推廣 | 21歲吸金9億美元，她的成功全靠名人光環？

原標題：推廣 | 21歲吸金9億美元，她的成功全靠名人光環？

之前婆婆提到過，21歲的金小小妹憑藉9億美元的資產登上《福布斯》雜誌封面，成為「白手起家女富豪」榜單上最年輕的一位。

知道她有錢，但當時對這9億美元還沒有概念。

這兩天才得知，她的身價已經超過了她家四個姐妹加起來的總和，甚至還可以再加一個執掌Yeezy的姐夫侃爺。

這麼厲害的嗎？

要知道她真正發家，也就這三四年而已，這麼多錢都是怎麼賺的？

其中一大收入來源，是她家很受歡迎的真人秀：《與卡戴珊同行》。

去年全家簽了1.5億美元的新合同，金小小妹自然能分到不少。

加上她還開始主演自己的真人秀Life of Kylie，片酬應該同樣可觀。

第二項就是各種代言收入。

從時裝、配飾、運動品牌到保健食品，她的廣告費用相當不低，據說一張ins廣告就要100萬美元。

她還和姐姐金小妹一起創立了一個快時尚品牌Kendall + Kylie。

擴張得很快，在全球擁有975個銷售點，價格便宜所以很好買。

當然，她的資產大頭還是自己的美妝品牌Kylie Cosmetics，估值達到8億美元。

在過去兩年總共賣了6.3億美元，利潤就有4.1億人民幣。

照這個發展趨勢下去，銷售額應該能很快突破10億美元大關。

要知道，做到這個成績，同是美妝巨頭的蘭蔻花了整整80年。

這種現象級的成功，金小小妹是怎麼做到的呢？

說她是白手起家肯定不準確，她身上的名人光環可以說是她整個事業的基石。

但是做到這種規模，也不能光用名氣來解釋。

要知道她家最出名的二姐Kim，名下有很多產業而且也賣化妝品，身價也不過3.5億美元。

所以說金小小妹的成功真的是隨隨便便？還是說，她的商業頭腦確實不一般？

首先，她是腦子非常清楚的人，很明白自己要什麼。

以前她可以說是卡戴珊家最不出眾的一個。

長相不是最漂亮，身材不是最突出，年紀又是最小的，很難讓人注意到。

所以她十幾歲就知道，自己要和姐姐們區分開來，必須要打造自己的特點。

於是她果斷地跑去豐唇，因為薄嘴唇一直是她最自卑的地方。

身材也發生了顯著的改變。

雖然她沒承認過整形，但天生的扁平身材要變成這樣，可不是發育和鍛煉可以解釋的。

她也很明白自己的賣點在哪裡。

在社交媒體上貼出的照片，都是強調自己唇部和腰臀的特寫。

自家姐妹都在做生意，所以她小小年紀也很有主意。

15歲就開始和姐姐合夥賣衣服還不夠，她還很想一個人創業，於是就把主意打到了自己最出名的嘴唇上來。

這位少女的行動力也是超強的。

2015年接受採訪的時候，她表示自己對美妝很感興趣，想成為一位女企業家。

個把月之後，她就放出了自己要做彩妝產品的消息。創業資金是自己做模特賺得的25萬美元，執行力還蠻讓人服氣。

第二，她有特別的營銷手段。

風格和蘋果有點類似，特別能夠吊人胃口。

新品發布前，她會先在社交媒體上放出諜照，搞得神神秘秘的。

而到了真正上新的時候，不蹲點還搶不到。

首次開售30秒就被搶空，好多人哭著說連付款卡號都來不及填好。

這也成為了她家賣貨的一貫風格。雖然金小小妹出來解釋說沒有故意在搞飢餓營銷，不過超級難買也是真的。

她還會推出時不時推出限量版的節日系列，同樣數量少又賣得好。幾次一來，大家當然養成了隨便出啥都想搶的習慣。

而且她的危機公關也做得很好。

就拿去年的未婚生子事件來說，其實很早就被爆出消息了。

男友剛認識一個月，自己還沒滿20歲就懷了孕，本來很容易就會發酵成一樁醜聞事件。

但是一向高調的她竟然封鎖消息，幾個月內都不承認也不否認。

時不時在社交媒體上貼出照片，每次一有點風吹草動大家就拿著放大鏡尋找蛛絲馬跡。

她也是超懂的，老是故弄玄虛。

出鏡時一會兒撩起衣服一角啦，一會兒用毯子遮著肚子啦，引得大家猜測紛紛。

這半年內她基本啥也沒幹，還能輕鬆維持自己的熱度。

最後生好娃了也沒立即吱聲，而是在超級碗的當天放出了一部獻給女兒的溫情小短片。

最後道歉說：「很抱歉把大家蒙在鼓裡，但我需要在沒有壓力的環境下保護自己和孩子。」

這個視頻點擊量達到了7000萬，吃瓜群眾只花一秒鐘就原諒了她。

這公關手段，值得被多少明星學習。

第三，她代表著新一代的年輕人。

營銷手段畢竟只是輔助，她最大的優勢是站在了潮流的浪尖。

因為她自己就是千禧一代，而且是年輕小妞兒們最想模仿的人。

20歲妹子們的需求她最了解。

所以賣彩妝她不靠實體店，只搞些噱頭十足的快閃店，參觀的人流量超級火爆。

而且她也從來不通過傳統的電視、雜誌做廣告。

全靠自己在社交媒體上的宣傳，同時寄產品給ins和Youtube上粉絲眾多的網紅，讓她們一起種草。

她很明白目標客戶是和自己差不多年齡的小妞兒們，所以定價都不貴，29美元的唇彩套裝買了也不會心疼。

而且賣貨的方式也很接地氣。宣傳新品就直接在自己家裡直播，在管家的手臂上試色，觀看人數眾多。

說到底，金小小妹跳脫的思維、出位的個性，都代表了現在的新生代。

她不怕爭議，敢想敢做，在成長的路上不停地修正自我。

最近她的樣子又有新變化，嘴唇好像變薄了一點。

她回復粉絲說，自己去把嘴唇里的填充物拿掉了。要知道這可是她的金字招牌，敢這麼做膽子還蠻大的。

不過，不循規蹈矩，敢於展現真實自我，不就是現在的年輕小妞們最讓人佩服的地方嗎？

金小小妹的成功，絕不只是仰仗了星二代的光環。

她的生活和性格被許多人理所應當的隨意定義，但漂亮的成績單就是最好的回擊。

就像她演繹的adidas Originals FALCON系列，從1990年代具有開拓精神的女性偶像中汲取靈感，讓你擁有「辣妹」組合的經典時髦，以及《末路狂花》般不被阻擋的勇氣。

鞋子的造型確實復古又摩登。

網眼面料、反光面板、麂皮拼接這些元素的相互融合，具有濃濃的90年代味道。

而且撞色老爹鞋的設計在這一季非常流行，大膽的造型很能為整體搭配加分。

尤其適合整套的復古穿搭。

楊冪和水原希子都搭配了三條杠的田徑服，看起來潮味十足~

加拿大模特Adrianne Ho的這套也很酷。

短褲 + 小腿襪是最經典的90年代風味。

而且不光能和運動裝搭配，在任何造型里都能成為亮點。

孫菲菲上雜誌穿的風衣 + FALCON造型好帥！

Karlie Kloss則酷到要起飛。

不光是拍大片，私下裡明星們也很愛穿。

金小小妹最近的ins都被這雙鞋承包了，穿啥都配它，足見有多喜歡。

偷偷擼貓的楊冪也有穿。

大大的老爹鞋造型，襯得她整個人都好纖細哦~

年輕的90後妹子們也都很愛。

天王嫂昆凌和關曉彤最近都有穿著出鏡，怎麼辦我覺得每個配色都好看。

穿著舒服又吸睛，還能展現大膽個性，這樣的時髦誰能不愛？

感興趣的妹子，可以點擊「閱讀原文」了解更多，或者去附近的adidas Originals逛逛。別忘了來曬上腳圖給婆婆看！

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