對標拼多多？蘇寧拼購：不存在，我們不一樣

前不久，818發燒節落下帷幕。在蘇寧發布的全程戰報中，818期間，蘇寧拼購3天就突破1000萬訂單量，買家數同比增長4700%，與之相關聯的「推客」營銷玩法也廣受歡迎，環比7月訂單量增長423%。

8.8拼購日當天，蘇寧拼購更是拿下了單日500萬訂單的亮眼成績，其中「8塊8包郵」成為新晉網紅玩法，這樣的「爆紅」速度難免勾起行業的窺探欲。

其實，蘇寧拼購併不算是一個新物種，它早在2016年9月就存在了，只不過當時它的名字叫「樂拼購」。兩年過去，隨著業界對於社交電商模式的探索逐漸加深，對於「拼購模式適合怎樣的土壤」這個問題已經有了各自的答案，再加上拼多多上市風波的話題引爆，蘇寧判斷時機已經成熟——是時候更新大型資料片了！

7月27日的818購物節發布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍正式宣布，樂拼購改名蘇寧拼購。當時，鋪天蓋地都是對拼多多平台上山寨假貨泛濫的質疑，對此，蘇寧稱希望為拼購正名，以品質與服務作為蘇寧拼購的核心競爭力，找回消費者的安全感。

蘇寧選擇在這個時候搞事情，業界吃瓜群眾也紛紛起鬨：「這是要跟拼多多對標嗎？」

8月30日，蘇寧拼購總經理張奎在接受媒體專訪時，就這個敏感話題向外界做出了詳細解釋。據悉，蘇寧之所以升級樂拼購，就是要把強大的供應鏈導入到蘇寧拼購的社交電商環節上去，以廣大三四級市場為目標人群，重點打造「正品拼購上蘇寧」的概念。

「其實我們並沒有把拼多多當成我們的競爭對手。」張奎表示，蘇寧拼購與拼多多所涉及的場景完全不同，包括主要宣傳的概念、供應鏈模式、銷售渠道等等，兩者只能說在一些數據上或其他地方，有著相互借鑒的契機，但蘇寧拼購走的是一條「有蘇寧特色的社交電商之路」，與友商在一些商業模式上有著很大區別。

其中最主要的不同在於供應鏈上。拼多多上的商家主要分為企業型供應商與個人商戶兩種，在商家引入的管控上存在一定的問題。

而蘇寧拼購的供應鏈模式具體來說有三種：第一種，經過蘇寧嚴格篩選的企業型入駐商家。第二種，蘇寧易購上的供應鏈資源將與蘇寧拼購共享，也可以稱為蘇寧拼購和蘇寧其他業務條線的聯采商品。第三種，蘇寧拼購作為一個主體，獨自對外採購，目的在於縮短供應鏈條，給消費者帶來更多的低價好貨。

物流方面，拼多多主要依靠商家自行聯繫的第三方物流，在時效要求上，只規定了商家72小時內發貨，因此一些爆品經常要很久才能送到消費者手上，用戶體驗並不理想。而蘇寧擁有龐大的自建物流網路，在時效管控上自然是有優勢的。

張奎介紹，蘇寧拼購要求所有商品72小時內送達，對於生鮮類商品更是有蘇寧秒達、半日達等服務。現在，蘇寧拼購上約佔50%-60%左右的自營商品，主要通過蘇寧物流進行運輸；而目前入駐的13000家第三方商戶，也得到蘇寧旗下的天天快遞的物流支持。

在營銷方式上，蘇寧拼購也將繼續推廣自己的「推客」玩法，通過傭金獎勵來鼓勵用戶分享商品，這正是社交電商的神奇所在。目前，蘇寧拼購已經擁有了近56萬的推客數量，計劃在年底擴大至300萬級，到明年年底或許就要做到千萬級，幫助蘇寧拼購向三四級市場發展更多的業務。

張奎還透露，拼購日其實並非8.8唯一一天，蘇寧的計劃是每月都做一次，比如9.7、10.10等等，以此打造一個「拼購超級市場」。

如今陷入沉寂的拼多多面臨著大刀闊斧的變革，蘇寧拼購的另闢蹊徑能否引領社交電商走上正軌？我們將拭目以待。

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