自建站著陸頁大作戰：6大轉化策略助你高效獲取潛在客戶

很多獨立站的賣家經常會有這樣的困惑，新產品上架經過推廣後，雖然曝光量和點擊量都很高，但轉化率卻非常低，深究其因，可能是著陸頁出了問題。

著陸頁是用戶與網頁進行第一次互動的地方，很大程度上決定了賣家對網站的第一印象，也關乎最終流量的轉化。如何才能快速打造一個高轉化率的著陸頁？富鏈跨境圈創始人Jacky分享了他的經驗。

雨果網：為何要注重著陸頁優化，著陸頁的終極目標是什麼？

Jacky：說到著陸頁面，有一部分的賣家可能會誤認為是網站登陸頁面，但其實著陸頁面是專門為目標訪問者定製的頁面，賣家可以根據用戶的需求定製體驗，並為訪問者提供準確信息，著陸頁的根本目的是吸引用戶點擊，直達目標網頁內容，直擊用戶心靈深處，讓用戶產生點擊的衝動，以提升用戶轉化率。

對消費者來說，通過著陸頁可以立馬「著陸」到有用的信息頁面，快速獲取那些能夠決定其做出決策信息內容；對於賣家來說，一個亮眼的著陸頁，更是可以有效提高網站的黏性，引導用戶點擊其他內容頁。

雨果網：什麼樣的著陸頁才能激起用戶的興趣？或者說，一個好的著陸頁面應具備哪些要素？

Jacky：想要最大化提升轉化次數，可以從標題、主圖視頻（圖片）、歷史數據（成交量、收藏量、評論）、轉化按鈕以及詳細描述這五方面著手。

標題：一定要簡單、易記，標題中要埋有關鍵詞並且體現營銷點。

主圖視頻（圖片）：一定要清晰、真實、生動並且突出賣點。

重視網站歷史數據：包括成交量、收藏量、評論等。尤其是評論數據，應重點關注。據統計，55％的網購用戶在買東西前都會看產品評價。透過一些優質評價，贏得用戶信任，並讓他們主動購買產品。因此，著陸頁最佳做法之一，就是在著陸頁上顯示用戶推薦或評論。

重視轉化按鈕：按鈕是落地頁上最重要的元素，直接關係到最終的轉化率情況，賣家可利用採用鮮艷的顏色、個性化文案、多處放置。

詳細描述：要盡量詳盡，讓用戶感受到足夠的認真和真誠。同時，產品介紹要符合用戶的心理，從用戶角度出發，重點突出：「用戶可以得到什麼？」「想得到又需要怎麼做」。

雨果網：賣家在著陸頁的在頁面設計上應注意哪些問題？

Jacky：網站的著陸頁承載了眾多內容，當用戶打開著陸頁時，需要讓他們感知到商店的品牌調性，通過行為召喚元素促使用戶執行特定的操作，通過視覺化的手法，給用戶留下深刻印象。因此，在設計上，要保證頁面清晰、簡約，並對頁面內容進行分類，可適當使用一些留白、對比等小技巧，讓用戶可以有層次地接收著陸頁所傳遞的信息。

具體來講，著陸頁設計要盡量保持統一設計風格和主色調，使用統一的Logo和Slogan，要突出重點內容，製造趣味性和緊迫感，同時要有明確的CTA引導。總之，推廣著陸頁的設計必須邏輯清晰、目標明確、從上到下能夠起到循環漸進的效果，最終促使客戶完成交易。

雨果網：著陸頁設計涉及標題、圖像、詳細描述等諸多要素，怎樣才能快速呈現一個高轉化率的詳細頁面？

Jacky：想要快速呈現一個高轉化率的詳細頁面，可以從突出優惠信息、製造緊迫感、讓用戶感覺佔便宜、抓住用戶從眾心理和安全心理、體現權威性這6個方面入手。

突出優惠信息：在利用標題吸引住消費者後，這部分信息可以作為對標題的補充，讓消費者進一步了解優惠詳情，誘使用戶做出下一步行動。

製造緊迫感：都說物以稀為貴，這點同樣適用於著陸頁，如果賣家能在網頁上表明，在有限的時間內，會提供某些東西，這就會在訪客腦中創造一種緊迫感，這種緊迫感會使用戶採取有助於實現轉換目標的行動。

讓消費者感覺佔便宜：根據消費者佔便宜的心理，可以利用某些信息增強用戶的購買意向。例如，用「免費試聽」吸引用戶填寫表單，以此獲得銷售線索。

利用從眾心理進行設計：人都是群居式動物，都有聚居為安的基本生存意識，在進行某種未知事件時，為了降低自己的風險程度，會傾向於大多數人的選擇。在營銷型網站建設中，很多設計者都會利用用戶的從眾心理進行設計，以此提升轉化率。

給客戶安全感：盡量消除客戶在質量、物流、售後等各個環節的顧慮，給客戶安全感。

體現權威性：通過權威認證、權威許可、權威推薦，增強產品的權威性，給訪客吃上定心丸，讓客戶更加認可產品。

（文/雨果網 蘇曉倩）

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