2018上半年出海小結：亞太三大市場你了解嗎？

不過APP Annie並沒有停止對中國出海手游的報告，隨後又陸續發布了2018年上半年中國出海手游分別在日本、韓國以及東南亞的相關數據和產品排名。眾所周知，日本、韓國和東南亞這三大市場囊括了中國出海手游在亞太地區出港台地區的絕大部分收入，為此手游矩陣特意將三份報告的內容進行整合與分析，希望能為關注出海手游的朋友提供幫助。

日本、韓國以及東南亞，是除美國以外，中國出海手游最大的三個市場

編輯註：本文提到的東南亞包括印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞、泰國、越南及新加坡。

|三大市場佔據亞太地區70%收入

在APP Annie之前的數據中顯示，2018年上半年中國出海手游的整體收入，超過一半是來自亞太地區。而通過近期的報告可以發現，其中日本收入約為4.1億美元，韓國收入約2.8億美元，東南亞收入約2.2億美元——三大市場收入超過9億美元，在亞太市場佔比超過70%，在全球市場佔比約30%。

所以綜合來看，日本、韓國、東南亞三大市場是中國出海手游最重要的陣地，除了收入高、位置近、文化認同等因素，更重要的是中國遊戲與這三大市場多年來積累了深厚的「遊戲進出口」淵源。國產遊戲受到日韓遊戲的影響可謂由來已久，而東南亞則是十多年前最早引進國產端游的市場。

在下載榜方面，除了吃雞類以外，就數《戀愛球球》、《鋼琴塊2》等休閑類產品獲得三大市場的統一青睞。當然目前在全球範圍內，國產手游最受普遍認可的產品，也正是SLG、吃雞類和休閑類。

另外，還有一組值得注意的數據對比：

日本總人口1.27億，國產手游今年上半年在日本市場的下載量是3100萬次，大約每4個日本人貢獻1次下載。

東南亞六國總人口5.6億，國產手游今年上半年在東南亞市場的下載量是3.5億次，大約每2個東南亞人貢獻1次下載。

全球各國人均手游消費排名，日本遙遙領先

從簡單下載人數比來看，東南亞玩家顯然比日本玩家更喜歡來自中國的手游，但日本市場的收入幾乎是東南亞的2倍。這也側面反映了日本的人均付費率和人均付費額度，比其它國家實在要高出太多了。韓國市場的下載量雖然沒有出現在數據報告中，但其153%的同比收入增長，也向國內廠商展示了韓國玩家的消費實力。

|日本：吃雞手游稱霸，二次元逆輸出

日本是中國出海手游的第二大市場（第一是美國），國產手游在2017年靠SLG和二次元兩大類實現了「中日手游貿易」的逆差。而從今年產品來看，中國手游市場的吃雞熱潮也刮到了日本，《荒野行動》獲得下載榜和收入榜的雙冠，《PUBG Mobile》下載榜第二。此外《碧藍航線》繼續維持熱度，穩居收入榜第二。

下載榜的前兩位，依然是吃雞爭霸的場景

受到吃雞手游影響，日本市場的下載量在今年上半年突然漲了一截

在2018年上半年，國產手游在日本市場表現最好的產品莫過於《荒野行動》。依靠日本玩家的大力氪金，《荒野行動》連續獲得5月與6月的「中國出海手游收入榜」冠軍，網易也成功躋身出海廠商前三。再度印證了日本玩家在手游消費方面「以一國敵全球」的強大實力。

國產手游在日本市場的用戶支出排行榜

國產手游在日本的用戶支出增長趨勢

二次元手遊方面，《碧藍航線》和《崩壞3》這類以美少女為主要賣點的產品，依然是日本玩家最穩定的消費對象。此外《偶像夢幻祭》、《奇蹟暖暖》等老產品，也繼續在收入榜前十。目前日本已成為國產二次元手游的最大消費市場，在下半年登陸日本的《少女前線》也殺入過蘋果暢銷榜前5。可以預見的是，在接下來還會有更多國產二次元手游瞄準日本市場，向這個二次元文化發源地展開更猛烈的逆向輸出。

此外，國產SLG手游在日本市場依舊保持著最好的整體表現，在國產手游的用戶支出榜單中有半數都是SLG。

|韓國：超級快速增長，刷新出海紀錄

從2017年到2018年上半年，國產手游在韓國市場獲得的用戶支持進入一個快速增長期。而且根據APP Annie此前每個月公布的全球指數，韓國市場在2018年上半年，先後有《少女前線》、《仙境傳說RO：守護永恆的愛》、《三國志M》、《碧藍航線》、《奇蹟：覺醒》等多款產品殺進iOS+Google Play綜合收入榜Top 10。此外在7月，還有《永遠的7日之都》也進入了Top 10。

眾多國產手游在韓國頭部市場的表現優異，並且品類覆蓋更加全面

最近一年多的時間，國產手游在韓國市場的增長非常迅猛

這些佔據韓國市場頭部的國產手游，有RO、奇蹟這樣的韓國本土端游IP，也不乏《少女前線》、《碧藍航線》等二次元題材，更有《三國志M》、《朕的江山》這樣文化輻射覆蓋中日韓的三國SLG——可以說，韓國市場對國產手游的玩法類型、題材背景都包容度很高。這一點在很大程度上，也是因為中韓兩國玩家多年來對端游、二次元、三國等文化領域有不少共通之處，故而文化隔閡相對較少。

下載榜方面，排名第一的《PUBG Mobile》出自騰訊，排名第二的《Free Fire》背後也由騰訊控股，可見騰訊系吃雞類手游在韓國市場的霸主地位。隨著騰訊發布了2018年第二季度財報，騰訊也指出將在下半年加強吃雞類手游在海外市場的商業化，或許接下來《PUBG Mobile》會很快衝擊韓國市場的收入榜。

吃雞手游同樣也在韓國掀起了熱潮

中美日韓四國作為全球手游的頭部市場，國產手游近年在韓國的優異表現具有極大的意義，不僅在全球化商業層面，更在文化輸出層面取得里程碑式成績。

|東南亞：MOBA兩強爭鋒，ARPG大受歡迎

在東南亞市場，MOBA手游一直處於AOV（《王者榮耀》海外版）和《無盡對決》爭老大的焦灼狀態。特別是在2018年上半年，AOV依靠電競賽事體系、全球化布局、入選亞運會項目等操作，逐漸縮小了與《無盡對決》的距離，並最終完成了反超。

AOV和《無盡對決》的大戰可能還會持續很久

從良好的增長勢頭來看，東南亞市場將會是下一個出海廠商的必爭之地

而在兩大MOBA手游之下，吃雞類、SLG、ARPG等眾多類型競爭異常激烈。特別是國產ARPG手游，有《龍之谷》、《永恆紀元》、《熱血江湖》等5款產品殺入用戶支出榜，上榜數量比SLG還多。至於吃雞類手游，《Free Fire》、《終結者2：審判日》、《PUBG MOBILE》這三款產品在下載榜緊隨MOBA兩強之後，《終結者2：審判日》更是排在用戶支出榜第4——可見騰訊和網易的吃雞大戰，依然在海外殺得難解難分。

下載榜前五，被2款MOBA、3款吃雞類所壟斷

今年上半年3.5億的下載量，展現了東南亞市場的龐大用戶基數

最後還需要額外提幾句的是，像《叫我官老爺》這類宮廷養成類遊戲，在東南亞市場意外受歡迎（難道是喜歡看中國宮廷劇的緣故？）。這類遊戲在國內又被稱作「陞官類」，經常跟渣渣輝、鯤等買量遊戲出現在各種小廣告上。或許對眾多致力於下沉市場的廠商來說，《叫我官老爺》在東南亞的成功，也為他們提供了更多的參考思路。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！