對Mistine所有的不了解，今天全部解開

2018年是Mistine品牌創立30周年。

 

從1988年阿孟帖博士創立Better Way(泰國)有限公司開始， Mistine這個化妝品品牌一併創立，原本只為了做出好產品，讓女性能變得更美、更有自信，但在過去30年間，Mistine卻像開掛了一樣，不僅成為泰國化妝品市場一個難以複製的存在，同時也成為中國美妝市場上一個不可忽視的品牌新勢力。

開掛的30年

 

1988年，阿孟帖博士創立了Better Way(泰國)有限公司，一併創立了美妝品牌Mistine。憑藉

時尚、平價、超高性價比

的優質產品。

 

1992年，Mistine 便成為最受泰國人歡迎的第一美妝品牌，隨著業務規模擴大，公司自建了佔地6.7萬㎡的辦公大樓。

 

1998年，Mistine口紅成為最受泰國女生歡迎的產品，同年泰國巨星Phra Aphai Mani代言並拍攝Mistine香水廣告，品牌開始耀眼於國際舞台。

2000年，現任總裁達奈出任公司董事長後，Mistine積極開拓並進軍海外市場，進入一個嶄新的時期。

 

2002年，Mistine通過全國票選成為泰國第一化妝品品牌。

 

2007年，泰國烏汶叻公主成為Mistine品牌代言人，30年來，有174位泰國當紅一線明星為品牌代言，而且在明星圈，都以能夠代言Mistine為傲。

 

2013年， Mistine花費超過3億元建造了一個佔地面積12萬㎡的先進倉儲與物流配送中心——Better Land，用科技代替人力，更好地支持品牌全球發展。

2014年，Mistine在法國巴黎開設了一家「Mistine de PARIS」的品牌旗艦店，開始向歐洲其他國家拓展。

 

2016年，Mistine在中國成立了中泰合資公司——栢特薇（中國）有限公司（下稱「栢特薇」），憑藉優質的產品質量、親民的價格、靈活多樣化的市場營銷策略，創下了多個數據奇蹟。

勇闖中國市場

從Mistine開掛了的30年發展歷程中不難看出，Mistine早在2000年就開始將目光投向海外市場，但在中國市場遲遲沒有成立分公司，也沒有像其他進口品牌那樣找代理商分銷。因此，在栢特薇成立之前，中國年輕消費者對Mistine這個品牌的認知大都來自於到海淘、代購。

 

品牌和用戶之間的信息不對稱，這就造成中國消費者對Mistine長期存在著誤解，一旦有人提到「Mistine」，想到的是「泰國第一彩妝品牌」。實際上，

Mistine擁有12000+SKU，包括彩妝、護膚品、香水、個人護理共4個類別的產品，而且每個品類都有暢銷30年的「長紅產品」

。

 

Better Way集團總裁達奈先生

恰好因為這個美麗的誤會，栢特薇站在了「彩妝」品類高速發展的風口上，又有「進口品」、「跨境購」、「平價」等影響年輕消費者的幾大因素加持，外加產自泰國，Mistine比歐美化妝品更適合以白為美的中國人，在不暈染、不脫妝、高服帖度等產品性能上比日韓化妝品優勢更明顯。

 

所以，在中國市場Mistine僅花了不到2年時間，就榮登天貓國際彩妝第一，2017年中國總銷售額連翻幾番，2018年618年中大促Mistine天貓海外旗艦店銷售額達到去年同期16倍……漂亮的銷售業績一次又一次被翻新。

立身中國之道

 

儘管不斷翻新的成績單讓同行艷羨，但想要立身中國市場，保持品牌長紅並沒那麼容易。因此，接下來Mistine做的第一件事就是豐富產品品類，達奈·迪羅專翁接受中國美妝網採訪時表示，「

陸續會200款產品進入中國市場

。」

 

在Mistine30周年答謝活動及新品發布會上，栢特薇發布的「95」系列，其中部分新品的首發放在了中國市場，比如卸妝水。而三款重點推介的新品，小金條方管口紅、24小時滴管精華粉底液、純凈多效卸妝潔顏水，分別屬於唇妝、底妝和卸妝三個細分類目，而Mistine在中國市場上，恰好這三個類目暫時還沒有讓消費者種草、拔草的尖叫產品。

 

三款重點推介的新品無疑是給Mistine中國市場錦上添花，因為「小金條」、「小滴管」，在「種草學」里，這類詞被稱作「種草詞」，擁有可愛簡短的名字更容易在年輕人里傳播，也極具爆款潛質。

 

另一方面，在營銷上，Mistine跨界與泰國著名藝術家Too Natthapong合作，設計出極具品牌特色的小飛象，並將其打造為品牌專屬IP，為品牌賦能；精準投放愛奇藝、bilibili等熱門視頻網站和微信、微博等熱門APP，預計曝光量將達到5億+人次，全年能為品牌引流1000萬+的人次；組建KOL網紅矩陣，打造聯名合作款。

與其他品牌代言有所不同的是，Mistine超級龐大的SKU數量決定了，它不會讓一個明星代言整個品牌，而是更擅長讓一個明星代言一個單品或一個系列。為了助力品牌本地化運作，由

戚薇擔任妝容靈感師，今年

Mistine開始啟用中國明星代言，如MIKE、呂愛惠等。

 

在渠道上，除了線上天貓、京東、唯品會、聚美、小紅書等平台外，線下Mistine目前合作了近500家屈臣氏門店，以及唐三彩、妍麗等cs渠道，

即將在上海開設中國首家品牌專賣店

。

 

Mistine的自信之美

Mistine品牌誕生以來，一方面用優質產品，滿足不同年齡層、不同教育背景、從事不同領域工作的女性對美妝產品的需求，展現更好、更自信的自己；另一方面也一直用公益的方式，為不同國家、不同領域的年輕人提供幫助和支持，讓他們對美好生活充滿自信。

 

2007年，烏汶叻公主（拉瑪九世的大公主）成為Mistine代言人並為Mistine拍攝了「Lipsticks Mistine NO.1」的口紅廣告，而Mistine則將這支廣告口紅所得收益全部捐贈給大公主的「To be NO.1」公益項目，為推動教育年輕人遠離毒品作出重大貢獻。

 

在泰國還有另外一位傳奇明星Petchara Chaowarat ，失明後退出演藝圈，30年不曾出現在公眾視野。30年後她破例為 「Mistine Diamond Lipstick 」拍攝了代言廣告，而Mistine也將這支廣告產品的全部收益捐贈給了盲人基金會。

在8月31日的Mistine品牌30周年活動現場，Mistine分別為泰國大象基金會和中國是光四季詩歌公益組織捐贈了50萬泰銖、10萬人民幣。

 

Mistine為泰國大象基金會捐贈50萬泰銖，用於保護大象、支持大象主人

Mistine為中國「

是光

」四季詩歌公益組織捐贈了50萬泰銖、10萬人民幣

泰國大象基金會主要是為了恢復大象的飼養管理方法，保留傳統飼養大象的方法；保護和泰國現在約4000隻大象，以及這些大象的主人；推廣大象形象，讓更多人了解泰國大象；為有興趣飼養大象的年輕人提供獎學金，讓飼養大象的方法可以傳承下去。

 

而「是光」四季詩歌公益組織，則是由一群在雲南支教的年輕老師發起，單純只是希望每個孩子都能得到平等的詩歌教育，實現自由的情感表達，並能以詩歌為媒介，發掘孩子們的想像力和創造力，鼓勵自信地追求真與美。

 

「是光」四季詩歌公益組織雖然成立不久，但從去年發起這個項目開始，雲南、關東、山東，297多所學校，26600多學生受益。

 

Mistine不管是對泰國大象基金還是對「是光」四季詩歌公益組織的捐助既符合企業精神，也與該組織的發起初衷相吻合，它將兩個重要捐贈活動放在30周年活動現場，也是希望將自信之美和公益之心傳達給更多人、更多Mistine用戶。

作為進口彩妝品牌，Mistine的諸多優勢正在被逐漸釋放，

既有進口品的光環，又有親民的價格，還有非常優質的產品質量

，產品在多個細分市場長期霸屏類目TOP榜單，本土化的運作，多渠道的配合，有理由相信Mistine更新業績成果的時候，都會充滿驚喜。

責編：梅庄

END

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