鍾觀：搶佔領先身位後，奧迪Q5L如何詮釋一場教科書式的勝利？

如果你想花四五十萬買台豪華SUV，那麼請直接去奧迪4S店看Q5即可。在50萬級豪華SUV這個優秀產品林立的中國市場，儘管它已經在國內市場銷售超過8年的時間，奧迪Q5依舊保持著一個相當高的銷量，即便是在最近一年生命周期末期，依然有許多消費者為之買單。

看看賓士GLC、寶馬X3，甚至更高一級的寶馬X5、賓士GLE，個個都是硬氣的名字，但奧迪Q5稱得上是傳奇般的存在，一直牢牢佔據銷量冠軍的位置，在國內擁有超過80萬的車主。而在眾多消費者的期盼中，全新奧迪Q5L已經正式登場。

作為目前中國市場上熱銷的「爆款」車型之一，奧迪Q5一向以推動豪華SUV行業潮流和消費趨勢為其重要產品標誌，這一次奧迪Q5L也不例外。

L=尺寸（Long）+豪華（Luxury）

在中國市場和海外市場之間，表現出產品特性和定位差異極大的特點，這也與國內消費觀息息相關。

在豪華車領域，國內消費者審美觀長期以來遵循著「以大為美」的原則，而且格外重視後排乘坐空間。2003年C5代A6帶著加長的身份進入大陸市場，國人第一次感受到同步國產外國車型的先進，可以說在那時，奧迪就給中國消費者第一次樹立了「豪華車」的標杆。

事實上，這也是一汽-大眾奧迪一直以來專註本土化戰略的成果。這一代奧迪Q5L同樣如此，根據消費者SUV調查報告顯示，中國消費者購買SUV的首要因素是滿足全家出行需求，超過40%的人認為大空間和舒適感更重要。基於對中國市場的深刻洞察，這一代奧迪Q5L首次加長88mm。

88mm大概是這樣的概念，筆者將其與同級競品的寶馬X3和賓士GLC作為對比。

得益於這88mm，單論外觀尺寸，Q5L現在已經遠遠拋離了X3、GLC，而且在後排空間上直接碾壓，82cm的後排標準腿部空間足足比賓士GLC長了8cm，對比沒有加長的寶馬X3也頗具優勢。縱觀目前市面上的同級車型，還真找不到后座比Q5L更大的了。

除此之外，在一汽-大眾奧迪看來，L還代表著豪華（Luxury），而這部分很大程度上由充滿科技感的領先配置提供。在這台Q5L身上，我們能看到極具創新的矩陣式LED大燈技術，同級唯一支持方向盤加熱、同級最多的22項駕駛輔助功能、PM1過濾率高達97%（超過賓士S級）的三區空調等。

細節之處的豪華同樣不可忽略，像針對中國用戶特點專屬定製的座椅，通過加長加厚，並提供多達13種配色方案滿足滿足用戶的個性化需求。再加上發揮「燈廠」的優勢，全新Q5L也為用戶準備了30種色調的車內氛圍燈選擇，並且支持10級亮度調節，大幅提升車內整體豪華氛圍和駕乘愉悅感。

奧迪Q5L運用更高級的材料和製造工藝，在車身輕量化上成績提升明顯，減重100kg的車身配合全新的2.0T發動機，能夠帶來更大的功率和更低的油耗表現。

另一重大改變之處在於，由現款的quattro全時四驅變為了全新的quattro ultra智能四驅。這套系統相比舊款變得更加智能，不僅能夠提供更好的扭矩矢量分配，應付大部分我們日常會遇到的野外路況，還可以切斷後橋動力輸出，兩驅模式下降低油耗。此外，可以根據路面情況、油門深度等提前0.5秒、在0.2秒內完成兩驅到四驅的切換。

奧迪的用戶經營之道

以用戶為導向的價值觀，從入華國產之初，就體現在一汽-大眾奧迪旗下的產品上。直觀來看，則是其所展現出的戰略耐心，致力於為中國用戶量身打造最極致的產品，給消費者更明確的消費需求，強調以用戶為主導的更新換代。

能夠從用戶的角度打造產品，整件事情就變得很直接，就是滿足用戶的需求，這樣你就能理解，這一代奧迪Q5L的核心競爭力在哪兒。比如通過針對性加長換來的大后座和實用性更佳的車廂，領先於同級對手的科技裝備，以及在細節之處凸顯的豪華感，同等配置下相比同級對手的價格優勢，這些都是消費者很容易能夠感知到的。

正是奧迪對於用戶核心需求的高度關注與積極響應，使得國內消費者能在50萬級豪華SUV市場深度沉浮的過去8年時間裡巋然不動，堅定選擇奧迪Q5，而憑藉此前老款Q5積累下的龐大用戶規模和良好口碑，「爆款」情景依然在Q5L身上繼續上演。

另一方面，即便豪華SUV市場的持續火熱讓諸多廠商進行了跟進，幾乎所有豪華品牌在Q5L這個級別都有投放產品，然而跟隨行業與跟隨消費者，看似殊途同歸，但實際上卻有著節奏和落點上的差距，奧迪Q5L在討好年輕消費者方面無疑更具優勢。

奧迪品牌與生俱來的科技感基因，在這台Q5L上同樣得到了繼承。儀錶盤12.3英寸高清屏幕上可呈現3D顯示最多信息，給用戶沉浸式的科技體驗。第四代MMI信息娛樂系統支持蘋果CarPlay和百度CarLife、騰訊My car互聯，語音控制功能也進行了優化，可以理解多種語言的日常用語和表達。

作為最懂年輕人的汽車品牌，奧迪一直在引領科技美學潮流，這一代奧迪Q5L不僅專註於本土化戰略，讓用戶的心聲都被傾聽，更為沉寂於傳統的50萬級豪華SUV市場帶來了與時俱進的潮流選擇。

鍾述

從寶馬X3、奧迪Q5L相繼完成改款換代，這一細分豪華SUV市場就昭示著進入了下半場。奧迪Q5L再次證明了，永遠不要低估用戶的需求，尤其是面對體驗重於一切、越發年輕的消費群體，持續努力，不斷提升，才是贏得銷量的關鍵，在這一點上，奧迪Q5L顯然已經到了老練的級別。

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