開服裝店"暴利多銷" ，把同樣的東西賣出更高價格?

原標題：開服裝店"暴利多銷" ，把同樣的東西賣出更高價格?

HNPC68(一個做皮草批發的服裝老炮兒)

話說，有一對雙胞胎姐妹，都長得美若天仙，德才兼備，可是姐姐嫁給了王子，過上了人人羨慕的幸福生活；而妹妹卻嫁給了農夫，日出而作，日落而息，過著平凡而勞碌的窮苦生活。

請問：為什麼同是雙胞胎，一樣的美貌，一樣的才能，為何結局完全的。

很多人會說，這個妹妹太蠢，太傻了，有資色有條件，卻"賤賣"自己。雖然很簡單的問題，大家都明白道理。可是換到自己身上呢?很多人卻徹底迷糊了。

無數商家做著"妹妹"一樣的傻事，把自己的產品，儘可能以更低，更低的價格出售，價格越低心裡越是滿足。為何商家如此瘋狂"賤賣"自己的產品呢?

大部分商家認為現在產品過剩，是買方市場，一切應該以消費者為中心，薄利便會多銷。

理由看似很充分，實際上很可悲，可笑。同樣的問題，請問：您會這樣嫁女兒嗎?

實際上，我們的社會確實是供過於求，但絕對不是完全的買方市場。我們開門做生意，所有的命運都掌握在我們自己手上，要怎麼賣，要賣什麼價格，是由我們自己決定的。而消費者只有買或不買的權力。

賣東西，同樣講究門當戶對。因為產品與客戶需求沒有門當戶對。所以，好產品，薄利銷售，並不一定能讓消費者滿意，反而是在"賤賣自己的女兒"。秘決：把賣產品當做嫁女兒，一切經營問題便可迎刃而解。那麼我們如何把女兒嫁得更好呢? 即：如何把同樣的東西賣出更高價格呢?

賣法一：選對位置

位置就相當於女兒的出身，好出身自然容易嫁得好。

同樣一瓶水，在大潤發，沃爾瑪，只能賣1.2--1.5元；可是如果放在火車站卻是2--3元；放在旅遊景點3--5元；如果我們放在五星級酒店呢?是不是5--10元。假如是沙漠呢?是不是可以賣天價?

不同的位置，賣價相差很懸殊。如何選對位置呢?

一一客戶需要的地方!

一一客戶方便的地方!

一一優質客戶多的地方!!!

賣法二：包裝，展示好產品

包裝就相當於女兒的打扮，打扮好自然更容易嫁得好。包裝好，要展示好，客戶才會發現衣服的價值。同樣的衣服，展示好，賣高几倍都很正常。

如何展示好服裝呢?

一一用高貨架。矮貨架讓衣服看起來很低檔廉價。

一一用上檔次的衣架。

一一衣架間保持10公分左右，太密會讓人感覺衣服庫存太多或不好賣。

一一用高檔有品質的配飾。

一一用質量好的模特。

一一燈光夠亮並且柔和。

賣法三：選擇優質客戶群

有沒有搞錯?有人買就謝天謝地了，你竟然還挑客!!!

對的，挑客。挑客就相當於女兒的朋友圈，交際圈，如果她的朋友圈裡全是混混、流氓，誰願意娶她?

每一個服裝店，都有各種各樣的客人，想長久持續賣暴利必須做出選擇，什麼人的生意都想做，必將什麼都做不好。

物以類聚，人以群分。把高端，優質的客戶牢牢把握住，提供更優質的服務，必將越做越好。而最低端的客戶，總是在乎價格，即難服務又賺得少，可適當放棄，以節省更多的服務成本。

秘決：做減法是通往專業的捷徑。越專業，將越暴利。

把店裡的特價、低端服裝放棄吧!把那些掉價的，吸引低端客戶群的產品放棄掉。

賣法四：越專業，越有特色，越暴利

舉些例子:順豐，是不是最貴，最暴利的快遞?

周黑鴨，是不是很貴，比菜市場貴好幾倍，暴利吧?

農夫山泉桶裝水，25一桶，比其他桶裝水貴好幾倍，暴利吧?

oppo手機暴利吧?公認的沒什麼性價比，可拍照，充電，外觀，這些特色功能對於愛美女性來說是無法抗拒的誘惑。

越專業，越有特色，越可以暴利，服裝也是如此。淘寶第一的"旗袍先生"就是憑藉特色與專業迅速崛起。

很多服裝店，專賣外貿原單，專賣旗袍，專賣連衣裙，只要做出特色，必然暴利多銷。

普通服裝品牌，一般只有十幾款連衣裙，而我們要是做到上百款，就會顯得更專業，更特色，價格高上許多，依然會暴利多銷。

賣法五：學會定價策略

不會定價，將會白白浪費很多利潤。不會定價，就相當於嫁女兒不會講聘禮。

舉個例子：我們以18元/條的成本進了100條真絲圍巾。怎麼定價呢?

很多人會定36元/條；有些人覺得既然要暴利就3倍吧！54元/條。都不對。

首先，不能按成本去定價；其次，尾數應用8或9結尾；第三，不能全部一個價格。

怎麼定更有效呢？秘決：按價值定。這種真絲圍巾，在商場，差不多的料怎麼定，能暴利多銷呢?

把產品至少分成三個檔次：108，168，198或108，168，238或68，78，108。這樣定價，中間價會好賣，客戶又不嫌貴。做比較時就只拿商場和大品牌比，堅決不提低檔店。

賣法六：越敢賣，越暴利

沒錯！越敢賣，越暴利。很多老闆，最大的瓶障是自己，自己不敢賣，沒自信，沒膽量，沒方法賣高價。這樣的老闆實在是太多太多了，什麼技術含量都沒有，也沒心思去提升，永遠只會打價格戰。

而導購，也分兩種，一種是喜歡並善長賣高價賣高折扣的；而大部份導購是第二種，喜歡並拚命往低價低折扣去賣產品。

08年，我們在廣州做第一家大店時，賣3倍，生意很火。後來賣7~10倍，生意更是火暴，以致於一條街開了三家大店。

2013又干過一件很奇怪的事。轉來一個店，也沒進貨，很多產品標價提高許多，有些高好幾倍。可業績卻噌噌噌往上漲!!!那老闆見業績上去了，就毀約自己干，結果，又降到原價去賣，業績又暴跌。

真的是越敢賣，越暴利，想不想擁有一個敢賣暴利又能暴利多銷的團隊?

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