海信營銷新玩法，為何「大小通吃」？

【藍科技】水木

談到海信電視的營銷策略，不僅有贊助本屆俄羅斯世界盃這樣的大手筆，還有在世界盃期間與京東聯手打造的「超級品牌日」，除此以外，海信電視與戰略合作夥伴京東之間的互動更是愈發頻繁。

就在不久前「來京東總部看電影」似乎在業內颳起了一陣營銷新風尚。

海信攜旗下高端激光電視L5、L6系列再次被邀請到京東總部，此番作為的目的也是為了能讓海信更好地「走出去」。

這裡的「走出去」就是如何走到消費者心中去，京東在家電方面的地位在業界也算得上是數一數二，海信也正是看中這一優勢，與京東準備聯手打造一盤營銷大局。

此次進駐京東總部，海信將聯手京東再次掀起跨界品牌營銷的熱潮，同時鎖定有效、精準、分層這幾個步驟。值得一提的是海信正在將目光聚焦於更具消費能力、更易接受前沿產品的互聯網電商從業人員。

注意這裡有幾個關鍵詞「互聯網」、「電商」、還有與之匹配的「從業人員」。與以往營銷策略不同的是，像之前海信贊助俄羅斯世界盃採用的是向全球推廣的國際化品牌策略，而這次則是要鎖定目標人群——互聯網電商從業人員，單點突破，藉助網路傳播效應，從而達到牽一髮而動全身的效果。

世界盃營銷一戰，不僅在國內鞏固了家電行業霸主的地位，得到國內消費者的青睞，更是讓歐美、日韓等地區的消費者耳目一新，國際市場戰績亦然斐然。

據中怡康數據顯示，海信電視6月和7月兩個月的銷售額佔有率均超過20%，7月份還創出20.63%的歷史新高，1-7月份，海信激光電視的銷售量和銷售額分別同比增長了386.75%和198.20%，佔80吋及以上市場的比重分別達到了53.87%和49.60%。

此外數據還顯示，上半年海信電視在海外實現了大幅增長。在北美市場，海信電視的銷售量同比增長54.3%；在歐洲市場，海信電視的銷售量同比增長49.3%。在澳洲市場、在日本市場，海信電視都實現了快速增長，在南非市場，海信電視的銷售量佔有率繼續高居第一。

在法國市場，其銷量同比增長高達598.99%，銷售額同比增長908.78%；在加拿大市場，其銷售量同比增長520.58%，銷售額同比增長449.60%。在義大利市場，其銷售量同比增長129.81%，銷售額同比增長113.37%。在捷克，其銷售量同比增長65.91%，銷售額同比增長24.34%。

那為何這次海信要將目標人群鎖定為互聯網從業人員？

根據第三方調研機構的調查數據顯示，海信激光電視目前的購買人群集中在高職位、高收入、高學歷的中青年人群中，個人月收入兩萬元以上的人群佔比在42%以上。而根據BOSS直聘發布的《2018旺季人才趨勢報告》，北京、上海的白領月薪已經突破一萬元大關，互聯網行業穩居所有行業首位，平均薪資也要比其他行業高1000元以上。

在我國互聯網從業人員的年齡大都集中在80後、90後，這類人群對新生事物較為敏感，作為海信激光電視的高端系列L5、L6不但外觀能給人一種極強的科技衝擊感，另外在使用上也注入了更多的黑科技。

例如護眼健康、畫面沉浸感強和智能體驗豐富，包括海信激光電視系列產品搭載VIDAA AI智能操控系統，具有語音搜索和全場景圖搜功能，這些功能體驗上的升級對這些80後、90後的互聯網白領新貴都極具感召力。

另外，由於對產品中蘊藏的科技內涵也能夠有更深入和更細化的體驗，由此可以藉助互聯網大量的傳播與分享，從而以這種行業專業人士的角度更能吸引一大批消費者。

本次激光電視進駐京東總部，預計將有更多的互聯網白領用戶能夠近距離體驗這款具有升級換代意義的新品。據悉，進駐京東之後，海信激光電視預計陸續進駐新浪、蘇寧等超級公司，打造超級公司福利。

以點帶面、精準營銷，海信在營銷層面愈顯考究。

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