如何獲得香港IANG簽注，取得永久居民身份

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默默關注

1

留港普通內地畢業生的現實問題

據統計，

每年到香港來讀書的內地學生，

約8000人。

也意味著，

每年有8000名內地生從香港的各大高校畢業。

8000人中，

除了繼續深造者、去其它國家工作者之外，

半數以上的畢業生都面臨著一個選擇：

留在香港，還是回內地？

回內地，

比較簡單，

行李一收，

馬上就走。

願意留在香港的，

香港政府規定，

無論本科（BA）、碩士（MA/MSC/MPHIL）或博士（PHD）畢業，

均可以獲得入境處的IANG的1年簽證。

有了這個簽證，

就可以在畢業後繼續逗留在香港1年。

這一年，

可以找任何工作，

對工作單位性質、行業沒有限制。

然而，

在現實中，

畢業生往往遇到一些實際困難。

上個星期，

有五六個碩士畢業的內地學生跟我說，

他們投了幾十份簡歷，

但大多數都如泥牛入海，

沒有迴音。

少數有面試機會的，

對方一聽說是內地學生，

持IANG簽證，

一年後需要由香港公司續簽，

基本上都會拒絕。

為什麼會如此？原因大約是：

其一、對於普通的、專業技術要求不高工作而言，

內地畢業生並沒有明顯的優勢，

反而在流利的廣東話、流暢的英語等方面略有欠缺。

其二，內地畢業生讀書期間長期在校園中活動，

基本與外界社會隔絕，

如果工作內容只是香港本地的話，

其交際圈與人脈關係反而不如香港本地畢業生。

其三，多數普通的香港公司會覺得替內地生申請簽注比較麻煩，

如果僱用一個本地學生，

他們會省心很多。

內地畢業生能力超群的少數人，

可以順利找到心儀的工作。

多數人找到的願意協助辦理簽證的香港工作單位，

工作性質與內容往往並非自己喜歡的，

如果薪水又不高，

面對香港的高房租、高通勤、高消費等生活成本，

留在香港生活會非常艱難。

2

順利進入比較具優勢的行業

據我們多年的觀察與研究，

內地留港的畢業生，

如果他們願意進入香港的保險公司的話，

內地生的劣勢則會一下子變成優勢。

原因大致如下：

一、保險從業人員面臨轉型，需要快速吸收高層次人才。

長期以來，

保險業的入門門檻低，

這個行業內大多數從業人員沒有大學學歷，

而目前投保、理賠等都逐步實現電子化，

對從業人員的專業度、新媒體與電子化工具的掌握能力等要求越來越高，

高學歷、高素質的年輕大學生、碩士生，

開始成為保險公司青睞的對象。

很快，

保險從業人員就要轉型，

不懂得運用電子化新工具的從業者將被淘汰。

因而，

保險公司要搶佔市場先機，

也正花大成本，

吸納優秀人才加入。

二、內地居民來香港投保的需求持續井噴。

香港幾大保險公司的保費，

近一半是內地訪客所貢獻的。

保險公司在布局市場先機時，

最願意吸納的即是留港的內地畢業生。

留港內地畢業生面臨的客戶資源都在內地，

只需要與內地人打交道，

對廣東話、英語沒有要求，

對本地人脈與資源也沒有要求。

內地生的語言、思維、心理習慣都更適應內地客戶，

服務得更周到，

因而，

可以充分地揚長避短。

三、突出個人的比較優勢，容易在競爭中脫穎而出。

留港畢業生中，

中肯地講，

小部分人的絕對優勢並不突出，

因而在職業選擇上，

選擇進入比較優勢突出的行業，

是明智之舉。

目前，

保險行業整體從業人員素質仍然偏低，

這是事實。

因此留港畢業生進入保險行業，

馬上有鶴立雞群的感覺。

加上有名校畢業的信任度做背書，

很容易取得內地客戶在專業程度上的信賴。

再加上相比本地人，

更清楚微信、抖音等新自媒體工具的運作，

可以快速連接到更大的人群，

線上便捷地獲得客戶。

3

輕鬆獲取7年簽注

如果留港內地畢業生願意進入保險公司，

一年的簽證到期時，

保險公司非常樂意配合這些優秀人才辦理簽證續期。

並且保險公司從制度設計上，

已經為這些人才配置了方案。

香港入境處辦理簽證續期的條件是：

過去半年的平均月薪為：

不低於15,000HKD。

而這個數字不是絕對的，

由於現在申請人數眾多，

實際上門檻已經提高，

如果能證明月收入大於18,000HKD，

這樣能順利獲得續簽的機會較大。

進入保險公司，

可以獲得這個收入嗎？

以香港友邦為例，

有一個專門針對IANG畢業生的package：

友邦公司每月給畢業生15,000HKD的底薪。

當然，

這15,000HKD不是白給你的，

公司對你有一點要求，

即：你平均每個月所獲得的銷售業績提成不能低於13,000HKD。

簡單地說，

如果你通過銷售保險產品，

獲得的業績提成月均能達到13,000HKD，

你實際上每月到賬的收入為28,000HKD，

遠遠高於香港入境處的要求，

你當然能順利獲得下兩年的續簽簽證。

香港出入境事務處第二次續簽的有效期為2年，

保險公司會穩穩妥妥地幫你辦理。

如果本科在香港讀，

已經獲得4年簽注，

一畢業，

無條件獲得1年期的IANG簽證。

加入了保險公司，

一年後，

保險公司協助續簽2年期，

這樣，

4年+1年+2年=7年，

在保險業從業3年即可取得香港永久居民資格。

如果是MA/MSC碩士，

讀書獲得1年簽注，

畢業後，

第一次獲得無條件IANG簽證1年，

進入保險公司，

第二次IANG簽證2年，

第三次IANG簽證2年，

第四次IANG簽證3年。

這樣，

1年+1年+2年+2年+3年=9年。

不用等9年，

在滿7年的時候，

就可以獲得香港永久居民身份。

4

保險行業對個人發展的好處

內地的個人創業風潮越來越盛，

然而普通的創業風險係數很高，

保險，

是一種「大樹底下好乘涼」的創業，

是自己在做一門生意。

因為，

進入保險公司，

做的是公司的品牌與產品的代理商，

所以這個職業從業者叫做agent，

即代理人。

自己通過有效的方法去銷售已經有信譽的公司的保險產品，

自己投入的成本為0，

即不需要投入任何資金，

不需要房租店面、不需要付工資請人，

只需要投入自己的時間與智慧，

保險公司還給你付墊底的薪水。

這已經是一個靠智慧賣保險的時代，

新技術工具的使用，

迅速可以擴大客戶群體。

過去陳舊的人海戰術、打人情牌的傳統銷售方式已經面臨巨大挑戰。

以我多年的從業經驗來看，

弱聯繫遠遠比強聯繫要容易成交。

幻想靠親戚朋友買保險的時代已經過去了。

如何編織自己的弱聯繫網，

把弱聯繫的人群，

轉化為自己的客戶，

才是需要學習主要目標，

而非請吃請喝的人情世故。

依託大型保險公司創業的好處，

體現在個人層面：

其一，收入不封頂。

香港保險天后，

年收入已達5億港幣。

三四年間，

從業者與同齡人在收入上可能迅速形成剪刀差。

目前，

保險業已經是高薪的代名詞之一。

其二，能力不封頂。

不管專業是計算機、醫學、法律、金融，還是文學、哲學，

不同的能力，

都可以在保險業這個平台上大放異彩，

因為本質上，

保險業要做到的只是：連接人與人。

其三，時間自由。

這個創業，

不需要朝九晚五打卡坐班。

香港本地其他公司OT已經是常態。

但是從事保險業，

可以在家工作，

也可以在全世界任何地方工作，

只需要一部手機與一部電腦即可。

其四，沒有複雜的人事關係。

從事保險業的同事都跟自己一樣，

是一個個創業者，

之間沒有制約，

沒有互相干涉，

都發揮自己的聰明才智創造自己的模式。

Leader還會提供切實有益的培訓與幫助。

團隊同事之間還定期交流，

形成了良性的分享文化，

各自取長補短。

其五，團隊文化融合，氣氛融洽。

一個留港新移民進入香港本地公司，

通常會成為「少數民族」，

內地人與香港人中間有一道無形的牆，

恐怕多年都會感覺到無法融入。

但是，

保險公司里，

物以類聚，人以群分，

比如我的團隊，

幾乎全都是高學歷新移民，

大家有共同的成長經歷、教育背景，

在香港面臨同樣的機會與困惑，

彼此間的聊天、相互學習、吃喝玩樂，

都能說到對方的心裡去。

進入團隊後，

可以快速編織一個在香港的人脈網，

這是新移民融入香港的生活工作的有效途徑。

其六，自信心訓練。

保險業是自信心培訓的好學校，

提倡：終身學習、持續進修。

學習的內容廣泛，

如法律，稅務，保險，銀行，證券，信託，心理學，禮儀等等。

這些內容絕對是現代化都市人的必須、必備的生活與工作能力，

保險行業不僅培訓了個人這些能力，

還教人運用這些能力為自己謀求更好的職業發展與提升生活素質，

自然在時時處處訓練提升著從業者的自信心。

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