應激反應 #1930
應激反應
#1930
一）
長平之戰
今天看到一篇非常好的文章。嘆為觀止。
《趙括真是無能之輩嗎？》
zhihu.com/question/36082697/answer/454120423
故事講的是「長平之戰」。整個歷史，包括四個部分：
韓國獻出上黨。趙國吞下
廉頗應戰，不利
趙國求和，不成
趙括應戰，失敗
這就是成語中「紙上談兵」的由來。
「長平之戰」這個話題，很早前我就寫過《戰國兵數萬之謎》。前前後後的史料，自信也看過十七八遍了。
然後作者說了四個字：「以上全錯」。
作者說，「紙上談兵」指的並不是趙括，而是「趙王」。
為什麼，因為「趙國」的整個邏輯，是有問題的。
對於秦國來說，秦國的「戰略目標」，是非常非常清晰的。
那就是摧毀趙國的野戰軍主力。
從始至終，秦國
就這一個目標
。為了這個目標，秦國可以榨乾國內的糧食潛力。秦國可以放棄上黨。
諸國均以為「長平之戰」是為了爭奪上黨。其實不是的。
「長平之戰」後，秦國本身的損耗也很嚴重。秦軍甚至完全退出了上黨郡。直到二年之後再回來。
秦國不是為了爭奪土地。
秦國就是想要消滅「趙國的野戰軍主力」。
可是，和清晰的秦國相比，趙國呢。
趙孝成王的戰略，是什麼呢。
答案是：趙孝成王根本就沒有戰略。
第一階段：趙國貪圖土地
第二階段：趙國想固守
第三階段：趙國想議和（固守糧食不足）
第四階段：趙國想進攻（議和失敗）
從頭到尾，趙王並沒有「整體戰略」。
趙王是「走一步，看一步」。Plan A失敗，Plan B試試。
始終都在修修補補之中。
作者用了一句話形容，
這叫什麼，這叫「應激反應」。
* 你再想想石原莞爾和常凱申的評論。
點題點到了這個份上，後面的邏輯就很順暢了。
作者認為，秦國的廟堂「總參謀部」是要超越趙國好幾個等級的。
豬圈裡的豬，是沒有前途的。
當你想要砍它的時候，豬會哼哼啊啊逃走。甚至可以用很大的力氣掙破囚籠。
但是你只要拿二顆大白菜引誘它，「親，肚子餓了沒有」。
豬就會哼哼啊啊地再跑回來，然後被你狠狠地關進籠子里。
無論是自然界，還是商場。「應激反應」的例子，也屢見不鮮。
在草原上，只要幾隻鬣狗，就可以把一整群的羚羊，吃得乾乾淨淨。
因為鬣狗捕食時，羚羊只會受驚般地躲開。蹦蹦跳跳地秀它們的彈跳技巧。
留下二隻倒霉鬼，跑得最慢的，受害者作為鬣狗的食物。
而整個「羚羊」族群呢。他們是絕對不會團結起來。用頭上的頂角，排成陣型，衝擊鬣狗。甚至擺成前鋒側翼的陣型。
你是羊，你就一輩子被鬣狗吃。
同樣道理，商場上某些品牌被
蠶食
時，老朽臃腫的企業。也只會如水牛般聳聳肩，蹬蹬腿。
「飄柔」市場份額下降，那就飄柔降價。
「海飛絲」賣不動，那就增加廣告。
但是「聯想集團」永遠不會大刀闊斧地修改產品線，擁抱移動互聯網。專心打造新型手持終端。浴火重生變成新一個TNT水果。
企業面對「外部侵擾」時，它的表現象一個殭屍。頭痛醫頭，腳痛醫腳，膝蓋疼了就膝跳一下。這就叫「應激反應」。
二）
房產專家
商場上什麼樣的企業最可怕。
很多年前我在外企上班的時候，公司全國份額3%
每次開會，老闆指著另一家外企說，「這是我們主要競爭對手，要密切關注」。
這個競爭對手，市場份額2%。
除此之外，中國傳統的「本土企業」，中華牙膏份額27%，美加凈份額9%，藍天六必治5%；
佔據最大份額的巨無霸，竟然被視而無物。
土雞瓮狗
，待人宰割一般。
進攻性和規模，是沒有直接關係的。
為什麼，因為「國營企業」真心是沒有一點點進取心的。
「中華牙膏」既沒有市場部，也沒有研發部。
他們便如同「應激反應」一般。等你在鄭州開設分公司，他們就降價。
如果你廣告攻勢削弱，他們也不會主動出擊。
歐洲人當年倚仗海軍，在非洲大陸橫行無忌。
只有他們深入內地，捕獵黑奴。非洲人從來沒能力追殺到海上。
「不對稱戰鬥」經驗久了，深入骨髓了吧。
同樣道理，今天水庫「知識星球」有人問了一個問題。
我的回答也是，土雞木狗，尸位素餐。
因為絕大多數的房地產專家，經濟大師，宏觀經濟分析員，他們也是「應激反應」。
這些人，只不過因緣際會，會採取一些行動。
沒一個，是具有長遠規劃，和戰略眼光的。
你去看市場上的「房地產分析」文章。尤其是「證券類」的，由證券公司研究部頒發的。
他們的主要套路是這樣的：「
因為出了xx政策，導致xx影響，所以房價xx
」。
所以呢，他們的分析報告，也幾乎從沒準過，對過。
他們也是「應激反應」。市場上99%的平凡普通人，都是「應激反應」。
絕大多數的人，是被時代裹挾著走的
。身不由己，隨波逐流。
他們看待問題的方式，也都是在「面對外界的刺激，做出反應」。
看見二條新利空政策，就高喊要崩潰了。
親愛的，你有沒有想過，你本身就坐在一列急速高馳的列車上。
哪怕你什麼都不做，你一年也虧損了12%
當你研究某項政策，會影響1
~
2%之時。你對「坐地日行八萬里」毫無所知。
v.qq.com/x/page/r0504h4sc40.html
三）
舊版調控
把「應激反應」這個概念，再延伸一下。你會發現2003
~
2013年的「宏觀調控」，也頗為符合這個特徵。
我們曾經寫過，秀相的「十年調控」，大致可以切分三個階段。
第一階段：想斂財，試圖增加稅收收入
第二階段：想鬥氣，臉面無光
第三階段：驚惶錯，破罐破摔
對於2003
~
2013年的「宏觀調控」，它其實也沒有「戰略目標」的。
它是「走一步，看一步」的。
站在2003年的關口，是絕對料想不到，2013年會層層加碼
~
調控成這樣的。
相應的，2003
~
2013年的「舊版調控」，其政策目標是相互衝突的。
殺傷力是孱弱的。
態度是搖擺的。
四）
新版調控
與2003
~
2013調控對應的，2013年之後的「新版調控」。
便如同糊塗的水牛，和精銳的獅子，區別一樣巨大。
「新版調控」的戰略十分之清晰：
切斷地產的一切投資屬性。
「房主不炒」。你
不可以從房地產中賺錢
。
房價或許可以漲。畢竟通貨膨脹是無可阻擋的經濟規律。
但是你限購。
限售
限價
限制購買資格
非常非常非常高的交易稅
共有產權房
政府優先回購。
事情怎麼會發展成這樣。
他不是追求房價降下來。他是追求讓你賺不到錢。
水庫曾經寫過一篇《
世上再無商品房
》。
各位可以設想一個「可怕的局面」。
假設徹底取消C2C交易，只保留G2C。
任何人，張三不可以賣給李四。
想賣房。張三隻能夠賣給政府。價格由政府說了算。
李四再向政府購買。
乾脆把「交易所」關了。
這種事，如果「計劃經濟」發展到頂峰。也是完全做得出來的。
今日的共有產權房，不過一個預演。
五）
錯誤的戰略
（整節略，咖啡御免）
參閱《
大秦崩潰於無仗可打，美國當年也面臨過類似的困境
》
六）
結語
年輕的小朋友要擇偶，怎樣的「青年才俊」是有前途的。怎樣的A貨，看起來是普林斯頓畢業，其實卻是繡花枕頭一包草。
答案是，你要看他的「人生觀」。
他對待世界的態度，
是自省充滿理想，試圖改變這個世界。
還是應激反應，隨波逐流，得過且過。
商場競爭，應該防範哪一類公司。看市場份額，還是看現金儲備。
答案是看「理念」。有些清晰想法的公司，遠遠比老大帝國更可怕。
危險的不是Yahoo，Microsoft
危險的是今日頭條，子彈簡訊。
國家競爭，哪一些雖然是小國，但卻前途無量。
答案是，目前所有的民珠國家，統統完蛋。
當一個國家開始輪替式民珠，他就必然失去力量。
（yevon_ou@163.com，2018年8月29日子）
眾所周知，我和《功夫財經》合作打磨了課程《地產的秘密》，定位是「
簡化·速成
」。你沒有時間提煉《歐神文集》，看
20
篇精華，大致也能入門。
產品上線以後，作為一個marketing敏銳的觸感，我和功夫小妹說：「
這樣不行，得加量，得為讀者創造更高價值。
」
解決的方法是我邀請了各個城市約20個「地主」，每人詳細深入分析一座城市。北上廣深，重慶、天津、南京、杭州、武漢、成都、瀋陽、鄭州……網紅城市一網打盡。
目前已經上線北京、上海、深圳、重慶四大城市。
對「地頭蛇」來說，他們對「當地」了解更深，對城市某些板塊和樓盤的熟悉，更在我之上。
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