專業珠寶銷售技巧，無論是商家還是顧客你都需要了解這些問題！

原標題：專業珠寶銷售技巧，無論是商家還是顧客你都需要了解這些問題！

很多小夥伴們其實對珠寶行業的了解並不多，甚至在買鑽戒的時候都是第一次了解珠寶，所以遇到厲害一些的銷售，雲里霧裡很快就下了單。面對珠寶商家的一些問題和套路我們必須要有一個簡單的了解，今天我們就來看看厲害的珠寶銷售都是怎麼做的！

案例一

[顧客]：你們的鑽石有點黃啊？

[導購]：您還真細心。其實每顆鑽石的顏色都是與生俱來的，就像人的皮膚一樣，有的人生下來就是白人，有的生下來就是黑人，像我們生下來就是黃種人，鑽石在地球深處形成，出生於30億年前，是大自然的結晶，相當於地球年齡的2/3。所以說，每顆鑽石的顏色都是它出生的標記。您看的這款顏色接近無色，還是很不錯的！我再給您試戴一下看看~

案例二

[顧客]：我不喜歡鑽石！

[導購]：呵呵，沒關係，隨便看看也無所謂嘛！對了，姐，您為什麼不喜歡鑽石呢？

[顧客]：小小的，還那麼貴！

[導購]：姐，您可能是不了解鑽石，讓我給您介紹一下吧，您可別小看鑽石哦，大家都說，鑽石是女人最好的朋友。其實鑽石是世界上所有珠寶玉石中最珍貴的，也是最稀少的，您知道，鑽石被譽為「寶石之王」，在以前啊，鑽石都是皇宮貴族才能佩帶的，古代國王都將鑽石鑲嵌在象徵著至高無上權利的皇冠和權杖上，以示尊貴。而且13世紀的時候，法國就頒布法令，只允許國王和聖母才有資格佩戴鑽石。而且每顆鑽石都形成於30億年前。您看每顆鑽石都是經過精心雕琢的，這顆小小的鑽石被切割為57-58個刻面，非常璀璨奪目，我拿車工鏡給您看看她的切工。沒關係，您坐下來，我給您介紹介紹。

案例三

[顧客]：怎麼看上去差不多，價格怎麼不一樣呢？

[導購]：呵呵，您這個問題問得很好，有好多顧客都問過我們這個問題，因為鑽石大小是看上去差不多，但是還要看鑽石的其它標準，鑽石的顏色，戒指托的材質等都會影響戒指的價格。

[顧客]：我怎麼看上去差不多呢？

[導購]：如果只是單純這麼看當然差不多了，鑽石大一點點價格不只是加一點，而是成倍的增長，再說了戒指托還有純鉑金鑲的和18K鑲的兩種，您看的這個款式是純鉑金950鑲嵌的價格要貴一點，這款式18K金鑲的性價比要高一點，看您喜歡哪個款式多一點？

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