它在農場中誕生，衣服美到犯規！被稱為中國最詩意的女裝品牌！

共和君說：

這個品牌把服裝做成了詩！

安徒生曾經說過「我們僅僅活著是不夠的，我們還需要一些陽光、自由和花的芬芳……」

看到上面的圖，你是不是非常羨慕這種自由愜意的生活，會不會想像著自己趁假期去徹底的放鬆身心…

這其實是「飛鳥和新酒」的新海報，剛聽到「飛鳥和新酒」這個品牌的人，或許會覺得這個名字既有趣又很有詩意，了解它的過往你會覺得這個名字是無比的貼切。

今天我們就來好好扒一扒這個代表了自然、浪漫、自由價值主張的品牌。

從農場走出來的女裝品牌

有點不一樣

首先飛鳥和新酒的誕生可能跟其他品牌有點不一樣。

它是個在芳草原上「種出來「的，從農場走出去的女裝品牌~

是不是聽著一臉懵逼？為什麼這麼說呢？

一切都要回到8年前，那一年飛鳥和新酒的創始人梁銘在浙江莫干山2000畝土地上，建立「義遠農場」，因為綠水青山的環境非常美吸引了很多城裡人來遊玩。

但一段時間後，梁銘發現很多人到農場來遊玩，身上穿的卻還是那種平時上班穿的衣服。與環境並不匹配，感覺有點彆扭，問了一圈後突然發現大家對那種自然、放鬆的服裝有很大需求，於是在2013年果斷建立了飛鳥和新酒這個品牌。

「飛鳥和新酒」創始人梁銘

品牌名中的「飛鳥」代表了自由和遠方，「新酒」代表了收穫的喜悅。品牌建立就是為了激發人們對自然的嚮往，以及提供舒適、放鬆的穿衣體驗，傳遞自然漫活的生活方式。

為了設計出想像中美好的衣服，梁銘還專門在農場里弄了一個浪漫的芳草群落—飛鳥芳原（芳草原），這個地方就是為了給設計師提供大量設計靈感的地方。

光看風景是不是覺得很美鴨~

有趣又有料的設計

把衣裳做成詩

飛鳥和新酒現在的設計款式雖然沒有太多，但也有四條產品線。而且每個產品線的名字都很獨特有趣~

第一條產品線叫做「種春風」：它是最早、最成熟的產品系列，主要以飛鳥芳原為靈感抓取其中的元素注入服裝。

想像一下春天，青草開始發芽，薔薇花綻放，小鳥嘰嘰喳喳的場景，你就能體會這個系列的風格~

對應的標籤是「田園」、「芳草」。

第二個「去遠方」則是17年秋季推向市場的以旅行為場景的全新系列。

對應的標籤是「旅行、度假」。

第三個是以純天然植物染色為製造工藝的「染日子」系列，體現了品牌的自然、環保、匠心。

第四個：釀新酒。比較特殊的是它並不是關於衣服的，而是飛鳥和新酒的一個活動體驗線，主要為飛鳥和新酒的粉絲，提供婚禮、紀念日等活動類產品。

圖片來自：我們的飛鳥芳原

把芳草原「搬」進店鋪里

讓你感受自然的魅力

說了它的產品線，那前面也說了飛鳥和新酒是一個從大自然中走出來的品牌。所以當你走進飛鳥和新酒的店鋪，你會立馬有一種置身於大自然的感覺~

飛鳥和新酒為了想要讓那些沒有機會來到農場的人也能在店鋪里賞芳草，所以他們幹了一件事！乾脆把莫干山下的飛鳥芳原「搬」進店裡！

首先為了體現自然清新的感覺，你可以看見店鋪應用了大量木頭、藤條、綠植等做裝飾。這裡就要劃重點了哦，如果你的產品也是走的田園風，就可以跟著學這個套路。

然後以飛鳥芳原的標誌性大棚為整體形象視覺錘，加入芳草元素(芳草場景，芳草種植區，芳草產品陳列區)，持續營造一種自然浪漫的店鋪氛圍。

從大自然和戶外旅行提取靈感，通過帳篷和旅行元素的應用和場景搭建，一種去遠方遊玩露營的feel立馬出來。通過這個磁石點讓你快速明白他們服裝的穿著場景。

現在很多店鋪為了提升顧客體驗感和互動感，設置了很多的體驗區。但飛鳥和新酒早幾年就有用這一招啦~

他們將一系列的「漫生活場景」設置在店鋪中，好看又漂亮的陳列場景讓你情不自禁地想參與。

在這裡，你可以品嘗清新的芳草茶

還可以充分感受一下澆園織布、紮根泥土的踏實日子。

說實話，這麼一通感受完了你還不想買買買它家的衣服么？

多渠道的運營策略

牢牢吸住粉絲的心

在玩粉絲運營上，飛鳥和新酒也是一把好手。

2017年2月，飛鳥和新酒成立「飛鳥社」，同時建立了線上社群和FEi社區。

在這個社區平台上，粉絲們可以上傳飛鳥穿著、搭配、互動體驗、日常生活等照片，分享心情，傳遞幸福。既傳播了飛鳥和新酒的品牌理念，也增強了粉絲對社群的粘性。

飛鳥和新酒的FEI社區

飛鳥和新酒還別出心裁地設定了以周年慶為主題的「飛鳥日」，會舉辦很多活動比如歌手駐唱、手作集會等，這也是一個屬於粉絲們的節日，是飛鳥和新酒回饋給粉絲最為特別的儀式感。

還不斷尋求與其理念符合的品牌進行合作。比如和跟海馬體照相館跨界合作【素人改造計劃】。讓更多人了解飛鳥，認識飛鳥。

通過精準的用戶畫像，飛鳥和新酒已經建立起了一個自然漫生活分享生態圈，彙集了越來越多愛飛鳥和新酒並且符合品牌調性的人……

飛鳥和新酒，最初的差異化定位，和獨特的產品為它吸引了一批「小眾」用戶，通過不斷運營這批用戶，品牌影響力不斷擴大。目前已有近300家店鋪，銷售規模每年以85%迅速增長！可以說是正逐步「飛」起來~共和君相信未來它還會更加前途無量！

來和共和君聊一聊

你對飛鳥和新酒這個品牌的看法吧

主編：共和君編輯：Rain 圖片來源：網路

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