而立之年的美博會有何不同？

原標題：而立之年的美博會有何不同？

新征程

文/林子

「人氣足、概念多、品牌小、運勢好（每屆都下雨）……」，某行業人士在第50屆中國（廣州）國際美博會（以下簡稱美博會）逛展結束後如此評論。

人氣自不必說，30萬平米的超大室內展覽空間，26個國家與地區，3800家參展品牌企業，超91萬觀展人次，超55場特備活動，百餘家行業媒體共同聚焦，此次美博會規模宏大，品類眾多，一連三日參觀者摩肩接踵，讓林子切身地感受到了如春運般的人流量。據悉，僅第一天的人流量就較去年上升13%。

▍美博會現場

1989年出生的美博會已迎來而立之年，30年的風雨洗禮使美博會成為全球美業備受關注的焦點，而在焦點之下，又有哪些新氣象？

而立之年，愈發成熟

30年來，美博會走入了安徽、寧夏、江西、雲南、山東、福建等全國超過20個省份城市，讓渠道資源有效對接，推動了行業創新變革。同時，進軍上海、揮師北京，構築了中國美容化妝品產業與國際交流貿易對接網路的「金三角」。從展館設置上來看，相比以前，本屆美博會更加落地和務實了。

有研究數據表明，在互聯網美妝價值鏈中，供應鏈與服務正成為品牌商、代運營商能否獲得商機以及利潤最大化的關鍵。在這一需求下，國內美妝供應鏈服務越來越受到重視。

因此可以看到，A區1.2館日化區開設了「渠道商聯合展示區」，鏈接全國優秀渠道商，展示各地特色品牌，提供實時交流平台，為日化渠道商排憂解難；2.2館洗護區&平台對接區，50家洗護品牌上架百家線上商城平台秒殺促銷，為平台賦能，為品牌增量。

▍渠道商聯合展示區

為了更集中地展示2019美妝產業最新消費趨勢、原料配方及科研技術，美博會在1.1館打造了首屆「美耀心選」，據了解，這是一個一站式原創供應鏈展，分設了趨勢、科研、製造、包裝、創意、跨界、商品七大「心選專區」，將圍繞產品的各個環節一舉打通；2.1館則特設了「原料特色展區」，旨在提升化妝品行業對原料的重視，助推中國化妝品原料的創新發展。

▍「美耀心選」展區

另外，隨著消費升級迭代，進口品浪潮在中國一直高潮不斷。因此，美博會在4.2館聯合多家跨境進出口貿易服務商，打造了快猴跨境電商供應鏈資源對接平台，提供跨境電商供應鏈資源對接，讓海外品牌快速進入中國市場，實現平台與貨源關係的重構，一站式互聯全球賣家。

此外，OEM/ODM、原料、包材以及機械設備相關企業和產品則可在供應鏈展區找到，「互聯網」和「智能生產」作為本次供應鏈展區特色，吸引了眾多「智能製造工廠」的加盟，解決供應問題。

總體來說，此次展會在展品延伸、展覽模式、成交效果、品牌建設等多方面均進行了創新優化，在參展品類方面更是做了深度、廣度的最大化延伸，為買家擴大了視野，也促進了跨界資源整合。

除了對接需求切實落地，本屆美博會在服務上也有所提升，現場掃碼、引導和輔助流程順暢，清晰的指引和地面標識讓人感覺舒心和誠意。此外，在觀展方式上，還開啟了網上直播。

創新概念持續發酵，

抗衰老、凍乾粉全面爆發

作為化妝品生產的源頭，OEM/ODM企業主推的概念或產品，往往能反映一定的市場趨勢。

自從去年11月養生堂推出宣稱「不額外添加一滴水」的面膜引來行業轟動後，「不加水」概念開始在各大OEM/ODM代加工企業發酵。林子在逛展時發現，不少企業都將「不加水」概念在美博會上做成成品重點推廣，如廣州市涵美化妝品有限公司、廣州奧蓓斯化妝品有限公司等的展位上，就將聲稱「不額外添加一滴水」的產品作為主推產品，放在最顯眼的位置。

▍「不加水」概念產品展示

與之類似的還有近兩年大熱的「膜液分離」概念，這類面膜產品已經成為眾多代加工企業在美博會上主推的面膜產品，其中也不乏部分企業在其基礎的上各種形式創新，典型如廣州歐曼娜化妝品有限公司推出的「二元面膜」，把精華液裝在噴霧瓶里而非面膜袋裡，便是結合了二元噴霧和「膜液分離」面膜的一次創新。

▍二元面膜展示

消費對化妝品功效需求催生一大批功效型的化妝品，本屆美博會上，主打抗衰類產品的展商明顯增加。

有如廣州創美抗衰老研究有限公司、香港愛迪萊斯生物科技有限公司、廣州雪羅蘭化妝品有限公司等專註於抗衰的OEM企業，也不乏一些日韓的參展企業，如來自日本的株式會社AXXZIA攜其GF幹細胞家族的多款新品參展；日本醫美護膚品企業curato攜其最新產品celvit臍帶血精華等凍齡科技產品參展。展會上，curato公司還透露，未來中國將與日本市場同步上新。

此外，凍乾粉產品也成本屆美博會的一大「網紅」。

在林子逛展時發現，凍乾粉產品幾乎成了護膚品類OEM企業的標配，知名企業如諾斯貝爾、棟方股份、博然堂、芭薇股份等均設有大面積展位展示其凍乾粉產品，可謂怒刷了一波存在感。有行業人士笑稱，「凍乾粉撐起了美博會」。

▍凍乾粉產品展示

據棟方股份的負責人介紹，最近生物科技比較火，客戶需求量大，加上公司做凍乾粉已有四年，經驗豐富，因此今年公司也開始主推凍乾粉類的產品。另外，諾斯貝爾今年也推出多款凍乾粉產品。

實際上，凍乾粉只是生物活性成分的一種保存方式，主要用於製藥行業，後被沿用到了美容護膚的領域。因此，不少護膚品企業選擇與葯企跨界合作的方式推出凍乾粉產品。博然堂的負責人告訴林子，其今年主推的產品之一凍乾粉產品就是與聯邦製藥合作開發的，聯邦製藥在凍干技術方面很專業，但在護膚品比較弱，二者合作可大大提高護膚品的功效。

林子還發現，展會上也出現了如COSSEN公司等專業生產凍乾產品的OEM企業。

服務重於產品，CS渠道引流受到重視

「我們的這個服務可以方便您去拓店，還可以幫助門店引流」，這是林子在此次逛展過程中聽到最多的話。

CS渠道人流量的問題日益嚴峻，這種現象也反應到了行業的上上下下，相比以往一味地推廣產品，此次美博會上的展商更加傾向去於去幫助門店和客戶解決實際的問題，如賣貨、引流等。

在芭薇股份的展位上，林子看到，除常規產品外，還有凍乾粉系列、皮膚微生態系列、顧問多功能系列、特色單品系列等特色系列。但芭薇股份的負責人告訴林子，視頻服務才是他們今年的主要特色。

「現在行業有個痛點，比如大家都知道維生素C，可是代理商只限於知道名詞，我們產品有一個什麼樣的特色，是需要視頻來證實它的效果的，第一方便傳播，第二方便終端去推廣」。

據了解，在提供產品的同時，芭薇公司還會為客戶提供相應的視頻服務，如晚安面膜，公司可以把整套產品的價值和市面上的對比，拍攝給客戶。此外，產品上的LOGO等可根據企業定製，同時產品功效、芭薇給出的背書、品牌故事等都可圍繞LOGO作講解、拍攝抖音視頻，視頻服務是免費的。

也有其他參展人員向林子介紹，代工企業或品牌方給到的實際支持比以往多了，渠道建設、培訓、造勢推廣等越來越到位。

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