牛逼！她調了一下掛衣桿，業績竟然翻倍了！

原標題：牛逼！她調了一下掛衣桿，業績竟然翻倍了！

秋天到了，又到了購物的季節。一想到拎著大包小包走在大街上，莫名的滿足感油然而生。

但是，今天逛街的時候，小編進了不少服裝店，都是盡興而去，敗興而歸。因為這些店鋪，都犯了同一個錯誤，那就是：

掛衣桿上的衣服太多、太亂了！

掛衣桿不長，衣服到不少，拿出來的衣服，根本沒法放回去。小編嚴重懷疑，這麼做不是為了賣衣服，純粹是想試試這衣桿的質量OK不OK？

▲心疼掛衣桿3秒鐘

陳列師看到這裡，頓時就不樂意了。你以為我想啊，換季新品不用掛上去？舊款賣的好，導購又不讓下架，一來二回，自然就掛多了。看似無奈之舉，卻不知這樣做完全是「丟了西瓜撿芝麻」。

首先，商品展示一旦過多，就容易給顧客造成「廉價商品」的感覺，拉低品牌形象，畢竟「物以稀為貴」；

其次，新的商品得不到充分的展示，自然不會暢銷，庫存積壓就成了潛在隱患；

最終，暢銷的舊款還是會下架，帶來的利潤也會停止，新款因為之前的原因，導致銷量不佳，整體業績自然就下來了。

今天，小編就給大家分享一下，一根衣桿該陳列多少衣服，以及如何陳列。

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一根衣桿該掛多少衣服？

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衣桿，作為店鋪最常見的陳列道具。雖然看起來十分普通，卻不是你想掛幾件衣服，就能掛幾件衣服的。主要是根據2個因素來決定的：

1、品牌定位：

經常逛街的人都知道，越是高檔的品牌，店鋪裡面的東西越少。面積100㎡的店鋪，陳列出來的商品或許不會超過10件。

這種看似浪費空間的做法，其實在滿足越高檔的品牌，展示的衣服越少的陳列原則。因為消費能力越強的顧客，越希望自己買到的衣服「獨一無二」。

比如：1根1.5m的貨桿，大眾品牌可能陳列20件；中檔品牌陳列15件；高端品牌陳列5件；奢侈品牌可能就只有1件了。

根據品牌定位去陳列衣服，只是一個大概的把控，具體的陳列數量，則是根據衣服的厚度。

2、衣服厚度：

1根1m長的衣桿，陳列自然厚度為10cm的羽絨服，可以陳列10件。如果非要想要陳列15件，也未嘗不可，但就已經犯了陳列量超標的錯誤。

在這裡，裝sir教大家1個簡單粗暴的辦法，發揮衣桿的最大作用的同時，還不會犯錯。

①準備好將要陳列的衣服；

②將衣服緊挨著掛滿衣桿，盡量不留縫隙；

③抽出一件衣服，然後再試著塞回原處；

④如果無法歸位，就將衣服撤掉，以此類推，直至能放回原位為止。

這裡的原則就是「易拿取」，寧可少掛，不要多掛。要是拿出來塞不回去，顧客可是會不高興的，至於後果，你也猜到了。

衣桿陳列的數量清楚了，我們再來學學陳列的方式，別讓顧客剛進店就吐槽，這家店「看著好亂」。

一根衣桿該的陳列方式

衣桿陳列的方式，雖然分為正掛和側掛2種，但是使用最多的就是側掛陳列。側掛陳列是將衣服呈側面掛在貨架上的一種陳列形式，它屬於IP範疇，我們在店裡一般會使用到下面三種方法來做側掛。

一、琴鍵法：

又稱間隔法，運用服裝顏色的深—淺—深—淺間隔陳列，就像琴鍵一樣有節奏感，讓整體陳列面視覺效果分明，顧客的視覺感官也會很舒適，

二、漸變法：

漸變就是將產品按照色彩的明度、純度依次陳列開來，產品看起來色彩非常豐富，具有很強的秩序美感、和空間的延伸感，會不由自主的吸引人往前走。

三、重複法：

1、形式重複

將商品有規律地反覆排列，具有統一、整齊、的美感。

▼像下面圖裡鞋子+包包組合而成的樣子，我們叫形式，如果將這種形式進行重複，它就是形式重複法。

2、色彩重複

在側掛出樣的時候、將色彩按照一定的色彩規律重複。

▲雖然色彩陳列做得很好，但是陳列量嚴重超標。

3、元素重複

這類的側掛、給人系列感很強，特別適合設計感很強的產品展示。

側掛陳列的注意點

講了具體的陳列方法，還有幾個側掛的注意點說一說：

注意點1：控制側掛的色彩數量

好的視覺效果、一定會有一個清晰的色彩印象。所以視覺印象不易多，一種色彩或者兩種色彩即可，太多色視覺效果就混亂了。

控制色彩方法：

①先將服裝的色彩進行分類；

②規劃好各個陳列櫃的主色調；

③將主要色彩掛進去；

④將搭配的顏色掛進去；

⑤再調整色彩的排列，微調位置和數量；

⑥撤掉破壞色彩的部分。

注意點2：控制側掛的元素種類

同組側掛中的元素、不宜超過三個、太多了就沒有重點，就會給消費者增加消費成本，從而降低選購率。

注意點3：考慮聯想功能

側掛陳列不僅要注意色彩的組合和變化，還要讓顧客不容易厭倦。

通常顧客會在瀏覽側掛後選擇試穿，所以在側掛中要考慮到「聯想」的功能，將關聯產品適當陳列，既可以調節節奏，也可以起到連帶銷售的作用。

注意點4：考慮便利性

側掛陳列按成套搭配的方式掛，內搭、外套、下裝為一個組合，這樣的好處就是能快速的便於找到合適搭配、不光有益於消費者挑選、同時更便於銷售同事做聯單。

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