飛翔的荷蘭人，361°品牌高管中跑步速度最快的大高個兒帥哥

在所有高管中，他或許是一個獨特的存在。和其他高管一樣，他在運動產業領域有著漂亮的履歷，對跑步、跑步產品也有著深厚的理解。甚至在採訪之餘的聊天中，可以知道他其實算是半個「SneakerHead」，也就是「運動鞋迷」。

憨厚的外表，接近兩米的身高，加上可能不算特別好看的跑步姿勢，都會讓人以為他最多只是一個曾經在Asics、Newton這樣的運動產品公司工作過的跑步愛好者。

隨著對他的深入了解，我們才得知，他的馬拉松成績早在多年前的巴黎馬拉松就已經進入3個小時以內——誰說高個子就跑不快——所以一米九幾的他，可能是361°品牌高管中跑步速度最快的一位。

Jurian，361°歐洲分公司總經理。

究竟這位總是面帶笑容的荷蘭人對於跑步、運動鞋有著怎樣的見解，他又為何會從其他已經非常成熟的國際品牌退出，最終選擇在361°國際線工作呢？讓我們從與他的對話中一探究竟。

Q：在阿姆斯特丹，喜歡跑步的人通常是早上跑還是晚上跑？

A：我在清晨跑步，通常是早上6點，非常安靜。在7點到8點間，會有更多人跑步，但大多數人在晚上跑步。

Q：為什麼會有更多的人選擇在晚上跑步呢？

A：我覺得是因為荷蘭的天氣不是特別暖和。早上通常比較冷，而且天還沒亮。人們在下午的時候狀態會比較好，所以他們更偏向於在晚上出門跑步。

但個人而言，我最喜歡在清晨跑步，尤其是當太陽升起的時候。但是晚上跑步的人很多，周末跑步的人就更多了。如果周末你在森林或者公園裡跑步，會看到很多跑者還有騎行者。所以可以說周末的戶外有很多人在運動。

Q：一般大家是喜歡在公園跑還是在馬路上跑?

A：更多是在公園。在歐洲，你會看到很多人騎車、開車或者坐公共交通去到公園，然後在那裡跑步。所以在周末，你會看到在這個地區或者是在阿姆斯特丹，其實有很多人騎車去健身房或者去公園跑步。當然還有跑團，他們在周末的上午10點集合，每個人都騎車過來，停好車然後一起跑步。

Q：一個有趣的問題，在荷蘭，獨立於機動車道的自行車道非常發達，看上去也非常適合跑步，但是這樣的行為會不會令騎車的人不高興呢？

A：這要取決於你在什麼時候跑。如果6點出去散步，其實已經有人開始騎車了。而這裡騎車的速度是非常快的，所以你不應該走在自行車道上。一般來說，騎車人會很生氣，然後按鈴，或者直接對你大聲叫喊「走開，別擋道。」所以在人少的時候，你可以偶爾在自行車道上走走跑跑，不過如果是在高峰時段，記住，一定要走人行道。

Q：歐美地區跑步的人比較多，跑步文化在荷蘭大概是什麼一個狀態？依舊在蓬勃發展嗎？

A：即便在這裡我們仍舊有很大的發展空間，跑步的人數也越來越多。我們之前還在和全球的團隊討論歐洲市場的變化，中國大陸市場、中國台灣市場和巴西市場是怎樣的。

在歐洲，有越來越多的人關注健康，嘗試健康的生活方式。舉例來說，吸煙的人數在減少，而參加體育鍛煉的人越來越多。而且在每個年齡層，從青少年到老年人，運動的人數都呈上升趨勢。每年新增的跑者人數也在逐漸增加，年齡跨度從青少年到老年人數量都在增長。

Q：在荷蘭，跑步相關的賽事、活動的狀態是否也是隨之增長的？

A：大家都在說現在的跑步活動規模沒有增長，但這其實是因為現在的跑步活動的數量相較於10年前有了極大的提升。現在有許多全馬、健康跑、10公里跑，有很多越野賽、泥地賽以及其他各種各樣的賽事。這些賽事規模本身增長不大，但是賽事的整體數量劇增，而且跑者的數量也在持續增長。

Q：路跑的人群和賽事不斷地增長，是否也催生了更多越野跑的愛好者？

A：確實如此，在周末的早晨，在阿姆斯特丹的公園或這裡的國家公園，你會看到很多跑者。跑者的數量仍在增長。我們之前討論到的變化在於如今大家的跑速在減慢。因為這個跑步的潮流不是在於速度，而是代表一種健康生活方式。

所以人們將跑步與瑜伽、健身、騎車或其他運動方式結合在一起。之前，我在公園走了2個半小時，看到很多跑者，特別是一些女生背著供水背包，像是在進行長距離的越野跑。這是你在5年前見不到的場景。

5年前，你可能在20或者30個跑者中能看到一個超級跑者，但現在你能看到很多人在進行或者想要嘗試這種越野跑訓練。甚至在法國，我們和法國的代理人討論過。他們在安納西，Salomon的總部就在那兒。在那個地區，有越來越多的人參與越野跑及山地跑，他們不關注速度，而是更享受山地給他們帶來的刺激和冒險。

Q：反過來說，361°在這裡算是一個新晉的品牌，而這對於你來講也是一個新的挑戰，你是否會跟一些頂尖的愛好者做一些交流，並獲得一些啟發？

A：的確是這樣。跑者渴望有更多新的產品及品牌。我覺得我們做的一件比較有意思的事情是與Kai合作，這個合作對我們來說像是一個實驗，從中我們可以發現對於大多數人來說常見的動力來源是什麼。

我們發現人們被Kai的非凡之旅所激勵。看到Kai的旅程，他們開始積極運動，去別的國家跑步或者參與不同類型的賽事。所以我現在考慮的是對於我們來說如何傳遞冒險精神。因為Kai的旅程是一個真正的冒險，人們會跟隨他的腳步。他所做的這些非常困難，普通人是無法放棄自己的生活，去做Kai做的事情。

對於大多數人來說，他們想要和Kai一樣，做點類似的事情，但是他們不能，因為他們肩上有太多的責任。他們不能就草率地辭職，去跑一年步，這並不明智。但有趣的是，人們從他的旅程中汲取靈感，在他們的能力範圍內嘗試做些什麼。

因為我們平時要跟很多跑者及零售商打交道，我們發現大家都在嘗試些新的東西。就像之前，我和南非的夥伴一起晚餐，他們也說道，現在有越來越多的人想要嘗試些有別於公路賽事和傳統馬拉松賽的其他活動。他們想要嘗試冒險跑，去一個新的地方、探索新的文化，同時參與跑步賽事。也許10年之前，你會覺得去跑紐約馬拉松很酷。有些南非鐵人三項運動員，他們有機會、已經獲得了KONA鐵人三項的參賽資格，但是他們決定放棄，他們說「是啊，KONA的鐵人三項是業內的頂尖賽事，但是實在是太貴了。同樣花這筆錢，我們可以干好多別的事呢。」

Q：據我所知，包括Nike、Asics在內的諸多跨國運動品牌的歐洲總部都設立在荷蘭，其原因是什麼？與跑步文化有關還是有更多其他的歷史淵源？

A：我想Nike 和Asics選在荷蘭作為歐洲總部有很多原因，包括我們也是。對了，Brooks、Saucony之前也都在這裡。還有更多，包括一些時尚品牌。

我覺得主要的原因是荷蘭位處歐洲，尤其是西歐的中心位置。

荷蘭有很多優勢，首先從交通運輸方面來說，荷蘭處於歐洲中心地帶，我們很方便將產品從這裡運送至歐洲各地。這是非常重要的一個因素。荷蘭有很大的港口，物流服務非常好。貨物運輸從鹿特丹到倉庫再發往歐洲各地非常便利。當然還有很多原因，但其中最主要的一點是從荷蘭機場到歐洲其他主要目的地貨物有快速通道。所以從史基浦機場發貨到歐洲各個城市都十分便捷，這是一個很大的優勢。

此外，荷蘭是一個非常小的國家，自古以來，就以貿易發展為長。跨國公司在荷蘭開展業務也比較便捷，這裡有很好的政府服務、稅務部門以及勞動保障，對於跨國公司的業務發展都有幫助。綜合考慮所有因素，在荷蘭設立一家公司還是相對容易的。

之前提到的，荷蘭的優勢在於位處歐洲中心的地理位置，便利的物流運輸網路。還有一點優勢正越發凸顯，因為荷蘭是個小國家，與世界各國的貿易發展是傳統，很多年來有許多外國人陸續來到荷蘭。首都阿姆斯特丹就是一個非常國際化的城市。這也是你能在這個辦公室所感受到的，我們有來自世界各地的員工，包括德國的。但其實無論是這裡還是我之前供職的公司，包括Asics和Nike，其實你不需要學習荷蘭語，只要說英語就能在這裡工作。所以外國人來荷蘭定居相對比較容易，他們的家人也是一樣。我認為這是荷蘭的重要優勢之一。

還有其他點，比如教育、公共交通、生活質量。所以我認為荷蘭可能是最適合開創一份新事業的地方。

我們看到在美國，很多體育公司都遷往波特蘭，因為那裡有很多體育行業的人才。這裡也是一樣，有很多行業內的優秀人才。當我們公司逐漸壯大需要展業擴員的時候，我們也能在這裡招募到有經驗和競爭力的員工。

Q：所以這也是一個很高的起點。

A：這的確很有趣。我覺得要與同業的人才互動交流才能進步，你可以從他們身上取長補短，督促自己更加努力、變得更加優秀。

Q：361°同時在美國和歐洲市場發展，你覺得歐洲和美國市場對於跑鞋的需求有什麼區別嗎？不同市場會不會有自己的特點？

A：首先，根據我對於美國市場的了解，在美國有兩類終端用戶，一類是非常專業的運動員、跑者，他們是跑得非常快、健康的跑者，或者是做crossfit或其他健身運動的愛好者。另外在美國還有一大群人，只是在日常生活中穿著跑步裝備，他們看上去很運動，但事實卻並非如此。

所以在美國有這兩類用戶，但他們大相徑庭。而在歐洲，我認為中產人群數量非常大。在美國，有分明的兩類用戶：非常健美運動的人士，和其他不太健身的喜歡穿著運動休閑裝備的人士，而兩者之間的用戶不太多。

在歐洲，卻有一大群這類的中間階層，他們對於運動沒有野心勃勃的目標，而主要是想過一種健康的生活方式。所以在歐洲，你會看到歐洲的肥胖率（可能英國除外）低於美國，這也是我認為兩個市場的一個本質區別。

總的來說歐洲有一大群人並沒有跟風追求運動裝備，而是想要更健康、想要一種健康的生活方式。我認為在美國，專業健身的跑者人數要遠大於歐洲，這也是美國市場的一個優勢。在美國，有深厚的高中、大學體育文化。高中、專科學校和大學學生日常都進行很多體育運動項目，而在歐洲卻沒有，如果你要參加田徑活動，你需要去到田徑俱樂部。而在美國，這些都已與學校系統整合在一起了，所以這也是在美國有更多專業用戶的原因。

在歐洲，有很大一群人可能不是特別專業，他們加入跑步俱樂部並不是抱著參加馬拉松賽的目標，而是想要變得更加健康。我認為在美國和歐洲，參與跑步運動的動機也很不一樣。歐洲各國對於運動時尚也有很多不同的看法。南歐和北歐就很不同。比如在南歐，像是西班牙、義大利，人們喜歡熒光色。而在北歐，人們喜歡低調、乾淨、不太誇張的風格。南歐人和南美人，比如巴西人，比較相似, 喜歡明快的顏色。而北歐人偏愛低調、深色調的顏色。

我認為美國和歐洲市場最大的區別在於美國的體育運動已經植根到高中、大學系統。這點很棒，在歐洲我們做的還不夠。但歐洲人參與跑步的動機和美國人也是不同的，歐洲跑者更多的是想要變得更健康。在美國，你要麼是高中、大學運動員，要麼什麼都不是，介於兩者之間的人群很少。但是在歐洲，卻不一樣。你看到荷蘭的跑者，他們不是跑得最快的，當然也不是最慢的，比較平均。10個跑者里有9個是希望通過跑步變得更健康。

Q：我總結一下這裡有許多的跑步中產，有很多中間的階層。像我們去美國的時候，很多美國人對361°還是挺接受的。我想知道對於361°來說歐洲的這一段人群是最大的，要做生意的，他們對於361°品牌的接受程度怎麼樣？他們對於新的品牌有沒有什麼排斥，或者會很好奇穿一穿。

A：我們認為人們肯定都很喜歡他們現在穿的品牌和鞋子。我們要做的是說服他們穿我們的產品。我覺得這的確很難，但是這和其他品牌所要面臨的問題是一樣的。首先，要爭取市場份額就很困難, 對於其他品牌也一樣。我認為我們的SENSATION系列獲得成功的原因是來源於我們獲得了權威的肯定，一部分是來自於雜誌或者其他媒體，當媒體有評測的時候，我們在評測中獲得了很好的成績。另外一個很有話語權的權威是零售商，他們會說「我認為你應該試試新的鞋子，我這有三款：Asics、 Brooks 和361°。」這時候我們的機會就來了。

當消費者最終考慮購買鞋子時，我們就有機會了。所以現在我們唯一要做的是製作高品質的鞋子。

我給你舉個例子，之前在辦公室，我們舉行了一個比賽，有位女士贏了一雙SENSATION跑鞋。她平常穿Asics跑鞋。她打開鞋盒，說「我不知道這個牌子」，顯得毫無頭緒，對這雙鞋沒什麼信心的樣子。但畢竟是雙新鞋，她說「好吧，我會試試這雙鞋子」，然後她就試了，覺得非常舒服。她開始和我們解釋道，她平時穿Asics的鞋子，穿上鞋子也要花點時間，讓鞋子跟腳也要時間。她還說，儘管試了鞋子，穿上也挺舒服的，但是因為不了解這個品牌，還是會有些懷疑。然後她就穿著我們的鞋子出去跑了一圈，回來後，她說「哇，這是我第一次那麼輕鬆地穿脫運動鞋，而且鞋子非常合腳，很舒服。」這就是我們的機會。這容易嗎？不。這是不可實現的嗎？不。

我們需要做的就是做好本職工作，想客戶所想。現在試過我們鞋子的意見領袖、跑者和零售商都對我們鞋子有著積極正面的反饋。每個人都很滿意。事實上我很有信心我們能在歐洲、美國及其他市場取得成功。我覺得作為一個全球化的團隊，對我們來說很重要的一點是認識到跑者的需求是什麼。

現在市場上潮流變化很快，有極簡風、繁複風，有時流行大鞋子，有時流行小巧的款式。我們不會去做單一的鞋款。我們想要給到大多數運動的人更多的選擇，我們有專業跑鞋、競速鞋、綜訓鞋、戶外鞋等等。但是更重要的是，我們要提供高品質的鞋子。這是我認為我們能取得成功的重要因素。

你看到這裡的鞋子，它的結構裡面，其實我們在鞋底設置了很多層的不同結構，這提供了很好的舒適性、運動性及緩震性。我認為這對於滿足跑步者的需求是非常重要的。在此我不想提業內有些品牌，他們更加專註於市場營銷而非提升產品本身的質量。這對於我們來說無疑是個好機會，因為我們可以提供高品質的功能跑鞋。所以舒適、合腳、氣墊及緩震的結合都十分重要。我覺得跑者可以體會到什麼是一雙好鞋。總會有這樣的評論說，「哦，我喜歡這款」或者是「我喜歡那款」。我認為我們要做好自己的工作，機會都是公平的。

Q：新的品牌都會有些特別的故事，鞋基本上我覺得都很好，和其他品牌比起來都沒什麼問題。但就是會有很多經銷商，那你和經銷商除了介紹鞋本身的功能性，你是不是還會去介紹一些品牌的故事?

A：你看到這邊寫著「Beyond Your Expectations」。 我們的品牌是361°，我們的品牌宣言是「Beyond Your Expectations」，我們要做的是向終端消費者介紹「Beyond Your Expectations」以及361°這個品牌。所以「Beyond Your Expectations」是對「多一度」的解釋。這裡的「Beyond Your Expectations」並不是指我們的品牌或產品，而是說我們如何幫助你在運動中實現自己的目標並超出你的期待。這對每個級別的運動員來說都是重要的。在與Kai合作的這個項目中，我們不僅是給他提供鞋子，我們更是幫助他從漢堡到上海的整個旅程中跑出更高水平。我覺得從品牌故事層面，我們要講述的就是我們如何幫助人們去達成一些別人認為是瘋狂的事。所以我們品牌想要傳遞的故事就是支持運動員更好表現，超越他們的期待。然後我們的產品也體現了我們的願景，你看到那邊的白色鞋子，只有180克的競速鞋。適合專業運動員。

Q：這雙鞋是競速系列的KgM2第二代？

A：是的，在製作工藝上我們儘可能地將它做到很輕，只有180克。這其實是我們台灣團隊在做的一個項目，他們想要為一支年輕運動員團隊提供競速鞋。所以他們找到產品開發團隊說：「我們要一款基於KgM2鞋底的鞋。」 因為KgM2這個系列確實深受很多運動員的喜愛。

例如，在鹿特丹ITU的決賽上，美國鐵人三項運動員Katie Zaferes就穿著KgM2參加了10公里跑，最後她獲得鐵人三項賽的第二名。你知道這款鞋底確實很好，但是我們想把它做得更輕，以滿足這群台灣運動員的需求。

我們的團隊做到了。現在我們也正把這款鞋打造成一款全球性的鞋款，也用同樣的白、藍、紅三色。「超越你的期待」也是我們的原動力，我們希望通過提供更好的產品給運動員最大的支持。與Kai的合作就是支持他從漢堡跑到上海。不過我們不想只從產品層面，提供單個產品。更重要的是我們可以幫助跑者實現超越期待的表現。

Q：現在與很多經銷商合作，在歐洲今年年底計劃是400家經銷商合作，這會不會是一個很大的挑戰？目前最重要的工作是不是鋪這個渠道？

A：我們有個很大的目標。我們不想僅僅做一個跑鞋品牌。我們希望像361°在中國一樣做一個多品類的品牌，覆蓋不同的體育項目。我們認為跑步是一個非常重要的體育項目，我們還會想一些別的品類。

我們團隊也希望利用我們在跑鞋領域積累的平台和資源，去嘗試一些新的東西，例如用些新的材料，新的構造。跑鞋對於我們來說是兼具技術和情感的品類，但是我們不想局限於此。我們有做公路跑，所以有競速鞋、訓練鞋。我們也做越野跑，所以之後也會推出越野跑鞋。

同時，我們還在開發新的品類。我們剛決定將來會推出排球鞋，之後還會有更多新的品類。我們想要做的是支持運動員實現超越期待的表現。因此我們的業務要可持續發展，很重要的一點是我們不能是僅有一個品類的公司。在這裡，我們也有運動服裝，你看到是很基礎的緊身款。

我們並不想成為一個時尚品牌，而是為運動員提供合適運動裝備的專業運動品牌。我們要確保我們的品牌定位是專業的運動品牌，這點是我們和中國、美國同事都認可的。

我們要做真正的運動品牌，提供高品質的產品。我現在在聊的是品類及運動產品的多樣性，但是我們的品牌及理念始終保持一致。361°致力於支持運動員實現超越期待的表現，這是非常重要的。

我們很多人都知道如果沒有好的產品，那就無法實現「超越你的期待」。所以我們的設計、開發、製作都精益求精。也許我們更像是一個以產品為導向的公司，而非以市場營銷為導向的公司。在如今這樣的商業環境中，的確是個例外。我們的競爭對手比我們有錢多了，這也不是什麼秘密。對於我們來說這也是個好處，我們的零售商和消費者對此都很欣賞。

Q：但相對於之前，在361°的工作壓力是不是會更大？

A：我是這樣認為的：你永遠可以做自己的選擇。你可以選擇5公里、10公里、半馬或者全馬比賽，你可以去鐵人三項，或者花7個月時間從漢堡跑到中國。你可以選擇屬於自己的戰役。

我覺得選擇在361°工作，從零開始這份事業是很困難的。有時候還會被認為這是愚蠢的行為。但是我在一些大公司工作過，在那裡工作到一定時候你會問自己「我真的做好了我該做的嗎？還是因為這個品牌logo被大眾熟悉並信任。」 我做得好與壞不重要，因為品牌本身夠強。

回答你的問題，確實在這裡工作壓力更大，因為如果這件事很容易的話，我也不會選擇來做。這是我做過的最難的一件事。但是我選擇去做它，因為我相信，如果你做成了一件事，你就必須更進一步。每當你成功了一次，你就要去接受新的挑戰。如果你失敗了，你就要重新來過，直到你成功了，你再干下一件事。的確有很大的壓力，壓力來自方方面面，有來自於母公司的，他們希望你快速發展；有來自經銷商的，需要確保有對的產品。

我們自己也給自己壓力，要確保到了月底我們有錢賺。但這個壓力正是我想要的。我選擇加入這個冒險之旅是因為它的挑戰性。我現在沒有精力去為馬拉松或鐵人三項比賽做準備，因為我把所有精力都花在了工作上。我現在就每天早上跑跑步，理清思路。在這裡工作的人，他們都有一個強烈的願望。他們不喜歡身處一個萬事俱備的環境，他們喜歡親力親為。

曾有個本地的比賽，我們全員出動，不論你的職責是什麼。我們一起工作，一起分發T恤，我們做任何需要我們乾的事情。沒有人說「我是財務部的，那是市場部應該負責的。」沒有這種情況發生。我們是一家跨國公司，這是我們給自己創建的企業文化，我們不能指責任何人，因為我做的事情是我自己決定的，別人也是這樣。

我們每個人都很清楚自己的目標。如果你犯了錯，你必須要承認錯誤並且重新再做一遍。我在這裡已經有一段時間了，這是我有史以來最令人興奮的一份工作，當然這也是壓力最大的一份，但這正是我想要的。這些壓力也是在這裡工作的人想要的。這是一場極富挑戰的比賽，這裡所有的員工都需要向自己證明他們能幹好這份工作。

Q：來這裡上班最開心的事情？是看到多賣了好多雙鞋？還是看到更多的人穿上了361°的鞋？

A：老實和你說，數字能證明我們是否成功。如果沒有數字，那是沒有意義的。所以數字非常重要。但是有兩件事會讓我很開心，一件是當人們告訴我，他們很滿意我們的產品；另外一件是，我們的品牌還相對比較新，我在路上很少看到有人穿著我們的鞋子跑步，當我看到真的有人穿我們的鞋的時候，我感到很開心。

Q：聽說你的PB是3小時以內，你是如何訓練並做到這一點的？

A：的確是這樣。那一次巴黎馬拉松2小時57分23秒的成績，確實像一場特別的旅程。

設立要跑3小時馬拉松這個目標時我剛剛40歲，還在Asics工作。當時我身材不是特別好，但我想達成這個目標。人們一開始覺得還有可能，但隨著我失敗了一次、兩次、三次、四次後，第四次其實已經很接近了，但當我失敗第四次後，大家都說你不可能完成，大家都說你的身體條件不好、你太胖了、你太高了……每個人都說不可能。

但當你已經下定決心，你是否會聽別人的話？有時候的確你知道那是不可能的。或者你告訴自己我要更努力去實現這個目標。這沒有標準答案，兩種選擇都可能是對的。但是我從中學到的是即使沒有人相信，你也要相信自己。當然你也會面臨更多的壓力。整個世界告訴你這是不可能的，你做不了。但你要更努力去做，要堅持自己的選擇，相信自己。你覺得沒有人支持你，就只能靠自己。

2小時57分這個時間並不是個好成績，但是對於我來說這是我必須要去完成的事情，因為我還堅信。這是很強大的力量，不僅僅是我，我覺得這和Kai 很類似，我完全能理解他。在他出發前我們討論過很多次，我問他「你告訴我你是怎麼告訴自己你可以實現這個目標的。」 因為我也會問自己為什麼我堅持跑步，為什麼在那麼多次失敗後我還在堅持。有時候你需要告訴自己，你為什麼認為自己會成功。對於堅持馬拉松我有個簡單的理由。我知道我的問題在哪裡，我有足夠的營養補充，我有足夠多的訓練，只是我最後的10公里會出現些問題，我的小腿會抽筋。所以我仔細研究我的營養補充和訓練，發現我的能量膠補充不夠以及飲水量的問題，尤其是在半程之後。所以我確保做了自己該做的，最後我成功了。

Q：你覺得你成功的方法是什麼？可以讓我們借鑒一下嗎？

A：我覺得方法就是把一個大的挑戰拆分成一個個小的可執行的目標，找到相應的動力，是十分有效的。

我曾在德國參加鐵人三項賽，當時天氣很熱，很多人都因為天氣炎熱出現脫水情況而退賽了。我也熱得快撐不住了，但是我的孩子、父母、朋友都從荷蘭趕到德國看我比賽，我不能放棄，我必須完成比賽。當你生理上達到極限的時候，你要告訴你自己「我一定能做到，我一定能完賽。」然後你會發現，你其實可以繼續堅持下去。但如果你從心理上被擊垮，你認為自己一定做不到的話，那你很可能就會失敗。

所以我覺得這是很有挑戰性的。每個人的人生中都會遇到這種情況。在這時，你要做出決定，你不能放棄。每個人都要挑戰自己的極限，這很重要，你知道自己的極限在哪裡，跨過你曾經認為跨不過的那道坎兒。「超越你的期待」是一件非常私人的事情。所以我們認為「超越你的期待」並不是說你要在2小時內完成馬拉松賽。每個人都有屬於自己「超越期待」的目標，這是很個人化的事。這也是我覺得我們不同於其他品牌的一點。比如Nike, 他們非常專註於數字、成績。他們不在乎是哪個肯亞運動員獲勝。他們可能同時贊助5到10個肯亞運動員參賽，他們希望達成某個具體的成績。

我們認為每個人都有實現自己目標的可能。這是很強大的。這也是為什麼「超越你的期待」不僅僅是個廣告語，它是我們的原動力，支持運動員去實現看似不可能的目標。我已經在思考下一階段的項目了，希望支持更多人實現超越期待的目標。現在還沒有具體成型的概念，它可能是任何項目。

Q：你現在全程馬拉松的成績是不是361°國際線最快的？3個小時以內?

A：我也不太清楚。我知道我們在義大利有個50歲的銷售人員，他的成績是2小時35分。我們還有許多跑得很快的員工。

Q：但是高管中你是最快的？

A：必須的！

本次專訪的原文刊登於《Tracker》雜誌增刊中。在我們的雜誌中，您可以看到我們對S.H.E.組合中Selina的專訪，可以看到我們曾經統計過的北上廣三座城市跑者跑鞋數據報告，可以看到我們現場直擊的美國Hood To Coast的故事。

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