潮牌眼鏡逆天，1年狂賣20億，全國擴張800家店！

作者 | 葉子棟

來源 |品牌內參（ID：brand180）

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一年狂賣20億，國內開800家店

陳鋒，曾從事快消品運營工作，機緣巧合下收購了「木九十」眼鏡，從此一飛衝天，成為年入20億的霸氣總裁！

在此之前，他對眼鏡行業一無所知。

一切都得從頭開始，他放下老闆的身段，主動向驗光師、工程師請教，提出的問題刁鑽尖銳，常常讓員工答不上來...對這樣的老闆，大家都害怕極了！

功夫不負有心人！從菜鳥到行家，陳鋒僅花2月時間！

他還調查到，美國眼鏡市場份額4000億，中國人口多於美國，份額卻僅有300億。

這對比何其扎心？但其實，人們不是不需要眼鏡，只是覺得眼鏡就是近視佩戴的。在歐美地區，眼鏡對於人們只是一個潮流穿搭品。

說到底，還是觀念問題。為此，陳鋒提出：把眼鏡賣給不戴眼鏡的人！

這樣一來，「木九十」就被定位為時尚輕盈的配飾品牌。

效果出奇的好，現在人們一提到「木九十」，都會聯想到潮流時髦，優雅個性等形容詞。

很快，「木九十」一年賣出20億， 全球連開800多家門店，成為輕奢眼鏡中的佼佼者！

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選址高端購物中心，定位年輕消費群體

首先，木九十清楚自己要把眼鏡賣給年輕人，以19-30歲年齡段為主。他們時尚敏銳度高，有一定收入，追求品質。

木九十組建一支新銳設計師團隊，有不少人來自日本、韓國、英國、義大利等。他們極其關注板材、花紋等流行趨勢，每年還會密切跟蹤世界時裝周、趨勢展，和各種流行時尚報告，所以木九十上新超快。

值得注意的是，為了離時尚人士再近點，它選擇開店在品牌薈萃，流光溢彩的高檔商場，利用聚應效應，將自家品牌聲量放大。

大型商場和綜合體進駐是有一定條件的，不止高昂的運營成本，一些還要每月付給商場營業額的百分之十到三十，不盈利無法生存。

大型商場招商優先選擇一些名氣響、受眾廣的品牌，容易招徠顧客。假如是有錢品牌，質量低劣，超難入駐。

木九十選擇商場，商場選擇木九十，是雙向選擇的共贏。

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品牌形象升級，深度融入場景

俗話說「 人靠衣裝，佛靠金裝」。提升門店形象，有助於提升店面業績，提升顧客進店率。

店鋪形象是靜止的街頭廣告，也是吸引顧客的一種促銷手段。好的外觀設計對消費者能有效識別，繼而帶來更多生意。

非但如此，消費者去買東西，不單純關注產品功能層面，更深層次來講，他們會想和品牌有更深層次的捆綁，即「賣木九十等同於年輕時髦」，所以木九十會在門店場景上下足功夫。

它的店面裝潢極富設計感，空間陳列輕奢時髦，燈光裝飾晶瑩透亮...使年輕人流連忘返。當他們一看到這麼美觀的店面，從走入店門開始，就產生了一種心理滿足：「我和木九十一樣光芒萬丈！」

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「情緒」是營銷人的強利器

80%的交易是基於「感性的情緒」而不是「理性的邏輯」，因為人是有情緒的感性的高等生物。一些「滿減滿贈、充值折扣」促銷活動，能讓人心跳加速，衝動購買。

這種方式，木九十有點抗拒。

它更欣賞高級情緒營銷，潛移默化進入人們內心，創造出感動、驚喜、滿足等正面情緒。即便當下產生不了任何效益，但美好情緒卻一直沉澱在人心中，鑄就品牌真正的成功！

它還舉辦「木九十のinjection 情感注射劑」活動，人們通過尋找木九十販愛機，在販愛機前完成任一指定情侶動作（擁抱or親吻），就可獲得精美玫瑰花束與價值100元的眼鏡優惠券。其實，愛是要表達的，是要有儀式的，所以這種活動能提高人們幸福度！

它開設POP-UP SHOP快閃店，搞一些展覽主題活動，還設立以太空為主題的「航行者M號」概念店。

雖然店只有50平，卻設立了宇航員裝置、宇航會議台、飛船艙門、駕駛艙操作台等...麻雀雖小五臟俱全，完全不同傳統門店木製風格。這一次以金屬質感來打造概念空間，讓顧客有一種身臨科幻大片的既視感和未來感。

未來，木九十將在「從九到十」的道路上默默潛行，為消費者提供精彩多樣的商品！」它還會加快擴張腳步，開放加盟，布局全國，讓我們拭目以待它的蛻變！

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