從語音交互產品切入，「覓瑞科技」如何挖掘歐美日澳的智能家居市場？

【獵雲網（微信：ilieyun）成都】8月31日報道（文/尹子璇）

在國內，TP-LINK這個品牌因為路由器廣為人知，除此以外，其餘的產品在國民中的知名度卻比較低。但事實上，這家成立於1996年的企業早已踏上了出海之路，擁有不可小覷的出口成績，產品已應用於全球170多個國家。

田偉畢業後便進入TP-LINK，並於2013年被外派到歐洲，開拓歐洲市場：「很多的產品在不同的國家要求的規格不同，我去負責解決這些本地化的需求，之後又去了英國，負責整個西歐的產品。隨著智能家居的興起，我們也開始做智能插座、燈泡等產品，這段期間，我去到美國，作為內部孵化的創業團隊，經歷了團隊的招聘、產品及銷售。」

在這裡，田偉負責產品，而王瑤負責市場，產品的銷售額在一年的時間內從70萬美金增長到700萬美金。

在國內，智能家居產品在低價競爭的情況下利潤較低，且市場還沒有完全培育好，但是國外，卻是另一番風景。在發達國家，開關插座、門鎖、窗帘乃至照明等都逐漸步入了智能時代。

「特別是近年來，亞馬遜、谷歌等公司開發出來的智能音響的發展非常迅速，已經進入了美國接近一半的家庭，每個音響可以連接5款左右的智能產品，而這些產品還需要消費者自行購買。」

「以前的很多的產品都是屏幕上的交互，現在則是語音上的交互。我坐在沙發上，通過語音讓音響關燈、調節溫度，這一點已經可以直接實現。 」

在發達國家，智能家居產品有著巨大的市場。同時，團隊已經完全打通了從產品到市場的通道，那為什麼不自己單幹呢？

隨後，二人決定離職創業，針對海外市場做智能家居。很快，就獲得了來自跨境通的400萬元融資。

（本文圖片均為覓瑞科技產品圖，由受訪者提供）

「成都+深圳」雙核模式，開啟創業之路

成都作為一個快速崛起的國家中心城市，歷來被認為互聯網或者移動互聯網的第四極。但是，大家常規印象里不太像一個適合硬體創業的城市，那麼覓瑞科技為什麼選擇在成都落地呢？

近些年因為高校人才聚集，尤其是電子科大和川大等高校的電子信息人才很多，科研院所也積累了很多人才，加上沿海的製造業內遷和優秀人才的迴流，成都逐漸在硬體行業有了不俗的表現。

其實，「成都+深圳（或沿海其他城市）」的雙核模式很適合硬體創業，在成本、人員穩定性和更貼近市場等方面取得了很好的平衡。

除此以外，田偉是四川人，王瑤的妻子是四川人。 在2016年底，二人便回到成都，並註冊了公司。過完春節後，開始招人搭建團隊，又奔赴深圳，尋找供應鏈。

「在4、5月份的時候，整套基礎架構已經完成，便開始做產品，第一款產品於去年9月份正式上線。」

那是一款單孔的美規智能插座。直到今天，公司共上線了20款產品，包括智能開關、插座、燈泡等，覆蓋了美洲、歐洲、日本和澳洲。

據悉，覓瑞科技獨立設計硬體、固件、雲搭建及維護（伺服器部署在美國、愛爾蘭及新加坡）、APP、ID、結構等，並可以與亞馬遜Alexa或谷歌助手配對。而產品經測試後，特點為WiFi方向性360度無死角；APP控制成功率、語音控制成功率、產品一致性均大於99.9%；30天內設備斷線

例如，其智能插座產品mss110可以讓用戶打開和關閉其連接的設備，同時可以設置定時控制程序。此外，mss110可以與亞馬遜Alexa或谷歌助手配對，幫助用戶用語音控制家居產品。mss110體積較小，只有1.5英寸的厚度。

田偉向獵雲網透露：「今年Q1我們的銷售額為200W人民幣，Q2則是500W。」

海外渠道是最大競爭力，覓瑞科技也想做生態鏈

接下來，覓瑞科技會圍繞WI-FI和智能音箱涉足技術含量更大的產品，如溫控器及嬰兒安撫器等。

但覓瑞科技並不想局限於一個硬體公司。

田偉告訴獵雲網：「現在出海是大的方向，我們之所以回來創業，還有一個原因，是想從語音控制作為切入點，同時展現出我們的綜合實力。智能家居的雲控制只是第一個切入點，我們的核心優勢是自己的海外渠道。」

他以小米舉例：「小米會把自己的價值附加給工廠，做產品的定義、設計，工廠做好後，再通過小米的渠道分發。我們可以做類似的事情，但是只做海外的銷售。」

中國的有大把的工廠，但是產品並不出彩，銷售渠道也比較局限：「但是我們對海外的用戶需求把握得比較好，也有自己的銷售渠道。除此以外，我們的投資方跨境通也會給我們提供相應的支持。」

據了解，覓瑞科技的合作夥伴包括谷歌、亞馬遜、聯發科等。在今年年初，覓瑞科技還獲得了千萬級Pre-A輪投資，投資方為險峰長青和鼎祥資本。

項目：覓瑞科技

公司：成都覓瑞科技有限公司

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