露面不過十分鐘，各家粉絲在台下魚龍混雜，都卯著勁想賺一筆回本，所以佔領最佳位置拍攝成為最重要的事。

粉絲嘉年華活動早上10點開始，不到8點便有人排隊進場，直到晚上8點活動結束，前排幾乎沒有人員變動，唯快門聲不絕於耳。然而這樣的公開活動並不能帶來多少收益，反而是一些後台採訪、封閉場館活動的代拍會有價無市，越獨家的圖頻顯得越是珍貴。深究其因，這一「產業現象」背後與市場供需關係不無關聯。

以租代買，追星女孩的共享經濟

在不久前的粉絲嘉年華現場，娛樂獨角獸隨機採訪了一位粉絲，這位新晉偶像組合NINE PERCENT的粉絲小A對於購買相機追星的看法是「不擁有一台專業單反，都不好意思說自己追星。」

新聞傳播專業的她今年剛升入大二，開學後即將迎來的攝影專業課，藉此由頭，小A央求家裡購入了一台佳能70D單反套機，雖然明面上是為課業準備的，但小A的私心則是希望帶著單反去追星時能夠留下一些愛豆的影像做紀念。佳能70D屬於中端單反，單機身市場價在5000左右，小A坦言，要想拍出哥哥們的美顏盛世，這樣的單反在大型活動上完全不夠。

不願透露姓名的代拍告訴娛樂獨角獸，做前線的要求起碼是設備全畫幅機身，鏡頭則多是定焦與長焦，這樣的一套設備購買下來一般需要2萬左右，也屬於追星的成本。

「相比用幾萬塊買一套單反來閑置，現在很多人都選擇花幾百塊租賃，這樣既保證了拍攝圖頻的質量，也降低了投入成本。」一位朱一龍的粉絲向娛樂獨角獸透露，因為以前從未追過星，未來也不確定是不是會繼續追隨，趁現在朱一龍的熱度高活動多，能夠追幾場活動拍一些高清美圖紀念，租設備顯然是最佳選擇。