山寨機走不出華強北：一日山寨終生山寨 只能賣150-300元

劃重點：

蘋果iPhone XS尚未發布，華強北就已經出現了「同款」山寨機。儘管山寨的XS裝配工藝粗糙，卻仍然令不少「果粉」感到十分吃驚，有不少人笑稱要坐等庫克發布後，對比真機與山寨機的相似程度。

如今，每年華強北的市場里都會看到三星、蘋果等大牌高仿山寨機推出，但有一樣東西卻沒了蹤影——那些自帶大喇叭、大屏幕的雜牌智能山寨機。懂懂筆記一連問了好幾家手機櫃檯，商家也都表示沒有類似的機型出售。

「都轉到電商平台上去了，櫃檯實在不好賣。」與其中一位商家攀談之後，他表示大概從兩年前開始，隨著國產品牌的崛起，華強北銷售、批發山寨智能機的商家也變得越來越少。即便是批發給三、四線城市的商家，也都反映賣不動，「所以這種機器也就沒人做了。」

究其原因，是雜牌不受用戶待見，銷路越來越差了，利潤空間也幾乎消失殆盡。再有就是山寨機的不良品率較高，常常有用戶前來退換貨，讓終端商家感到不勝其煩。

但是，曾經叱吒華強北的雜牌山寨智能機廠家卻並沒有倒下。有圈內人指點，他們已經從實體櫃檯轉戰電商市場了，那麼山寨市場如今的境況如何？

山寨機線下無人問津，線上也不好過

「線下遇到的問題，在線上依舊存在。」

在華強北一位熟人的帶領下，懂懂筆記來到了位於深圳龍崗的一家山寨手機作坊，見到了正在生產線上檢查產品的負責人佟孟（化名）。他和朋友聊天時指了指一旁的產線上的手機半成品說，這些是正準備推廣到電商市場銷售的機型。

由於近幾年國產智能手機價格越來越低，部分主打線上渠道的小眾手機廠商，價格也都降到了冰點，這導致山寨智能手機的售價只能一降再降。佟孟表示，因為山寨產品沒有品牌知名度，加上作坊也沒有註冊商標，所以無法和那些小眾品牌廠商在同一平台上競爭。

「天貓我們上不了，京東我們也上不了，淘寶上連那些小品牌都拼不過。」不得已之下他只能選擇「錯位」競爭，將手機往上其他一些產品准入門檻較低的集采、批發平台上推。

而當地大部分作坊所生產的山寨手機產品，也都是通過類似的一些平台，以「一件代發」或「拿樣」的名義（形式），零售賣給普通用戶。佟孟表示，銷量較好的低端機型，售價主要在150~300元之間，而超過300元的中端高清屏機型，一向都無人問津。

除此之外，他們廠子還依葫蘆畫瓢，學習其他山寨手機作坊的做法，將全新的雜牌手機放到一些知名的二手電筒商交易平台上，當作「九成新」的二手手機銷售。

「雖然新機當二手賣心裡很膈應，但銷量還是蠻不錯的。」佟孟無奈的表示，在二手電筒商平台上那些總是銷售充新二手雜牌機的所謂「個人賣家」，大都是山寨作坊在進行「直銷」。

而購買這一類機型的買家，也都是一些學生黨買來當備用機；或是一些「小鎮青年」，買給上年紀的父母使用。他們廠子在兩個二手電筒商平台上共有15個賬號，每天也只能賣出不到50台手機。

「確實生意越來越不好做了。」 佟孟以一台標價200元的低端智能手機為例，在二手電筒商平台上被個人買家「小刀」之後，可以在180元上下（包郵）成交，而毛利潤僅有37.5元。即便如此，他們還是會經常遭到同行的舉報，導致賬號異常甚至被封禁。

「買這類手機的人越來越少了，所以同行競爭越來越激烈。」佟孟搖了搖頭表示，這附近一帶的廠區，生產同一款造型手機的就有好幾家，而且造型模具、配置方案也都大同小異，「大家拼的也就是誰能把利潤壓倒更低。」

顯然，隨著國內品牌手機的中低端機型屢創價格新低，山寨智能手機引以為豪的高性價比，也正在變得越來越不明顯。而在實體、電商渠道銷售均嚴重受挫的山寨機作坊，也只能想盡辦法另闢蹊徑，尋找維持生產經營的「新方向」。

山寨機東南亞銷路受阻，無奈另闢新市場

「這類手機就連出口東南亞，也都比較困難了。」

一家位於深圳寶安的山寨智能手機生產作坊正在拆解流水線設備，負責人楊卓透露，因為廠房租約到期後，業主說要漲租近兩萬，所以他不得不將作坊搬往租金相對較低的東莞長安。

他指著一台作坊組裝的一箱箱大屏智能機表示，原先這一類雜牌手機出口東南亞十分暢銷。但隨著近一、兩年來不少國產手機品牌在當地猛推低價機型，導致山寨機銷路嚴重受阻。

「所以，現在我們只能往更低端的市場出口。」而楊卓所說的「低端市場」指的就是非洲、拉美等經濟相對較為落後的國家和地區。他坦言，雖然作坊組裝的百元級雜牌智能機屏幕大、配置低，但在這些地區，卻能夠稱得上是高端機型。

在國內、東南亞山寨機銷路均受阻的情況下，產品轉銷非洲、拉美等地區的銷售所得，成了不少作坊維持生產的基礎收入。而更讓他們感到擔憂的是，這些更加低端的手機消費市場，遲早也是會被國內品牌手機廠商「攻佔」。

「那時候就不是搬搬地址就能活下去的問題了，可能要歇了。」楊卓嘆了一口氣，他從2005年就開始涉足山寨機產業，見證了山寨手機從配有「七彩跑馬燈」的按鍵功能機，到大屏低配、造型精美的智能機，再到如今的落寞。

他和幾個熟知的朋友的作坊，也從最初的深圳羅湖，搬到現在的寶安、東莞長安一代，生產規模一直在不斷萎縮。

「這樣繼續下去，做雜牌的作坊恐怕真的要消失了。」和楊卓有著相似經歷的呂建軍坦言，他的手機生產作坊如今已從龍崗搬到了東莞鳳崗，手機也不再通過通過線下實體或線上電商進行銷售。

目前，他們是依靠一些定製需求的訂單，勉強維持流水線的日常運轉以及工人的薪資。據作坊一位業務經理聊天中透露，大部分定製版本的手機，都是供應給那些群控以及微商的，有時候一個訂單也就是數百台手機的量。

「數量還行吧，但利潤空間卻很低。」呂建軍表示，由於群控、微商對於智能手機性能需求比較低，系統只需運行簡單的微信、多開等應用，所以下單生產的手機單價普遍也較低，大多都是百元級機型為主。

而這種類型的雜牌機，利潤空間已經壓縮到了幾元到十幾元之間。必須依靠龐大的出貨量，才能艱難維持整個作坊的正常開銷。隨著不少同行相繼結業停產，他最近也在考慮是否應該找個恰當的時機，解散工廠，另尋發展。

在國內手機品牌海內外共同夾擊下，山寨手機失去了大部分主流市場，部分生產作坊也僅依靠低端走量的訂單為生。那麼，這部分山寨雜牌作坊為何不能像華為、中興、酷派那樣，「轉成」成為國貨品牌呢？

作坊缺乏研發能力，一日山寨終生山寨

「有頭髮誰願意當禿頭。」

每每被問及手機產品的研發事宜，李益的情緒都會變得十分激動。他的工廠從2010建立至今，一直都從事組裝、生產雜牌智能手機。而近兩年的生意慘淡，讓他也在思考「品牌」戰略。

隨著山寨機日益不受市場待見，他在2015年就考慮過在產品研發和品牌營銷上下些功夫。但這一切都需要雄厚的資金支持，要麼尋找融資，要麼找銀行貸款。

「過去好幾年，工廠四度成立研發團隊，又四度解散。」李益無奈表示，手機並非普通的工業產品，其研發涉及的維度十分龐雜，光是外形設計就要耗費不少人力和成本，更別提功能配置的研發以及操作系統的二次開發了。

而國內不少手機廠商，每年在研發上的投入都是數億乃至十數億元計算的，這絕非缺乏原始資金和用戶積累的小作坊能夠承受的。

因此，在缺乏足夠研發經費的前提下，所有手機作坊只能繼續沿用抄襲、組裝的方式，生產雜牌山寨手機。李益介紹，如今所有作坊生產出來的手機，造型上大同小異，就是因為引進了同一套山寨生產模板。

「至於配置，倒是可以根據需求高低搭配，山寨機不全是偷工減料。」他表示前兩年出口海外低端市場的山寨機，絕大部分使用的都是全新的主板和配件。不過近兩年有一些小批量定製的訂單，出於成本考慮，很多作坊也開始使用二手零件，甚至回收的鋰電池進行組裝。於是乎，看似全新手機，但拆開外殼有可能全是洋垃圾。

在李益眼裡，山寨手機行業在品牌商的夾擊下，生存都已經成為問題，更沒有多餘的資金可以投入到研發和營銷中，讓雜牌產品實現「轉正」，這幾乎已經是一種奢望了。

「訂單一年比一年少，經營也變得越來越困難了。」他表示支撐自己堅持經營這間作坊的原因，是不想因為突然間結業，造成幾十名工人失業，更不想被下游的零配件供應商「追債」。

有不少消費者表示，如今市面上已經很難尋找到山寨機的蹤影了，而在電商平台上，類似的雜牌手機數量也似乎正在減少。這或許是一種必然。如今用戶在購買手機時，除了性能與價格之外，比前幾年更加重視品牌知名度與其完善的售後服務，這一切都讓山寨機的生存變得越來越艱難。

或許，在不久的將來，山寨、雜牌手機將在國產品牌手機「進擊」下，徹底成為歷史，成為消費者腦海中一段有趣的記憶。而其他的山寨電子產品會不會繼續出現和興起呢？

「我覺得，很有可能。」 李益沒有猶豫直接做出了回答。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！