只開英國站的賣家居然虧了！亞馬遜歐洲市場原來

在越來越多賣家進駐亞馬遜美國站，新站點不斷挖掘的過程中，亞馬遜歐洲似乎秉承悶聲發大財的原則，除了英國站，似乎其他站點都一度被埋沒，但是歐洲市場到底情況如何？還是讓我們通過數據來一看究竟！

歐洲市場(包括英國，德國，法國，義大利和西班牙)，是亞馬遜最大的國際市場，賣家可以使用統一的賣家賬戶進行銷售。

調查發現，許多賣家會選擇只在亞馬遜英國銷售，但是，這樣的話將錯過近70%的歐洲市場，並大大限制潛在銷售額。

跟英國站比起來，在德國站銷售要相對容易，而法國、義大利和西班牙雖然規模較小，但電商發展速度很快，競爭也相對較低，能為賣家的產品增加1.74億多潛在客戶，是高利潤市場。

數據顯示，在2016年，德國和英國占亞馬遜國際銷售額的一半以上。預計未來幾年會持續增加，貿發會議最新的電子商務指數表明，歐洲的在線銷售已經開始顯著增長。其中英國和德國排名前十位，美國排名第26位。

亞馬遜年度報告顯示了2014-2016年每個市場的在線收入。在2016年，其中，德國站點的收入增長了27%，達到1360億美元，德國市場增長了近20%。

因此，建議賣家們出售產品時不要只僅限於一個站點，以便最大限度地提高潛在銷量。有賣家反應，在歐洲多站點售賣之後，利潤最高的市場是法國和義大利。

歐洲市場(英國，德國，法國，義大利)具體現狀如下：

亞馬遜在英國

賣家入駐情況：

英國全站點在2017年新增賣家總量77788個，平均232個/天。其中共有168,540名賣家上架產品，但並非所有的賣家都會產生銷售額。

FBA使用情況：

在亞馬遜英國站點TOP100的賣家中,有27%使用了FBA,TOP1000的賣家中有27%使用了FBA，而在TOP10,000的賣家中有33%使用了FBA。

商品出售情況：

英國站平均每個賣家有18,640個產品在亞馬遜上出售。使用了FBA的賣家平均出售商品665個，沒有使用FBA的賣家出售商品25805個。

站點類目佔比：

在TOP賣家中有20%賣家的主營類目是電子產品和攝影產品，其次是: 玩具和遊戲，佔15%，服裝類佔10%，DIY和工具類，佔7%。

亞馬遜在德國

賣家入駐情況：

2017年新入駐德國站的賣家總數達75,700個，平均每天有226個新賣家入駐，平台上有160,003個賣家出售產品，但並非所有的賣家都會產生銷售額。

FBA使用情況：

在排名前100的賣家中有33%使用了FBA, TOP1000的賣家中有37%使用了FBA，而在排名前10,000的賣家中有38%使用了FBA。

商品出售情況：

平均每個賣家有 18,321個產品在亞馬遜上出售，其中，FBA賣家平均出售商品有735個，非FBA的賣家平均出售商品26,241個。

站點類目佔比：

在TOP賣家中有20%賣家的主營類目是Küche, Haushalt & Wohnen，其次是: Elektronik & Foto-19%, Bekleidung-8%, and Sport & Freizeit-7%。

營收狀況：

根據2016年數據，亞馬遜德國站點的收入總額達141億美元，相當於128億歐元。德國網站目前占公司總收入的10.4%，同時也是美國以外最大的市場。

亞馬遜在義大利

亞馬遜於2010年進駐義大利市場，2011年開始，亞馬遜為義大利客戶提供Prime會員服務。

賣家入駐情況：

2017年新入駐義大利的賣家總數達72,142名，平均每天有215個新賣家入駐，平台上有114,945個賣家出售產品，但並非所有的賣家都會產生銷售額。

FBA使用情況：

排名前100的賣家中有55% 使用了FBA，TOP1000的賣家中有55%使用了FBA，而在排名前10,000的賣家中有 53% 使用了FBA。

商品出售情況：

平均每個賣家有 8,077 個產品在亞馬遜上出售。其中，FBA的賣家平均出售商品310個，非FBA的賣家平均出售商品16,647個。

亞馬遜在法國

亞馬遜法國站點於2000年8月推出市場，是法國最大的網購平台。

賣家入駐情況：

2017年新賣家總數達71,565個, 平均每天有214個新賣家入駐，儘管平台上有88,570 個賣家出售產品，但並非所有的賣家都會產生銷售額。

FBA使用情況：

在排名前100的賣家中有43%使用了FBA, TOP1000的賣家中有45%使用了FBA，而在排名前10,000的賣家中有47%使用了FBA。

商品出售情況：

平均每個賣家有 15,281個產品在亞馬遜上出售，其中，FBA的賣家平均出售產品333個，非FBA的賣家平均出售產品24,702個。

站點類目佔比

在TOP賣家中有27%賣家的主營類目是High-Tech類產品，其次是： Cuisine & Maison-20%, Sports et Loisirs-9%, and Jeux et Jouets-8%。

然而歐洲賣家在歐洲市場上仍然面臨著巨大的挑戰，相比較美國消費者而言，歐洲各站點買家對於性價比的追求更高，並且受到傳統零售業在買家心中根深蒂固的影響，賣家在歐洲站更需要極大的推廣力度才能吸引消費者注意，獲得出單的機率。

而VIPON在歐洲市場上積累下來的買家用戶能夠為賣家歐洲站推廣提供支持。

VIPON前身是AMZTracker旗下原全球最大的紅人評測社區AMZReviewtrader，服務覆蓋亞馬遜平台八大站點。平台上如今彙集超120萬真實買家，日均訪問量在50萬以上，超過4萬領碼量。

VIPON的原理，並非是「黑科技」索評，是通過VIPON平台及其他社媒渠道的曝光，用低折扣，去促使客戶下單。完全是真實的下單與評價。

而VIPON能夠獲取更多的評價，得益於平台特殊活躍的用戶群體以及他們長期保持下來的測評習慣，讓他們更願意並且有意識的留評，因此在VIPON平台產生的訂單自然留評率遠高於其他，並且完全符合亞馬遜平台規則，是用戶的自發的留評並非強制或者利誘。

不光如此，VIPON現在特意推出歐洲站免費提報首頁FD專區活動。

FD專區全名Featured Deal，是VIPON的流量最大的首頁專區，在網站和APP都有展示，是用戶第一眼就能看到的區域。流量自然杠杠的。

此外， VIPON還將通過自身的Facebook、Youtube等社交媒體紅人資源進行產品推廣，並通過EDM、官方Facebook等推廣資源發布優質賣家的促銷信息，輕鬆覆蓋百萬亞馬遜買家人群。幫助賣家獲得更好的推廣資源和更高的自然留評率。

美國站收費的FD在賣家中擁有極高的名氣，復購率達到90%。

並且現在只要您是亞馬遜英國、義大利、德國站賣家，加入VIPON會員，產品滿足以下條件，就可以免費申請VIPON FD專區：

提報要求：

成人用品（含性感服裝）除外；

星級在3.8星以上；

折扣在50%off以上；

加入我們VIPON，讓你快速出單，提升銷量

加小編微信可以詳細了解哦~

百佬匯跨境電商聯盟 助力賣家成長

微信ID：hundred-bodies

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！