學Zara這樣做陳列，提高銷量好簡單！

共和君說：

偷師Zara這8個技巧，銷量UP！UP！UP！

最近深圳又連下了幾場雨，不禁感覺涼意襲來。前幾天共和君去巡店的時候，發現幾家Zara、H&M、優衣庫店裡都是人流爆滿的狀態！每次路過他們店門口，看到模特身上的秋裝搭配，說實話共和君也蠻心動的……

想想，這樣的帶貨能力真是可怕，不知不覺就能榨乾你的錢包！

確實，在快銷界，人人都想學快時尚品牌「快、准、狠」的銷售準則。基於這樣的銷售理念，Zara一不小心就讓自己的老總蟬聯世界首富兩年，去年他們的凈銷售額是166億歐元，在中國的店鋪數量位居全球第二！

試問在座的各位，誰不想像他們一樣賺個盆滿缽盈呢？研究了許多快時尚的店鋪，共和君發現，他們耀眼的店鋪業績和陳列是分不開的，而且他們的陳列規劃理念也非常值得我們借鑒和學習！

今天，共和君就來和大家好好聊一聊快時尚品牌的店鋪陳列，到底有哪些魔力讓人不停地買買買！這些行為背後的邏輯和思考究竟是什麼！

為此，共和君總結了一個

「8字方針」！

1快

作為快時尚的代表，Zara絕對不負「快」字！它的出品快！上新快！陳列更換速度快！

它一周送貨兩次；一件衣服從設計到店面上架時間最多不超過14天。48小時內任何一件服裝都可以隨快速物流系統運到世界各地的店面里。

基於這樣的快速上新，店鋪陳列基本一周之內變兩到四次，永遠給人一種新鮮感，讓你每次去都感覺不一樣。

2潮

這是每個時尚品牌都必須做到的基本準則，一定要跟上時代潮流！但是，Zara在這塊尤其頂尖，做法也相當簡單粗暴：直接派設計師去秀場，看中了，拍照，回來「學習」一下，不出2個星期，你立刻就能在Zara的門店見到類似款。

這件事情給我們的提醒是什麼？不是讓大家也學Zara去山寨大牌的設計，而是要時刻關注流行趨勢，關注顧客的喜好，沒有顧客會喜歡老土的設計，所以品牌方一定要走在時尚前端。

3領

Zara是先鋒與傳統融匯創新的多元化櫥窗設計思維，極富細節的同時引領時尚搭配潮流。因為在Zara的櫥窗背後有一個設計思維：「7秒1米內，驚喜10米外」。

這句話說的就是：Zara家的櫥窗能在細節上做得完美，讓你走進來看櫥窗的時候，駐足觀察櫥窗的細節而導致1米的距離你卻花費了7秒鐘的時間；驚喜10米外就是說在遠處的時候，因為櫥窗做的足夠吸引你的眼光，老遠就能給你驚喜。

這一點，跟Zara家的櫥窗陳列極具示範性脫不開關係。在Zara的櫥窗里，你永遠只能見到最新款、最時髦的搭配，它會告訴你：現在流行什麼？怎麼穿最時髦？搭配什麼最好看？心動了嗎？買吧，反正也不貴！

4亮

人類視覺有一個特點：趨光，人類天生喜歡明亮的地方。巧妙的照明設計，可以提高商品的價值，強化顧客的購買意願，使視覺營銷的效果達到最佳狀態。

所以，Zara店鋪的燈光大部分採用的是鑲嵌燈和固定射燈，燈光交叉照射，體現出品牌的時尚格調。

5色

Zara店鋪內場的陳列做得非常出色，因為品類繁多，他們除了在區域劃分非常清晰以外，為了保證視覺觀感，也在色系上也動了不少心思。

男裝區：大部分為中性色和明度較低的顏色，亮色夾雜其中以做點綴，給人一種柔和、秩序井然的感覺，與它主打的男裝氣質如出一轍。

女裝區：每個中島架的冷暖色調搭配相宜，活潑而優雅，跳躍感很強，視覺感受飽滿，增加了店面的生機和活力。

童裝區：利用鮮亮的色彩拉近與孩子之間的距離，周圍環境以白色調為主體現清爽舒適，並且掛裝與疊裝配合陳列，飽滿多變的搭配方式迎合孩子們喜歡新鮮的心理。

6集

走進Zara的店鋪，你會發現他家的陳列規劃是相當的「井然有序，滿滿當當」。區域劃分很清晰，新款、打折款、品類，讓你一目了然。

而且每一個貨架、流水台上的貨品都很有「量感」，一個貨架上掛幾個款，一個款式掛幾個碼，一個碼掛幾件，一張流水台上放幾摞衣服，一摞衣服疊幾件，Zara在這一塊非常有數。

這樣做的好處是什麼呢？俗話說，「貨賣堆山」，量感陳列不僅能引起顧客的興趣，其實更能讓顧客在目的清晰的情況下，即可就把想買的衣服拿到手，也就是方便顧客落實購買行為。

7連

其實顧客在買衣服的時候，最大的顧慮就是：買回去，怎麼搭？Zara在顧客進店前就打消了顧客的心理障礙，在店鋪里就告訴了你：這件衣服可以這樣搭，也可以這樣搭，可以搭配這些包包、鞋子……

其實，這樣就是用陳列在做連帶銷售。

一個中島架，給你展示的搭配超過三套，同一條褲子可以和不同的上衣搭配在一起，感興趣的都可以拿去試一試，就這樣不知不覺賣出了兩件上衣一條褲子……

也許一開始顧客只是想買一條短褲，但是當她看到附近的上衣、裙子、鞋子、包包，好像可以搭配在一起，心動就是購買的第一步。

不論什麼時候，Zara都在為顧客展示各種各樣的搭配方案，顧客不需要操心，只管選擇就好了。

8易

到這裡共和君想講一個故事：有一個服裝店進了一批新貨，其中有一件大衣款式新穎、質量上乘、顏色也符合當季的流行，價格也適中，大家一致認為這件大衣會成為本店的明星產品，力求所有顧客一進店就能看見，所以將大衣掛在了正對門的最高處！

然而沒想到，這件大衣觀望者多，但試穿的卻很少，於是該店導購向其他店鋪取經，對方建議將大衣掛低一點，放在顧客容易拿取的貨桿上，經過簡單的調整後，這件大衣立即熱銷。

為什麼會這樣？

1.人們從心理上喜歡簡單、不喜歡麻煩

2.由於瞬間衝動引起的購買行為，如果沒有辦法第一時間親手拿取，顧客的購買衝動就很快消失

出於這樣的心理，Zara的商品通常集中陳列在黃金區域，貨架高度一般在85cm～120cm之間，流水台的高度也不會低於45cm，保證顧客自己伸手就能拿到商品。

以上這8個點，是共和君認為最值得大家學習借鑒的地方。

其實，所有的陳列套路都是可以通用的！想要提高店鋪銷量，其實方法有很多，但是調整陳列方式是最方便的一個，不用砸牆重裝，不用全員培訓，只需要挪一挪商品的擺放位置，就能重新贏得顧客的注意力。

但是在這簡單的「挪一挪」背後，其實有一套完整的思維和方法，掌握了它的規律，不管是什麼店鋪、什麼行業，銷量都能得到明顯提升。那麼我們如何才能科學又快速地掌握陳列的規律呢？

現在，我們把陳列的3大思維、2大原則、11大分論細節等大量顛覆性知識，做成《零售陳列落地班》這一門課程——在中國，針對企業、品牌、店鋪等零售終端做出這樣系統整合的培訓課程，僅陳列共和一家，森馬、佐丹奴、蘇寧等都曾來學習過。

如果你對店鋪陳列規劃毫無頭緒......

如果你的店鋪陳列看似規劃好了，進店率卻不高，貨也賣不動......

如果你的店員對商品亂擺亂放，坪效明顯到了瓶頸……

那麼，你是時候來學習商品陳列這門學問了！通過三天的線下學習，你將——

一次性獲得中國陳列大拿鍾曉瑩老師20年的陳列經驗；

建立店鋪完整的店鋪陳列體系；

梳理品牌定位，打造相符的視覺體系；

分析、掌握客情，打造完美的用戶體驗；

建立店鋪陳列完善方案，店鋪陳列問題一站式解決；

即學即用，學完回去即可針對實際情況進行落地；

可面對面提問諮詢，名師當面答疑指導；

課後定期答疑，享有終身復訓。

作為中國第一家零售品牌視覺營銷服務商，陳列共和的線下課程已經服務過2400+家零售品牌，並幫助相關品牌店鋪獲得銷售業績的大幅增長。

你的競爭對手都來學習過了，再觀望，你的同行即將拋棄你——

詳情可免費諮詢

老師：Cathy

老師：Taya

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