分分鐘拿到融資的3個談判步驟

創業繞不開的就是融資，所有的初創者都有過切身體會，沒錢企業就沒底氣，很多事情很多好的創意都做不了。

而在企業融資談判過程中，處於相對弱勢地位的創業者往往擔心自身項目不能引起投資者的關注，往往會因談判技巧的缺失而最終導致項目融資失敗。

那麼，面見投資人時，創業者應如何消除心理顧慮，與投資者進行良好的溝通和交流，從而讓項目融資不再那麼艱難呢？

01

三分鐘介紹項目定位、前景和商業模式

在創業者與投資者初步接觸的幾分鐘內，首先就行業內的成功或失敗的案例作為對應物進行簡單介紹，可以非常容易的讓對方知道你在做什麼，同時也考察投資者對你所在領域的了解程度。

告訴對方自身項目在市場中的位置，是處於早期還是晚期、每年的銷售額、在市場中的份額等。

需要著重強調的是，要明確區分自身與競爭對手的不同之處，以強化自己的項目優勢。

02

一問一答，以講述項目優勢和投資收益為重點

與投資者溝通的過程中，創業者應盡量採用一問一答式。

不要投資人問一個問題，你就解釋很多問題，也不要他們問了很多問題，你就用一個答案解答了。最好的方法是，他問什麼，你就清晰地答什麼。

因此，創業者要提前進行準備，就投資者最愛問的幾個問題，如：你這個想法的核心價值是什麼，能給客戶帶來什麼價值，為什麼你能做成，核心競爭力在哪裡，等等，都要思考清楚，並使用精練的語言去表達。

03

坦誠相待 無需多慮

很多的創業者存在著這樣一個心理，「向投資方傾盤托出，萬一融資失敗，就將商業機密完全暴露了。」

其實，創業者大可不必有這種擔心。

要知道，投資人在不了解項目細節的情況下，是很難甚至可以說根本不會作出任何決定或著表態的。

另外，創業者遮遮掩掩地介紹，過於謹慎的態度，只會讓投資人感覺你沒有充分的自信，缺乏合作的誠意。同時，項目的可複製性這麼高，也就意味著沒有核心競爭力。

邦哥認為，企業融資這門藝術是需要創業者仔細揣摩的。

創業者在融資過程中，留意溝通、談判的技巧，企業的融資就不再變得那麼困難了。

為此，創業邦專門請到了《我是演說家》冠軍熊浩來為大家講解談判的技巧，他主講的談判課，向來是復旦法學院最熱門的課之一。想像當中的談判必然跟「爾虞我詐」、「爭取利益」掛鉤。

然而，熊浩講的談判卻跨越了這些灰暗，而且每每到最後，一定是教人們釋放善意，與彼此更好地相處。

熊浩說自己在哈佛學習談判課時，正是被「通往合作共贏」以及其背後動人的情懷所感染。

2014年，傳思律閣邀請哈佛談判專家親臨上海教授哈佛經典談判理論，並邀請熊浩博士作為中方專家一同精益打磨、漢化課程。

讓這一世界頂級的談判理論落地中國。

這個音頻課程叫《熊浩哈佛經典談判術：生活無處不談判》。

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6.購買須知

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