發掘Google安卓流量「新大陸」，PlayMad提升移動營銷ROI

文 | Toby

2018年的整個移動互聯網廣告投放市場，廣告主大呼買量成本居高不下，虛假流量太多了，缺少新效果流量渠道，平台效果監測失靈等問題。

根據熱雲數據發布《中國移動效果廣告投放大數據》報告顯示：移動廣告「頭部渠道」投放競爭明顯，在所有移動APP獲取的新增用戶中，平均有23.21%的用戶來自於移動廣告投放，其中以今日頭條、廣點通、UC頭條等五家頭部渠道又佔據了整體投放激活量的62.51%。

移動廣告點擊呈現大幅增長趨勢，但作弊情況嚴重。2017年上半年，監測到的效果類的廣告的點擊數據大約是446億次，而這約446億次的點擊中大約只有103億次是真實的，其餘均有造假、欺詐的成分。

刷量平台如雨後春筍一般湧現，這就意味著對於移動廣告投放效果評估的難度越來越大，廣告主投入的買量成本很可能「竹籃打水一場空」。

Google廣告平台

Google九億國內Android市場

流量待挖掘

廣告主在移動端投放面臨著多重困境，頭部流量集中，大廣告主將應用商店「黃金位置」買斷，中小廣告主無力做出很大投入，這時候就需要尋找新興流量渠道。

市調機構Kantar發布了2018年Q2智能手機行業研究報告顯示：中國市場Android勢頭強勁，份額佔到了80.4%，iOS則下滑至19.4%。

也就是說Google提供的Android系統撐起了中國移動互聯網的半壁江山，Google AdSense/AdMob和Google Ads成為國內企業營銷的工具。

很多國內廣告主對於Google Ads並不了解，Google Ads是由Google AdWords更名而來，它的目的是讓小企業更輕鬆地進行網路廣告的投放。它允許廣告主在谷歌的不同平台上投放多種廣告，谷歌的系統會根據廣告主想要實現的目的在不同的平台上進行分配。

國內廣告主應對虛假流量手足無措，Google卻得到廣泛認可。從2016年起Google就花更多的精力應對「機器人」虛假點擊量，2014年初，Google收購了一家名為Spider.io的公司，該公司專長於阻止網路虛假流量。虛假點擊量是網路生態的「巨大威脅」，利用Google的技術甄別技術相對更好的保護廣告主權益。

面對當前移動端廣告投放現狀，效果廣告主們急需新的移動廣告流量藍海，其實在移動端一直存現一個被忽視的流量藍海。

在Google Ads上，中國擁有超過9億移動端廣告展示流量，但這些優質的流量卻並沒有被廣告主所廣泛知曉和使用。Google的廣告業務在中國市場龐大，Android端的開發者達到上百萬，其中80%分布在移動端，這些應用內流量很大部分沒有被廣告主察覺。

其實這中間也存在「困難」，一些國內的廣告主進行Google廣告投放時，收到廣告的國內用戶，只能通過非官方的渠道或者跳轉到開發者官網的途徑來獲取感興趣的移動應用，不能通過Android官方商店進行下載，導致數據無法與Google ads互通，影響平台進行效果優化。例如攜程在人人網的橫幅廣告投放，用戶點擊只能跳轉到攜程的官方進行下載安裝。

廣告投放用戶下載安裝激活的整個過程不會與Google Ads後台產生任何的數據交互，因此也無法實現用戶行為的追蹤和廣告效果的優化。

PlayMad產品示意圖

PlayMad幫助廣告主打通

與Google Ads之間的流量壁壘

Google Ads中的流量現在進行採買的大部分是品牌類廣告主，由於Google未能與眾多的安卓應用市場進行數據對接，效果類廣告主的採買甚少。

如今億動廣告傳媒（Madhouse Inc.）與Google進行合作，推出了PlayMad平台。Madhouse總監石磊向Morketing介紹:「PlayMad平台將移動應用的推廣、點擊、下載和安裝串聯成為一個閉環。通過PlayMad，廣告主能夠充分利用Google Ads 系統的數據分析技術和機器學習能力，獲取更多的優質用戶，提高廣告投放的ROI。」

這次的合作是在Google的協助下，由Madhouse團隊獨立研發完成的。Madhouse具備移動廣告平台的技術能力，能夠提供移動端的程序化廣告解決方案，幫助廣告主優化移動營銷效果。

簡單的說PlayMad的出現是提升了原有Google在Android流量在效果廣告主的作用，現在可以進行一站式的採買，SDK半天時間就可以集成，最主要的是可以直接對接Google的廣告數據平台，廣告主可以進行更加科學合理的投放優化分析。

在呈現形式上，廣告主只需要提供APK包、APP ICON、產品介紹和版本信息描述，PlayMad就可以快速生成APP下載頁，並生成用於Google Ads 推廣的URL供用戶下載，這使得用戶在點擊廣告進行安裝時的體驗更加連貫一體。

PlayMad平台的啟動讓廣告主一直存在的Android廣告數據投放無法與Google打通的痛點得以解決，Android流量採買更加的一體化，可以發揮應用被下載安裝後的「數據價值」，還可以讓Google強大的廣告分析平台得以發揮功效。

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