昂的造型：開美髮店如何通過經營策略賺錢?

原標題：昂的造型：開美髮店如何通過經營策略賺錢?

昂的造型：開美髮店如何通過經營策略賺錢?

不知道大多美髮店的老闆們有沒有感覺點在的髮廊越來越難做?顧客越來越挑剔，員工越來越難管理?那怎麼才能將自己的美髮店經營下去，讓自己的美髮店在未來的美髮戰場中佔有一席之地呢?

過去十年髮廊管理者一直在學習運用一套新的管理原則，就是運用標杆法，具體做法為兩種：一是對比領先髮廊體檢自己髮廊的不足之處，然後做出效仿改善;二是針對自己髮廊不完善之處列舉業界的先進做法進行效仿學習。有些髮廊把歐美企業做標杆，有些髮廊把日韓企業做標杆，還有一部分企業把台灣企業做標杆，走出了不同的路線。十年後的今天這些企業都面臨著不同的發展問題。

比如國內率先使用標杆法的某學校，推出的管理課程，由於在培訓中接觸了各色各樣的髮廊企業，對當下髮廊的組織結構和管理實踐積累了廣普知識，建立起了經驗庫，通過總結其它企業的經驗以此為標杆，推出了各種各樣的管理技巧，並且一一複製給其它髮廊企業，很多髮廊企業因此而提高了髮廊業績。儘管很多企業的運營業績得到極大的提高，但他們卻因為無法將這些進步轉化為持續贏利而倍感挫折，漸漸的幾乎在不知不覺中，管理工具取代了自己原本的定位。隨著管理者努力進行全方位定位的改善，他們離自己原本可行的市場定位越來越遠了。

至少在過去10年間，髮廊管理者滿腦子都是在思考如何提高髮廊業績，如怎樣提高客單價，怎樣提高每日業績、每周業績、每月業績、每年業績，管理者為了實現這些業績目標，採用了大量的管理技巧，如拜訪、外創、生日祝福、分組對抗、團隊競爭等。由於中國髮廊企業的管理者過去對管理的忽視，國內大部分髮廊都有運營業績提升的空間，因此採用上述管理技巧後，髮廊企業確實實現了贏利，獲得了好處。髮廊運營業績的改善是髮廊獲得出色贏利能力的必要條件，但通常不是充分條件，幾乎沒有哪個企業能在長時間內憑藉運營業績贏得競爭，而要維持自己的領先地位正變得日益困難，其中最明顯的原因就是在於那些管理技巧會迅速擴散，並且被所有競爭者傳播拷貝。

基於運營業績增長的競爭是互相摧毀式的競爭

許多髮廊企業在這十年間，在運營業績上得益後，如今正面臨收益遞減的處境，持續改進的概念，已深深烙在了每個髮廊管理者的大腦之中，而這種一味強化管理技巧的改進，將髮廊企業不知不覺拉向模仿與趨同。漸漸的管理取代了一切(自己的髮廊定位)過去的優勢現在已經不在了，為了能夠象以往那樣的業績增長，就不斷強化管理技巧，月月做活動，月月搞促銷，不做活動業績一落千丈，企業對管理技巧過於依賴，少則興奮多則無法自拔，直到消亡，因為此種原因，不擇任何手段走上了髮廊與髮廊互相摧毀式的競爭，最終導致消磨戰，這種互相摧毀的競爭將越演越烈，未來1至2年內會有一大批這樣的髮廊企業消亡。

企業再造

面對現在的市場競爭形式，有些髮廊管理者開始思考自己的髮廊這條路還能走多遠，或者該怎麼走，今天的業績還可以，明天能保持嗎?這些年我們傷的客人還少嗎?顧客對我們還會忠誠嗎?髮廊該到重新定位的時候了。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！