如何做到茶行業中的老大？

茶葉的銷售與其他產品不同，特別是線上，線上銷售茶葉無法將茶葉的全部品質特徵傳遞給顧客，茶葉能吸引顧客的只有色、形，香和味，顧客無法有切身體驗。那麼想要將茶葉銷售出去，做到茶行業的老大，該怎麼做呢？我們來看看下麵茶友的見解。

@孫德忠：不要想著如何做大，先想如何做好，如果你能把購物體驗弄得都超過淘寶我相信成功自然而然就追你而來，追求卓越的過程就是追求成功。

@錦素：既然要做最大的，就應該立足於中低端客戶，高端茶利潤率高但小眾，而且近年來高端茶市場在明顯縮水。以目前團購和達人推薦的基於淘寶平台的茶葉來看，星巴克茶包或者世界名茶集錦是比較熱銷、推薦能拉動銷售的。

前者的優勢在於品牌效應、袋泡茶、價格實惠，後者充分滿足了中國人湊熱鬧、嘗鮮的心理，價格也不貴。

同時，花草茶的銷售比純茶葉的銷售更容易，因為價格較低，且容易宣傳功效。

@兩隻老虎：首先你要有最大的茶葉交易渠道，互聯網這東西是實體的延伸，你實體還什麼都沒有，空有網站妄想做最大，如果你掌握最大的茶葉交易渠道，你做茶葉網站自然就是最大的，如果是想靠做個網站，反向了變成最大的茶葉交易商。

@夏琰：有穩定的茶質後，每年對目標客戶派樣茶若干，交易可以是虛擬網路，口感確實需接觸實物為最佳，如果覺得大部分網上客戶不懂茶可隨茶附送茶類小知識一冊。

普及推廣我國茶文化也算是一件大修為 ， 一個茶知識淵博的客服也很重要，如果是一大幫就更好了，如果還能很有耐心，那比一個拙劣的推銷員管用多了。

@fg-文濤：茶葉的交易，在國內真的很頻繁。我覺得現在要做的是建立一個系統的茶葉交易「脈」。茶葉市場的正在規劃，市場上，茶葉的產地，品種各樣。

價格有差是很正常，但是現在市場假冒的名茶數不勝數。這個基礎上，規範的市場交易，能得到大的市場回饋。前期的宣傳，口碑帶動加優質後期的推廣，市場運營。找個市場影響力強的大佬幫忙。

@派大西：如果你真的致力於發展一個最大的茶商品交易平台，除了要有強大的供貨渠道外，還有注重品牌的建設。

我建議先從線下做起，並同時兼顧線上。中國是茶的起源地，5000年的茶文化，卻沒有一個品牌能夠打入全球市場，想一想星巴克這個例子。為什麼呢？我們缺好茶嗎？不缺。我們缺文化嗎？也不缺。

我們缺的是對長遠利益的考慮。要知道你賣的不是茶，而是一種文化，一種健康的生活方式。這是一條艱辛的道路。

@xxin zyx：個人選茶以喝為主，如果有一款茶讓我嘴巴認同了同時網上有賣，省時省心的有什麼不好。所以，要麼做品牌要麼有實體店。

話說回來，對茶品質有追求的一般不會選大品牌的，因為缺少個性而且性價比不高，我們更願意通過私人渠道買到適合自己的高性價比的茶。（本文系說茶網整理髮布，觀點僅代表作者本人！圖來源於：南茗佳人）

說茶觀是說茶網新興的欄目，各位茶友可以積极參与評論，關於茶的看法、獨到見解，筆者會積極採納並放入說茶觀專題內！（扶您上牆，是我們的意願）

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