熱衷於打廣告的拼多多，廣告收入高達近24億

文 | Rita

自拼多多上市後，市場對拼多多的談論聲瞬間高漲，褒貶不一。

近期，拼多多發布了上市後首份財報，數據顯示，拼多多各項業務正在快速增長。根據財報顯示，拼多多2018年Q2總營收為27.09億人民幣，相比去年同期增長2489%；截止2018年6月30日的前12個月，GMV為2621億人民幣，較同期增長583%。

然而拼多多在保持快速增長的同時，歸屬於普通股股東的凈虧損也高達64.939 億人民幣。

而造成虧損的原因之一為營銷支出的增長。在該季度，拼多多市場推廣支出為29.707億人民幣，高於去年同期的人民幣8890萬元，同比增長33倍。

持續增加的營銷支出

該季度，拼多多在品牌推廣，以及線上線下廣告和推廣活動上投入了大量預算。

拼多多財報電話會上，與會高管表示：「本季度公司推出一系列營銷活動，不斷提高用戶參與度。」

事實上，早在2017年，拼多多在營銷領域的投入就在不斷的增加。根據拼多多招股書顯示，去年拼多多營銷和管理費用上就達到13.45億人民幣。

現如今，在各大網綜里、衛視里等等，似乎「大街小巷」都能看到拼多多廣告，甚至到耳熟能詳，小孩更是能夠哼上兩句，「拼多多，我和你，拼多多…」

那麼為什麼拼多多開始熱衷打廣告？

首先，從探索期到擴張期的轉變。早期的拼多多更多的是自身社交模式的探索和驗證，以及蓄力，通過微信推薦分享和低價爆款為平台引流。

隨著拼多多的快速發展，拼多多逐漸將目標人群擴大至中國老百姓，開始加大營銷推廣力度，獲取新客。用不同的廣告投放形式，觸達不同的用戶人群。

比如，通過贊助《奔跑吧兄弟》、《極限挑戰第三季》、《快樂大本營》等不同的綜藝節目，聚焦於年輕用戶人群，傳播拼多多品牌特性實惠、低價，吸引年輕人使用拼多多。

並且還在一線城市投放地鐵廣告和公交站廣告，吸引一線城市用戶。

「我們吸引的是追求高性價比的人群，他會買一個愛馬仕的包，也會用9.9元買一箱芒果，這與他的消費能力沒有關係」，黃崢說道。

其次，通過衛視廣告投放向大眾傳播信息，表明拼多多是可靠的、值得信任的。拼多多董事長兼首席執行官黃崢曾表示，投廣告是為了告訴消費者我不是騙子。雖然很多時候人們常言自己不受廣告影響，但從諸多事實上來看，廣告不僅在影響人們的行為，且影響效果明顯。

轟炸式廣告投放，最終給拼多多帶來的是用戶和商戶量的高速增長，這也讓那個拼多多逐漸從微信流量池走進大眾視野。

在第二季度，拼多多月活躍用戶勁增近5倍，平均月活躍用戶達到1.950億人。截至2018年6月30日的過去12個月活躍買家為3.436億人，較去年同期增長245%。

另外，值得關注的是，隨著拼多多廣告投放的比重增加，獲客成本也在不斷增加，目前已經達到61元/人，相比一季度的24元/人提升明顯。

廣告業務成為拼多多核心營收之一

值得注意的是，除了營銷支出快速增長外，廣告業務已經成為拼多多營收核心之一。

財報顯示，拼多多在該季度在線營銷服務營收達到23.71億人民幣，較上一季度的11.081億人民幣增長114%，在總營收中，佔比高達88%。

在《第一財經》的採訪中，黃崢也表示，拼多多目前主營收入是廣告。從類型上來看，包括開屏廣告、首頁Banner廣告及信息流廣告。其中，信息流廣告處於主導地位。不過，由於沒有支付系統，拼多多需要拿出千分之六的費用給第三方支付公司。

此外，得益於拼多多供應鏈升級和打擊假貨，商品質量的提高。在第二季度拼多多活躍買家平均年消費額為762.8元，較去年同期的385.0元增長98%。

拼多多依舊保持著高速增長，但是目前淘寶上開始出現拼團模式，進行大規模改版。面臨阿里的「圍堵「，拼多多在下一個季度還能保持高速增長嗎？

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