讓門店流量激增， 這些高科技「工具」你會用了嗎？丨後流量紅利時代②

品牌大促、會員日、面膜節、防晒節、開學季，還有 3.8 節、五一節、國慶節等各種節慶日，都是門店常規的吸引客流的方式。

可是，如今不得不承認，這些對見多識廣、選擇多樣化的消費者來說，已經很「老套」了，不再有一開始那種狂熱勁。

不過，各種工具的湧現，以新的方式和消費者互動起來，吸引他們的注意力，則為門店引流帶來了更豐富好玩、精準有效的形式。

Get 新的引流工具

讓流量絡繹不絕

門店引流難，就難在抓不住消費者的興趣點，缺少將消費者的興趣點和門店經營結合起來的思維。

有時候，只要在門店放上一些小工具，就自然把愛玩的年輕消費者給吸引過來了。看看這些工具，你有沒有用起來呢？

1

照片自助印表機

掃微信照片自助印表機是當今互聯網時代一款新型的網路宣傳利器。在門店投放一台照片自助印表機，吸引消費者掃門店二維碼關注公眾號，即可將手機中的照片列印出來收藏留念，整個過程無需 30 秒，門店即可輕鬆獲取微信粉絲。

與此同時，還可以設置在列印出來的照片上，引導消費者進店領取現金券，形成消費轉化。

2

共享體脂秤

現代人對健康越來越重視，共享體脂秤的出現，讓門店可以快速抓住一批關注健康的人。

以 K 魔秤為例，它可以測量體重、體脂、水分率、骨量等近7組健康數據，門店引入後可通過設置讓消費者關注公眾號或個人微信號，獲取個人專屬的身體報告。

這一方面滿足了大眾對健康服務的便捷需求，同時為門店的目標客群帶來了新的吸引力。隨著使用時間變長，獲客成本是不斷遞減的。

3

共享充電寶

電量、wifi 和信號是現代人的最大需求，畢竟大家都有著「手機不離身」的日常習慣，總有人不會隨身攜帶充電寶。

在門店引入共享充電寶，如喵電充電寶，也可以是一種提升消費者服務的方式，以此吸引消費者。

4

美甲彩繪一體機

以往，做指甲都是依靠人力，而美甲彩繪一體機讓這個過程智能化了。在門店擺上一台這樣的機器，對年輕消費者來說，是不是很新鮮呢？

5

AR 試妝黑科技

智能肌膚測試、AR 試妝，為線下體驗增加了更濃烈的科技風。這些不僅能為消費者提供新奇的互動體驗，更重要是它能引導和刺激消費者更快做出購買決策。

比如今年 4 月，屈臣氏在上海概念店推出「Style Me 來彩我」，藉助AR

試妝技術，提升門店購物體驗；絲芙蘭推 出 應 用「virtual Artist」, 可實現超

1000種腮紅、修容高光粉的試用；悅詩風吟聯合微信支付推出智慧美妝店，為

消費者提供「快速上妝」、「智能肌膚測試」等服務。

對於線下化妝品店而言，引入 AR技術，不僅方便顧客試妝，而且在清潔度、

衛生等問題上也省去了不少麻煩。

目前，已有不少品牌，比如卡姿蘭等，將其投放到終端，提升顧客吸引力。

攜手服務商，共創高流量

引流這個事，除了自己親自做，也還可以藉助第三方服務商，提升引流的效應，比如有禮派和變現貓。

1

有禮派

創立於 2014 年 7 月的有禮派，通過科技手段助力化妝品店以更好玩、更

高效的方式，和消費者互動起來

。

比如有禮派提供了大轉盤、口令抽獎等海量主題營銷活動模板，輕鬆派發優惠券給顧客，幫助門店快速引流。

提供共WiFi 給顧客連網的同時，還能作為線上優惠互動入口，延長顧客停留時間，引入流量。

比如今年 6 月，貴州某化妝品店參與了有禮派預售卡活動，僅僅只用了 9 個小時就完成了 1500 張銷售目標。

2

變現貓

如果說有禮派是將店鋪營銷互聯網化，從而吸引客戶，那麼變現貓是基於 HTML5 技術，為企業提供豐富的變現場景組件解決方案。

這種流量變現

組件矩陣，涵蓋活動、廣告、電商、直播、資訊、閱讀、福利社、遊戲等一系列成熟的場景，可以快速幫助 App、公眾號、WAP 站搭建一系列變現場景，深度挖掘用戶的多維度商業價值。

比如屈臣氏為了給自己的 App 引流，就和變現貓合作。根據屈臣氏提供

的權益，變現貓推出了「新用戶1元購」、「100 元新人禮包限時派發」、「女妝

專場」等活動。

「新用戶 1 元購」充滿誘惑力的折扣力度可以起到極強的拉新、引流效果；「100 元新人禮包」由各種滿減優惠券組合而成，配合「1 元購」活動可以在拉新的基礎上，充分挖掘用戶多樣化需求，提高用戶客單價及復購率；而「

女妝專場

」則是將屈臣氏優惠券搭配歐珀萊等受女性歡迎的權益展現給用戶，從而刺激用戶消費，培養用戶使用習慣。

這樣，每天可為屈臣氏帶來大量新客。

3

小程序

去年 1 月上線的小程序，今年才在化妝品零售業中嶄露頭角。小程序便捷的入口無疑「拯救」了零售業高成本的「獲客」難題。

此前，美宜佳聯手箭牌益達，推出

「超值福利」、「城市行走」兩個小程序，訪問次數為 72 萬，並保持 5-10% 的增長率，活動帶動益達核心單品銷售額同比增長 24%，帶動箭牌整體銷售額增長30%，打造了完整的營銷閉環，並成功實現門店引流。

消費者在線下渠道進入小程序，隨即參與優惠券或到門店打卡的線下活動，最終再引流至美宜佳門店，增加客流量；在線上進入小程序後，同樣參與線下活動，一有機會引流至線下門店，而在查看步數排行榜時回到美宜佳公眾號，了解最新動向，形成閉環。

目前新疆魔族、色彩都戀、靚人堂等都上線了小程序，既有特價拼團，也有人氣新品。通過小程序購買，既可以選擇送貨上門，也可以到店自提

責編：盤瓊紅

END

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