奢侈製表品牌如何吸引千禧一代？（下）

[腕錶之家 鐘錶文化] 據貝恩諮詢公司報道，2017年奢侈品市場增長的主要引擎發生代際轉變，85%的奢侈品消費增長由Y世代和Z世代驅動。千禧一代的思維方式與前幾代人有很大差異，奢侈製表品牌是否做好足夠準備，吸引這一新的消費群體？

千禧一代關注社會問題

Cone Comms Millennial CSR研究顯示，千禧一代「準備作出個人犧牲，以對自身關心的問題產生影響。這種犧牲可以是為產品支付更多費用、可以是分享產品信息（即使不買），也可以是降薪為承擔社會責任的公司工作。」因此品牌再也不能僅憑「存在」就獲得成功，而是需要一個理由，去說服千禧一代成為品牌擁躉和客戶。去年發布的尼爾森報告顯示，如果公司或品牌擁有良好的道德價值觀，超過66%的消費者願意花更多的錢。「10個千禧一代中有超過9個更願意選擇與某項事業緊密相關的品牌。」事實也進一步證明了這一點。

自2012年以來，寶珀Blancpain一直擔任世界海洋峰會的主要贊助商，為此品牌特別推出了三款「心系海洋」限量表款。選擇這些限量表款的顧客，所做的遠不僅僅是購買了一枚腕錶。首先，每售出一枚限量腕錶，寶珀Blancpain都會向海洋保護計劃捐贈1,000歐元；其次，購買者將獲贈一本帶有手寫限量編號的五十噚相關圖書（收錄「心系海洋圈」潛水員拍攝的精美照片）；第三，購買者將被自動納入「心系海洋圈」，獲得會員專區提供的獨家資訊消息，跟進寶珀Blancpain致力投身的海洋保護計劃。

開發和製造奢侈腕錶是一個緩慢的過程，開始其他步驟前，先要萃取原料。Chopard蕭邦公開承諾，從今年7月起，品牌所有腕錶和珠寶產品，將只使用「Ethical」（合乎倫理道德的）黃金。行業內大多品牌，遵循的是認證機構責任珠寶業委員會（RJC）的標準。Chopard蕭邦的解決方案更進一步，與責任採礦聯盟（ARM）合作，該聯盟負責幫助南美洲的金礦獲得「公平採礦」（Fairmined）認證。這樣做有助於提高礦區生活質量，並保證黃金的採集建立在尊重礦工權益和改善工作條件的基礎上。

寶珀Blancpain「心系海洋」限量腕錶

物有所值

儘管擁有最大的購買力，但千禧一代並不像前幾代人那樣富裕。倡導組織「青年無敵」(Young Invincibles)觀察了美聯儲公布的25至34歲人群的數據，並將其與1989年同一年齡組人群的數據進行比較，發現今天千禧一代的收入中位數比他（她）們的前輩低20%左右。也就是說，千禧一代消費更多，但財產更少，因此他（她）們希望獲得更多的回報。千禧一代的腕錶選擇取決於多個因素，但主要是耐磨、多功能和實用性。高級製表品牌已經得到這些訊息，自2017年日內瓦國際高級鐘錶沙龍（SIHH）以來，品牌已經大幅擴展了入門級時計的供應。這些精心設計的時尚腕錶，仍然具備奢華級時計的某些特徵，但創造過程中考慮的主要是新興消費群體的需求。

另一個發展趨勢，是腕錶定製。不管是可替換錶帶，還是表圈附件，從卡地亞到沛納海，高級製表品牌都在尋找讓一枚腕錶呈現多種風采的方式。這些可定製設計，為千禧一代提供了佩戴腕錶出席不同場合的機會，無論婚禮、潛泳、還是遊園。

Baume腕錶線上定製界面

Baume：面向千禧一代的製表品牌

今年早些時候，歷峰集團（Richemont）推出一個主打環保可持續理念的輕奢品牌——Baume。作為一個品牌，Baume擁有千禧一代所要求的一切，利用天然或回收再循環材料，生產結合極簡主義美學和個性化定製的腕錶，且售價非常親和。

這些腕錶幾乎僅通過線上渠道和少數幾家概念店銷售，幾乎完全定製而成。顧客可以自行選擇錶殼尺寸、機芯、錶盤、指針和錶帶，單一系列可以有超過2,160種不同的排列組合。Baume還加入了鼓勵循環經濟的計劃，與非政府環保組織Waste Free Oceans合作。該組織致力於回收海洋、河流和海灘的塑料碎片，並將其循環利用，製造成滿足現代需求的產品。

吸引千禧一代：從追趕著到領導者

貝恩諮詢公司預計，到2020年，全球個人奢侈品市場價值將達到2,950至3,050億歐元，也即未來三年保持4-5%的持續增長。最重要的是，到2025年，千禧一代將佔據世界勞動力的大多數，從而控制更大比例的購買力。奢侈製表品牌正在迎頭趕上，出口數據顯示，過去幾年製表行業的發展速度超過了其他任何行業。（圖/文 腕錶之家 許朝陽編譯）

奢侈製表品牌如何吸引千禧一代？（上）

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