澳洲ABM創始人是誰？澳洲ABM實力如何？

美容 09-08

原標題：澳洲ABM創始人是誰？澳洲ABM實力如何？

想在中國發展你的品牌嗎?你需要戰略性構思。

中國是一個坐擁13.7億人口的超級大國。得益於國民經濟的繁榮，中國的中產階級正在快速崛起，他們手中有大量可支配資金，這意味著中國市場不僅巨大，而且更具潛力。

中國已成為眾多澳大利亞公司眼中的一塊誘人蛋糕，怎叫人不心神嚮往。但打開中國市場絕非看起來那麼容易。

澳大利亞公司進入中國市場的慣常方法是，通過網路進行品牌推廣，或者與大型經銷商合作，由後者一次性為顧客提供與購買活動相關的所有產品或服務。

這種方法的弊端在於，品牌必須為中國消費者所廣泛接受或者公司必須花費大量資金用於提升品牌的市場知名度。此外，品牌還必須支付促銷活動、營銷支持和產品置入產生等各項成本。通常需要付出巨大的代價。

一些營銷專家正試圖另闢蹊徑，規避這種弊端。

ABM整合品牌管理策略與代購營銷渠道

Livia Wang是ACCESS Brand Management(ABM)公司的創始人和領導者，她在幫助國際品牌進軍中國市場方面已經擁有10年的經驗。同時，她帶領的品牌管理機構還是某些高端品牌在大中華市場的總代理。

「代購」，顧名思義就是「代替他人購買」，通常是購物代理為不方便或難以找到所需商品的中國大陸居民購買海外產品。

Wang創立的ABM，將品牌管理策略與代購營銷渠道進行了完美結合。Wang表示：「我們通過整合個體的力量向小代理商推廣和展示我們的品牌，以此激活進入中國市場的通道。」

一個人或許僅能售出幾百或幾千件商品，但是一旦他們聯合起來，這一數字就會形成巨大的品牌需求。ABM的澳大利亞和紐西蘭資料庫中有大約40,000至60,000名經銷商或代購人員。他們對應著數百萬的中國顧客。

「我們會把產品轉給潛在的個體經銷商，以便他們在自己的網站上做推廣。由於我們有如此多的經銷商網路，而且每一個人都在努力做品牌推廣，所以我們的產品就能獲得巨大的品牌知名度。」這一商業模型已經創下了一些極為成功的商業案例。

ABM已與澳洲多家品牌達成合作，其中不乏頂級品牌

ABM的合作夥伴包括澳大利亞護膚品牌Bean Body和Vida Glow。Wang表示，這兩個品牌最初在中國消費者中並不普及，但僅在與ABM合作的前幾個月里，他們每個月的銷售量就超過了300,000件。

此外，ABM還與Lovekins合作，這是一個頂級母嬰品牌，旗下有多款澳大利亞精華產品：Minenssey和護膚專家CherylRoss的頂級產品系列。Wang相信，這兩個品牌在中國市場具有很大的潛力，重點是找到不同的經銷渠道，同時結合品牌價值主題，以實現銷售額的最大化。

核心戰略思維，助推品牌發展

Wang注意到，許多澳大利亞品牌在進駐中國市場的過程中困難重重。由於缺乏與中國市場相關的專業經驗，大部分品牌都會犯錯，付出慘重的代價。一般而言，國際品牌想要進駐中國，必須開拓多個經銷渠道，但多數缺乏核心戰略思維。結果就是，不同渠道的定價不一致或者所有產品採用同一折扣。針對這些問題，Wang給出了回答：「儘管市場上有很多經銷商供他們挑選，但ABM仍會幫助制定核心戰略，利用個體的力量保護品牌和增加銷售。」

另外，許多品牌很難通過批發商獲得反饋。因此，他們無法依據市場喜好和趨勢做出改進。然而，ABM卻能為個體經銷商提供透明的溝通渠道。與此同時，ABM還為其經銷商提供廣泛的營銷材料，同時定期幫助品牌推廣新產品，以保持在市場增長中的利益。不僅如此，他們還幫助個體經銷商打包個人包裹並發送給中國消費者。代購只需要在網路上進行產品推廣就夠了。