手機充電市場的全新版圖思維，暢充贏得資方的底氣從何而來？

黑馬智庫，創業必讀

上個月手機充電服務商暢充科技獲得了6600萬的融資，這不是暢充科技今年的第一次融資新聞，距離今年年初林奇的3600萬融資，大約只是小半年的時間。投資方依舊是遊戲界的領軍人物，包括前巨人網路總裁紀學鋒、三七互娛李逸飛、愷英網路王悅和波克城市徐仁彬。目標是繼續在渠道拓展和研發方面發力。

如今，共享充電寶的價值和規模已被重新評估和認識，創業者和資本方都試圖在絕對的剛需中尋找絕對的風口。雖然同屬於分時租賃的充電服務，但暢充科技憑藉不斷的產品更新迭代、不同的場景建設和消費者體驗，成功構建起了手機充電領域的差異化壁壘，贏得了資本的青睞。在公司成立差不多4年的今天，暢充已為大型公共設施場所提供了數億萬次的便民手機充電服務，其主打的「新便民」正在為越來越多的消費者所熟知。

猛砸2000萬鑄造快充技術

「快充」，是暢充最近提得最多的一項技術。2017年，針對長期以來用戶關注的充電速度和消費痛點，暢充率先與國內頭部手機廠商建立深度合作關係，投入2000萬研發資金定製了國內首款快充電路板，可支持10項快充協議，幾乎可覆蓋市面上全部主流手機的快充技術。對比普通手機的5V-1A的充電功率，新的快充電路板可支持最高達10V-5A的充電功率，有效提升移動出行用戶舒適的充電體驗。

隨著這項技術的成熟和落地，暢充的使用場景將趨於多元化，可進一步下沉渠道，比如餐廳、商場等，與先前機場、火車站、客運站等人流量密集的公共場所形成互為補充。

對於手機充電服務商而言，如果無法研發出符合用戶使用習慣和偏好的技術，最終就無法得到市場的認可。而暢充之所以再次獲得資本的青睞，很大程度上源於暢充科技對技術的追求和堅持。據暢充科技董事長紀學鋒介紹：「暢充的定位是一家物聯網科技公司。我們在潛入市場後發現渠道和用戶關於設備的各種需求，都通過資金和人員的投入一一實現了。如今的快充技術，也是基於對用戶需求的深度解讀。」目前，暢充已經積累了50餘項發明專利，小到一根充電線的安全性和耐用性暢充都做了數輪攻克，其自行研發的iOS數據線就獲得了MFi的認證，線體做了加固處理，品質甚至高於蘋果原裝數據線。

以暢充以往投入市場的產品來看，另一個具有里程碑意義的技術設備就是座椅式充電設備。隨著它的問世，暢充將「低電量焦慮」觸發的偶然且突發的低頻次需求，變成一份越來越成熟的生意。相比站立式充電的消費習慣，當座椅式設備直接擺在用戶面前時，可大大增加使用頻次，邊坐邊充的方式，用戶體驗感極高。同時，暢充還充分考慮了各種公共場景的適應性，例如能夠適應候車廳、登機口等大面積鋪設，需要解決電源走線、布線等問題的充電服務區；適應醫院輸液區的定製充電服務區等。

而這只是3年研發中的一小塊。暢充要做的是，將以往失敗的經歷，產品迭代的經驗，轉變成用戶實實在在的需求，接下來，暢充還打算輸出快充技術，將充電裝置和自動按摩椅、自動售賣機、共享KTV等智能設備相結合，跨界合作滿足多元的服務體驗。

目前暢充已經在全國建立了完整的產業生態鏈。上海為總部，深圳為硬體研發中心，並在北京、廣州、西安、鄭州、武漢、南昌、成都等重要城市建立區域渠道、運維服務中心，支撐全國業務網路。

流量布局，遊戲大佬欲借東風

遊戲大佬們持續不斷的投資暢充，源於暢充所聚集起來的巨大流量入口。

如今線上流量的增量空間隨著智能手機用戶量的飽和而逐漸萎縮，且互聯網巨頭憑藉自身強大的網路效應不斷收割流量入口，這使得眾多沒有BAT背景的遊戲運營商在線上的獲客成本不斷高企，紛紛開始轉入線下爭奪流量入口，受眾覆蓋面廣且獲客成本低的流量終端備受歡迎。

一組數據，截止到2018年上半年，暢充科技已在全國20餘個城市的機場、火車站、長途客運站、三甲醫院、商場、5A景區等大型公共場所搭建服務網點，在已有的500組充電服務裝置，每天的訂單量在3—4萬左右，擁有龐大的用戶覆蓋量。而未來5年內，暢充還將拓展20萬個公共場所手機充電應用網點。

與共享充電寶的應用場景有所不同，暢充在機場、火車站、醫院等人流量密集的地方顯然更佔優勢，設計辨識度高，與現代化公共場所匹配。而共享充電寶往往由於展示面積小及載入功能單一等諸多因素限制，很容易消失在人們的視野里，在這方面，暢充流量入口的價值更容易被認可。

早在之前，暢充就開始嘗試做自己的APP。暢充通過APP的產品設計，將掃碼流量最大程度的轉化為用戶量，並藉助遊戲、內容等方式提高用戶活躍度。而這些市場舉措將為暢充科技獲取真實的用戶量提供很大的幫助。紀學鋒認為，隨著國內移動互聯網行業的成熟，無論是手機廠商、軟體應用企業還是遊戲廠商，企業很難再能直接觸達用戶手機。手機充電解決了出行用戶充電的這個剛性需求，可以直接觸達用戶手機，是一個新的流量入口，具有巨大的想像空間。這次，作為領投人的他，與一眾遊戲商家形成了高度的共識。而未來，暢充科技還將利用資本進一步拓展渠道和應用網點，隨著應用場景的擴容帶動用戶流量的規模化，屆時將迎來資本的進一步加持。

3年堅持技術研發和積累、以及多輪資本輸血、自我造血優勢，暢充堅持的非共享模式，打造出了差異化的競爭優勢。紀學鋒表示，相比於共享充電寶，暢充的產品應用場景更偏向人流量大的大型公共設施。暢充的充電設備無論在充電便利性還是安全可靠性，都可滿足客流應急充電的需求，這對於手機充電來說是更剛性的需求；此外，儘管同為分時租賃模式，但暢充的免押金付費充電變現方式已獲得反覆驗證漸獲成功。

2018年，我國智能手機用戶將達到13億人，這一數字無疑將為暢充的發展平添進一步的想像空間。

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