2018年茶行業消費升級大趨勢！

中國經濟轉型難，各種問題叢生，不等於未來一定是消費降級。

當然如今是分化的社會，有些行業不好過，有些行業好過，縣級財政困難，比如某產茶縣兩個月沒發工資了，也就意味著消費升級與消費降級同時進行。但未來的總體趨勢還是消費升級。因為中國社會經濟文化發展到目前之階段，已經由數量型進入了質量型發展階段，老百姓對生命與生活品質的追求，將使中國經濟進入全新的增長階段。另外一方面，中國政府將通過轉移支付對國民提供低質廉價的基礎服務，比如公立學校、公租房、養老、醫療等。這樣一來，低質廉價消費與品質消費將長期共存，越來越多的人群將走向品質消費。

消費升級不是普惠主義的，在一些領域，尤其是新領域裡升級明顯，購買力強悍，而在一些領域，尤其是一些舊的商業世界裡消費乏力。所以，我們要審視商業世界，尋找消費升級強勁的領域去做。茶行業，作為品質生活方式的提供者之一，無疑是被時代選中的，將深度受惠於消費升級。

茶行業的消費升級，要注重理性消費與低價優質的大眾消費升級之問題，以及為擁有共同價值認同感的特定人群提供深度服務。

中國經濟未來看好，是基於兩個考慮：一是消費升級與經濟結構深度調整，由數量型向質量型轉型帶來的巨大機會。二是中國國際地位提高，可以在全球的分工與協作體系中攫取更多利益。也就是國內蛋糕不夠分，還可以動用國外的蛋糕，用國外的資源補貼中國老百姓。

2018年的茶行業，一方面是錢荒，茶企、茶商缺現金流，庫存壓力大，傳統的賣貴茶、講故事、吹牛玩泡沫的生意難做，另一方面大眾消費市場在升級，主打質優平價的茶企在快速擴張，可謂冰火兩重天……

我看好大眾市場對品質的需求！大眾消費市場升級：品質升級、價格親民。

消費升級不等於只賣貴茶。賣貴茶，等於消費升級，這是許多廠商的誤區。一些人見到貴茶不好賣了，就說消費降級。這不是消費降級，而是理性消費。整個茶葉市場，對品質的要求在提升，這能說消費降級嗎？只能說理性消費，回歸到性價比。

當然賣貴茶也有巨大的市場，但不能用過去的炒作忽悠作秀洗腦的模式去操作，土豪與跟風消費風光不再，投資炒作市場在萎縮。在未來，貴茶要回歸到價值的積澱，要能引領消費文化之變遷，要讓買貴茶的人群從內心深處產生價值認同感。也就是其從內心深處認同這個東西，消費這個東西能給其身心帶來極大的滿足感，有助於其自我價值之實現，提升其生命與生活之品質，以及產生社會價值的認同感，獨樂樂與眾樂樂疊加共振。如能做到這一點，茶葉貴一點，許多不太差錢的人還是樂意購買。

中國經濟的消費升級，很大程度上是消費觀念之變遷帶來的。信息社會與高等教育之普及，是中國消費升級的最大紅利。越來越多的人，受過較高水平的教育，加上信息獲取成本低，一部手機就可與全世界交流，即便受教育不高的人群也可以通過信息交流提升自己的眼界。國民素質與眼界提升了，對生命與生活品質有了更高的要求，肯定會對消費提出更高的要求。

這是源自消費端的升級動力源。而在供給端，由於中國大搞城市建設與基礎建設，加上產業配套日漸成熟，以及熟練的產業工人與大學教育普及，也就意味著中國進入產業迅速升級之階段。這樣一來，消費在升級，而供給側的配套已經成熟，也能很好地順應消費升級從而開啟供給側的升級，兩者的良性循環（生產——消費）推動著中國經濟社會文化水平的迅速提升。

消費觀念的變遷，其實就是數量消費向質量消費轉型，其表現在：

1、貪多的消費觀念，轉向少而精的消費。也就是減少不必要的慾望，將錢花在刀刃上，過極簡主義生活，消費精品。這精品，可以是極高性價比的大眾精品，也可以是價格昂貴的精品。

2、大眾消費正在告別垃圾消費，向追求性價比高的品質消費升級。老百姓不一定有很多餘錢消費，但其可以減少不必要的消費支出，集中力量提升消費品質。

3、貴的東西，一定要在價值上做文章，讓消費者的身心得到滿足，併產生社會價值認同感。這種社會價值認同感，不一定是全民的，很可能是特定細分人群的。也就是我不太關注全社會的眼光，我尋求的是身邊有共同價值觀的一小部分人群認同。也就是玩個性，尋求小群體的價值認同。全民認同的東西可能就俗了，小眾群體的亞文化才超凡脫俗……

4、面子消費、跟風消費、張揚誇張的土豪消費，都屬於外在消費。在未來，消費不是取悅別人，而是讓自己活得自在將成為主流。消費是身心的滿足，自我價值的實現，以及有共同社會價值觀的亞人群（細分人群）之身份認同。低調，有內在質感，有顯著個性的消費，將成為主流。

5、投資消費一體化。低值的垃圾消費與高值易耗品的消費，在未來將縮減。前者針對平民老百姓，大眾消費在升級，質量太差的東西不受歡迎，大家追捧性價比高、有一定質量保障的商品。後者針對的是土豪炫耀式消費，比如買豪車，車子天價，用不了幾年就報廢了，典型的高值易耗品。

與其買豪車，不如買經濟適用的環保型車輛，把錢花在更有投資價值的東西上，比如小孩的教育，自己的文化素養提升，健康管理，生活方式的提升，等等。也就是花在一些具有長期投資價值的東西上，而這些東西將來會極大提升自己與家庭的物質與精神層次。

比如買房子可以升值保值，為未來的生活消費提供保障。這是中國老百姓的共識。買豪車不如買房。在未來，不是一房獨大，而是全面發展的長期投資與消費套餐組合。住房、教育、健康管理、醫療、養老，肯定是面向未來的支柱產業，這些既是長期投資品，也是長期消費品。有了這些基礎投資與消費，接下來還要講生活品質，要投資生活方式之提升，比如旅居、茶文化、綠色食品等等。長期投資這些東西，能改變人的身心，改善人的精神面貌與氣質，優化人際關係，人的能量層次提高了，收入也會更高，消費能力更強，是不是良性循環？

茶文化，或者說茶生活方式，就是一種很好的投資與消費一體化道具。花錢去買好茶，去學茶藝茶道，去參加茶會、茶山游，其實是在為自己的身心健康、精神面貌、生活品質、人際關係做投資。每年消費茶葉與茶文化，表面上是長期消費，其實是長期投資，因為可以改善未來處境的支出，都可以算投資。茶及茶文化，對人們的未來處境改善作用非常大，這筆長期投資無疑是很划算的。過茶之生活方式，是投資與消費一體化之絕佳表現。

理解了消費升級的五種表現，就可以更好地迎接茶行業的消費升級，從而打一場漂亮的供給側改革戰役！（作者：茶界白馬非馬；來源：請上帝喝茶工作室）

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