「如果今天我並不成功，或者說沒有到今天這些位置，會覺得之前的那些都是吃苦，但是今天位置不一樣的時候，覺得那些都是磨鍊。」

回憶起在阿里中共鐵軍廝殺的那13年，俞朝翎如此感慨。

在阿里，俞朝翎以德高望重著稱，馬雲說他是「定海神針」。這位老阿里人，用13年的摸爬滾打，一步一步從底層銷售員躍升到執掌中供鐵軍團隊帥印的主帥。

壹

很多人說，阿里早期很喜歡招一些苦大仇深之人，尤其是中供鐵軍。

俞朝翎長相斯文儒雅，說話時語速很慢、語調輕柔，實在很難想像，這是一位「苦大仇深」的阿里中供鐵軍。但他確是苦大仇深之人。

18歲那一年，杭州小夥子俞朝翎沒有考上大學，只能拿著薄薄的高中文憑，不甘願地進入一家顯像管工廠做工。那才是18歲的青春年華，他暗暗發誓，一定要出人頭地，不能一輩子窩在工廠里，於是跑到浙江省電大念了3年夜校。

這樣苦熬三年，總算如願拿到大學文憑，並進入一家合資公司做技術員。在做技術員的日子裡，俞朝翎又琢磨著更大的計劃——掙錢買房娶媳婦。他盤算了一下，以目前技術員的工資，是無法實現的。

這時一向沉默寡言的俞朝翎決定再一次挑戰自己，轉行做銷售。只不過，對於內向又臉皮薄的他來說，轉行之路遠比讀夜校難度大多了。很長一段時間裡，因為抹不開面子、沒人帶、老銷售員攥著資源不放，俞朝翎半年內銷售的兩款商品，均未開單。更慘的是，為此他兩度被解僱。

直到1996年下半年，在深圳陌拜電子工廠銷售IC元器件時才找到點感覺，「說多了，臉色也正常了。也能與客戶一問一答的互動了。」他說。

轉眼間三年過去，此時俞朝翎已經28歲，在外打拚的他不得不考慮成家立業的問題。於是1999年，他回到老家杭州找工作，不久進了一家互聯網通訊軟體公司——偉業。

這家公司是他人生的一大轉折點。偉業的掌舵者是那個在黃頁時代跟隨曾馬雲打拚的李琪，也是後來大名鼎鼎的阿里中供鐵軍奠基人之一。

由於李琪與馬雲的這層關係，等馬雲從北京回來創辦阿里時，帶著孫彤宇頻頻到訪偉業，那時候，俞朝翎一干人意識到「公司可能要有大的合併」。

結果真如他所想，2000年初阿里收購偉業，李琪連同一干下屬俞朝翎、雷雁群、方永新和陸兆禧等人一起加入阿里巴巴，這些個人後來都成為阿里名震四海的中供鐵軍成員。

蔡崇信曾在2014年對媒體評價此次收購，「那是阿里巴巴開展的首次收購，或許也是我們最成功的一次收購。」

從此，俞朝翎的命運再一次重寫。

貳

在阿里內部，大夥喜歡喊他為「俞頭」，後來甚至演變為「魚頭」，有時候有人為求「解氣」還直呼「剁椒魚頭、清蒸魚頭」。至於為什麼叫俞頭，俞朝翎曾這樣解釋，「因為年紀比他們大，職位也比他們高，剛開始叫出來以後大家覺得挺好玩的。」

追隨李琪進入阿里銷售第一線進入的那一年，俞朝翎已經29歲「高齡」，在一眾年輕人里確實屬於「老字輩」。

（前排左二為俞朝翎）

不管如今的阿里中供鐵軍有多傳奇，那時候俞朝翎他們的日子並不好過，可以說是「風裡來雨里去」。

所謂的中供鐵軍，就是阿里旗下的B2B公司的一線銷售團隊，其工作內容大多是推銷一款名為中國供應商的會員產品。「中供」，既是「中國供應商」的縮寫，也是對這批人的概述——中供系。

在當時的中供，主要有兩派人，一派是俞朝翎他們這群銷售出身的偉業派，一派是以干嘉偉為首的「書生派」，很長一段時間裡，這兩派人互相瞧不起對方。

相比干嘉偉等人先打電話預約再見客戶的正統做法，俞朝翎他們的風格顯得非常「野」。「我們（偉業）的風格比較野，從來不打電話，直接陌拜。一屁股坐在客戶那裡就開始聊。沒有資料。最多來個現場演示。要錢也很直接——老闆給錢了，簽完合同哪有不給錢的，快點快點。」俞朝翎後來說。

唯一相同的是，彼此的日子都不好過。在那個以IT和軟體為正道的千禧年，人們普遍認為網上賣東西是虛妄之事，就連阿里這些一線銷售員也不知道該怎麼賣中供。

此外，由於當時中供採取低底薪+高提成政策，阿里不承擔銷售員的交通、食宿等成本，整個中供系的日子都過得很慘淡。

「大家都是窮鬼。前半個月把錢花完了，後半個月吃豆腐乳拌飯。小單人床，兩張一拼，睡在一個房間里。客廳里有時候也要睡人。一間屋子最多的時候住了7、8個人。夏天，我們熱的在天台上散步。蚊子咬的渾身都是塊。買不起蚊香，就拿大蒲扇子扇。」俞朝翎回憶說。

慘淡歸慘淡，俞朝翎他們很清楚，無論如何事情還得干。就這樣，俞朝翎開始了13年的升級打怪之路。

叄

2013年4月，在阿里巴巴上市前夕，俞朝翎出人意料地選擇了離職，這距離他掌管整個中供才過去兩年時間。那時候中供銷售「鐵軍」已達到7000人，掌管這樣一支驍勇善戰、屢立奇功是何等威風的事。

俞朝翎離開的原因，樸素得匪夷所思，他說，「我想每天睡到自然醒，這個念頭已經持續十幾年，一直沒有實現。所以2013年，我說無論如何我要實現這個夢想，每天睡到自然醒。」

於是，他就真的過了好幾個月閑魚野鶴的日子。

在阿里的闖蕩13年，俞朝翎的日子就像過山車一樣，有低谷有高潮，刺激又瘋狂。

剛進入阿里不久，他帶著羅建陸和雷雁群等人被委派到金華地區「開疆闢土」，開始瘋狂陌拜掃樓、掃工業區。

平時不愛講話的俞朝翎，卻喜歡集體生活。那些「一群人扎在一起同吃同喝同睡，吃了上頓沒有下頓，只能吃腐乳煮一鍋稀飯」的苦日子，在他眼中都成了「窮開心」。

在俞朝翎的記憶中，直到2005年公司撥款之前，整個金華區域的銷售都是自付房租在民宅里辦公。辦公設備也不足，往往是6、7個銷售合用兩台電腦，大家往CRM里錄入客戶信息時還得排隊。

俞朝翎為人簡單直接，在金華市代管的縣級市永康市「掃樓」時，他們遭到李琪「為難」。那時候，雷雁群往返永康「掃樓」，回來後向區域經理俞朝翎彙報說，沒客戶了，俞朝翎也認為應該另選一塊地。然而李琪不答應，甚至揚言再聽到兩人類似言語就應當開除他們。他們只好乖乖地繼續幹活。

2001年10月開始，關明生在阿里將企業文化系統化，開展百年大計學員培訓，俞朝翎對關明生所說頗感無聊，「那些都是狗屁。我賺我的錢，文化跟我有什麼關係？」那時候的他，想法很簡單就是掙錢養家。

儘管如此，他也會對下屬宣講價值觀，「那個時候公司說什麼，我們就原封不動的去講什麼。反正公司定出來的制度就執行。」

當中供逐漸打開局面，俞朝翎的晉陞之路也越發順暢，他先是從金華調到浙江，主管整個浙江大區，隨後在2012年執掌整個中供。不過，整個過程也不是表面看來那麼順風順水，2004年他從大區經理的位置上被降到區域經理，花了三年時間才釋懷。

不管身處圍城還是圍城外，人始終是矛盾的。

很快，過著「退休」生活的俞朝翎覺得這種日子無聊透頂，當與他在阿里共事10年的張麗俊跑來創業橄欖枝時，他毫不猶豫地一口答應。

2014年，他們成立了一站式的創業企業服務平台「創業酵母」，開始踏上創業征程。創業維艱，再度踏上創業路，俞朝翎很快又恢復工作時長十幾個小時的狀態，幾乎每天早上8多到公司，工作到凌晨2點。

值得一提的是，2017年他以戰略顧問身份加盟貨車幫，與曾經的同事張暉（運滿滿創始人）在貨車互聯網領域相逢。

後來兩家公司合併又「化敵為友」，人生就是這樣兜兜轉轉，百轉千回。

作者：電商報 李迎

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！