以「海盜精神」佔領中高端市場，誰會是下一個膜王？

原標題：以「海盜精神」佔領中高端市場，誰會是下一個膜王？

來日可期

文/林子

「寧為海盜、不為海軍」。在蘋果公司門口，美國國旗和加利福尼亞州旗的旁邊，掛著一個骷髏頭的旗，這是蘋果公司的海盜旗，也代表著蘋果創始時期的「海盜文化」。

黑色的披風，紅色的頭巾，叉了兩把刀的白色骷髏頭……昨日，在裝扮別具一格的「海盜船」上，以「海盜來襲，爭做膜王」為主題的品赫2018秋季產品發布會如期召開，並發布了繼「膠囊面膜」之後的又一自主研發產品「元米鮮變面膜」。

▍發布會現場

「到了我們拿出海盜精神向中高端面膜去進行突破的一個階段」，品赫總經理趙昆直言，國內中高端面膜市場都被進口品牌所佔據，本土企業應奮起直追，搶佔中高端面膜市場。

拼搏冒險，本土品牌缺失的「海盜精神」

看過《加勒比海盜》的人，都曾被傑克船長自由不羈、勇敢無畏、不懼風險的精神所折服。

「在喬布斯的理念裡面，這個世界上最好的創意、最好的技術就應該為蘋果所擁有，如果有人要去擁有蘋果的專利，他就會跟他玩命，這個就是產品的海盜精神。」發布會上，趙昆化身「船長」，對「海盜精神」做出詮釋。

▍趙昆

在他看來，iTunes、iPhone等經典產品，均延續了喬布斯的「海盜風格」，使用優秀的工業設計和功能推出新品，顛覆原有格局，開創全新領域。而這恰恰是本土品牌所欠缺的。

自美即之後，面膜市場再無王者，你方唱罷我登場，各大面膜品牌輪流坐莊，但始終難以出現能夠成為頭部品牌的企業。

「是因為消費者變得太快，使品牌商失去了自信，還是因為品牌商缺少自信，而導致消費者變得太快，值得深思」，趙昆認為，不少人感嘆，消費者變得太快、市場變得太快、產品變得太快，不知道玩什麼樣的產品，尤其是90後、00後消費者的消費趨勢讓企業感到迷茫，這其實是一種不自信的表現。

過去十年，中國已成為全球化妝品消費第二大國，且增長潛力巨大，化妝品裡面，護膚和面膜是目前增長最快的品類，尤其面膜表現突出，但一直以來，中高端面膜都被進口品牌所佔據。

「我們看看進口品牌的面膜，無論是配方、包裝設計、膜材還是營銷手段，真的有很多領先於我們的地方嗎？我們真的就無法與它競爭、抗衡嗎？」趙昆感慨道，國內化妝品市場上，廠家不斷擴大產能、降低成本，品牌和渠道不斷進行價格戰，大家付出極大的代價停留在中低端面膜，以至於本土品牌在中高端面膜市場持續缺位，「低價產品粘不住消費者，更沒有未來。」

海盜精神是靈活的機制，勇於開拓的行動力，以及對「海的那一邊」的夢想和想像力。趙昆表示，本土品牌應當保有初心，保有對消費者的敬畏之心，對於產品敢於去破、敢於去立，敢於去市場上沖的決心，「中國的企業有這種決心、魄力，就一定能把產品給推動起來」。

持續創新，欲搶佔中高端面膜市場

從事化妝品研髮長達19年的趙昆，對科研有謎一般的執著。他認為，面膜市場應該堅守品質的基礎，尋找品牌和產品的創新和突破。同時，他還認為，面膜的最終競爭是功能化、品質化、品牌化、輕奢化。因此，一直以來品赫都用做高端護膚品的理念研發麵膜。

今年3月份，品赫發布了一款結構創新、功能創新、消費體驗創新的全新原創產品「膠囊面膜」。據趙昆透露，其所有的訂單，第一批產品還未進入客戶倉庫，就馬上迎來第二單、第三單。他認為這是市場對創新，對原創和對高消費體驗的一種認可。

於是，品赫再接再厲，又研發出更具功效性和趣味性的「鮮變面膜」，以「膜液分離設計」+「智化變色技術」，重新定義面膜的產品形態。趙昆表示，根據品赫的消費調查，在使用面膜的剛需場景里，60%的消費者都是因為肌膚乾燥而敷面膜，因此「鮮變面膜」針對肌膚乾燥問題而研發。

「我們想通過這種海盜精神佔領消費者心智，從而佔領中高端面膜市場。」趙昆表示，正因是針對乾燥肌的面膜，「鮮變面膜」所有的創新點和技術都集中在一點，即直擊乾燥，要使該款面膜成為消費者在肌膚乾燥時使用面膜的第一選擇。

據品赫研發總監段國梅介紹，「鮮變面膜」變色的原理在於其採用了品赫自主研發的智能乳化技術，擠壓時，透明的「米之四重奏」幹細胞精華液與米幹細胞膜布的產生碰撞，2秒即可變乳白色。同時，她還解釋了這款面膜以「米」作為精華液原料的原因，「精華液是面膜的靈魂，而精華液的「精」就是由米和青組成的，青色的稻米就是精華的組成。

▍段國梅

但，如何把產品創新理念直觀地傳遞給客戶及消費者？

值得一提的是，發布會上，品赫針對「鮮變面膜」設置了兩個小遊戲，一個是把面膜袋中的精華液擠壓到膜布里混合，30秒看誰擠得最多；另一個是站在面膜盒上佇立10秒，看面膜裡面的精華液被壓破了幾片。

看似簡單的小遊戲，卻恰如其分地展現了該面膜的創新理念和技術，使用的時候好擠，運輸的時候不會破，這既能展現其方便好玩的體驗感，又能確保面膜到消費者手裡是新鮮的，而這一切的設計背後皆是基於消費者的需求。

▍面膜遊戲環節

進軍彩妝，因情懷也因順應變化

和以往不同的是，此次品赫發布會的主角不再單單只是面膜，還多了彩妝這一品類。林子在會議現場發現，堆放面膜的一側，赫然立著一個艷麗奪目的唇膏展示位，每個客戶的桌上也都放著唇膏小樣。

眾所周知，近年來彩妝市場發展迅猛，光是今年上半年就有不少新品牌推出，為了順應這一趨勢變化，品赫也於發布會正式宣布進軍彩妝行列。據悉，此次發布的「sweet lipstick」系列口紅，是為亞洲人皮膚專門打造的。

做護膚品起家的品赫做起了彩妝，著實讓人有些意外，但實際上，這一決定並非是盲目跟風。

品赫總經理孟鐵鋼表示，他從1993年初來廣州就一直在做彩妝研發，只是那時中國的彩妝並未獲得飛速的發展，2009年創業做護膚品後，他也始終沒有放棄彩妝夢。如今彩妝起風了，進軍彩妝，有情懷的因素在裡面。

▍孟鐵鋼

其次，從2015年就開始做彩妝的品赫，經過3年的探索與沉澱，已經有「40多人的研發團隊，8萬平方米花園式廠區，28條流水線」等強大的支撐，以及豐富的經驗和積累。

「要把彩妝繼續做強，為中國彩妝建設添磚加瓦。」面對如今的大好形勢，孟鐵鋼充滿了信心。

從產品的推陳出新，到如今發布會的召開，細節處均體現出品赫的匠心、巧心與決心，誠如品赫所說，是時候拿出「海盜精神」去奮力一搏了。

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