廣告玩出新花樣，應用商店裡也能玩遊戲了

不知道大家有沒有遇到過這樣的情況：在應用商店裡遇到過一個看起來很酷的遊戲，但並不確定是否值得一試，再看看自己手機里捉襟見肘的內部存儲空間，以及不菲的流量費，想了想還是選擇敬謝不敏。

為了讓你下載，開發者絞盡腦汁

對於APP開發者而言，上述可能是個相當典型的場景，由於對自家APP了解不足，許多進入詳情頁面的用戶並沒有被轉化為下載量，只是為APP貢獻了一個UV之後就流失掉了。而這樣的情況無疑也是開發者所不希望看到的，因此，為了讓用戶能夠下載乃至付費，各家自然也是絞盡了腦汁。

日前，谷歌與AppOnboard合作，為Play Store帶來了一個「現在就試(Try Now)」的按鈕，可以讓用戶能夠「在沒有下載的情況下體驗任何應用程序或遊戲」。也就是說用戶在Google Play就有了下載和體驗兩個選擇，而相比於完整的本體，試玩包的文件可以只有幾MB，也可以是遊戲的一部分，給予用戶真實的使用體驗。

為什麼要讓用戶能夠在應用商店裡也能試玩遊戲呢？原因很簡單，在應用商店的商品詳情頁面里，除了文字描述的產品介紹之外，一個吸引消費者下載的重要手段就是精美的原畫，但這也造成了一個問題——貨不對板。除了純買原畫的卡牌遊戲之外，許多遊戲的原畫和實機建模可不是一回事，中間需要建模師將2D轉化為3D，但是這類建模往往會給用戶一種「圖片僅供參考」的感覺。

既然各種宣傳海報的說服力不夠，視頻這一表現力更強的介質就成為了新的選項。App Store加入的預覽視頻也是為了進一步提升用戶轉化率，但一方面視頻對於流量的消耗會大幅度提升，另一方面預覽視頻本身也是開發者預先錄製的，用戶除了能夠解決貨不對板的問題之外，遊戲本身的遊戲性究竟如何?單看視頻是根本解決不了的。

實機演示不妨了解一下

這一套邏輯也和手機的營銷類似，不論是宣傳圖上的機器如何靚麗，視頻里的樣機如何華麗，發布會上真機的驚鴻一瞥，都抵不過在線下店裡消費者親身上手把玩的實機體驗。這也是為什麼很多人明明一路關注了一款產品從宣傳預熱到發布會亮相，但真正決定購買之前，去線下店試用也還是必要的程序。

文字、圖片、視頻的說服力終究比不上用戶的親身體驗，再加上應用商店中APP和遊戲的體積越來越大，對於用戶來說，「試錯」的成本也越來越高。此外，就目前的應用上的購買模式來看，主要分為免費、付費、免費+內購、限時免費折扣這幾種。付費應用是需要用戶付費來保證開發者的收入，免費應用則是需要有內購來提供收益，但無論如何，用戶都要付出一定的時間金錢成本。

故而，不論是蘋果之前推出的APP免費試用功能，還是谷歌聯手AppOnboard推出的現在就試，都瞄準的是消費者核心痛點——信息不對稱。其中，AppOnboard的技術可以幫助開發者在移動廣告中演示產品，或者說用戶可以在移動廣告中試玩與真實產品極為接近的演示版，而蘋果App Store的免費試用，除了為用戶節省付費成本之外，時間成本也將極大的降低。

是雞肋還是甜蜜的負擔

從單純的文字到圖文並茂，再到視頻的融入，進而到如今試玩的加入，看起來無不是在給開發者們更加廣闊的舞台。但實際上，AppOnboard提供的「Try Now」服務，對於已經打出名號的大開發商而言是「食之無味棄之可惜」的雞肋，它們根本不需要藉助這些方式也能從應用商店之外的渠道，對旗下的APP進行宣傳。

而對於依賴應用商店的中小開發者來說，它又是「裹著蜜糖的毒藥」或者說「難以言喻的甜蜜負擔」。按照AppOnboard的說法，這項實際演示服務現在只是和谷歌聯手推出的30天試用，在此之後開發者需要付費使用，因此本來資金和人員就緊缺的小團隊或者個體戶，如果為了使用「Try Now」給予的可能性，金錢和人力成本也都需是要額外的付出。

由於一項新技術能否得到推廣，不僅僅是有賴於技術本身是否足夠先進，使用新技術的收益能否覆蓋成本也是許多廠商必須考慮的問題。因此，AppOnboard的這項實機演示功能，能否成為未來的標準，現在看起來可能還很難做出判斷，而這則有待用戶實際使用的數據來決定。

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