拼便宜：一個「滴滴＋拼多多」模式的新物種

動點科技 | ID：technode

為什麼在新經濟席捲時代，大的商超掙扎喘息，而夫妻店卻依舊悠然自得，活得很好？

你的方圓幾里也許沒有家樂福，但一定有夫妻店。

據凱度零售的統計顯示，中國有近 700 萬的包括夫妻店在內的便利店。拼便宜的 CEO 徐意表示該市場的年銷售額在 10 萬億左右。夫妻店有便捷、溫暖的特點。他們也許就坐落在你小區門口或者樓下，或者在鄉村居民聚集的某個點，你走幾步就可以買一些快消品，你也許還認識老闆，買東西時還可以聊聊日常。這就是為什麼在新經濟席捲時代，大的商超掙扎喘息，而夫妻店卻依舊悠然自得，甚至活得更好的原因。

雖然夫妻店隱於小巷，不過由於這個市場規模實在太具有誘惑性，在新零售概念橫行時代，終究沒有逃過電商巨頭的「魔爪」，如阿里推出了天貓小店，京東也信誓旦旦地要在 5 年內建立 100 萬家便利店，兩大巨頭在供貨端進行改造。另外，傳統商超永輝、家樂福也對這個市場虎視眈眈，雅堂小超等新興企業擴張速度也驚人。毫無疑問，夫妻店這類小店市場已經成為新零售時代的兵家必爭之地。10 萬億的市場佔得了多少，就要各顯神通了。

拼便宜就是一家誕生於這樣熾熱競爭環境中的科技企業。其成立於 2017 年 3 月，首次採用 C2B（按需供應）解決用戶供應鏈採購問題，以便利店智能採購為切入點，以技術為核心，通過將一定區域內的門店採購需求進行拼單，形成一個大的採購訂單，同時通過大數據和演算法，將訂單分派給不同的供應商，以獲取最優的採購價。在完成訂單分派的同時根據便利店和供應商的地理位置，將各個訂單打包，分派給眾包物流以此降低物流成本。

簡單來說，拼便宜是一個「滴滴+拼多多」模式的新物種。不僅在模式上有吸引人的點，翻開拼便宜的融資紀錄，我們可以強烈地感受到這個公司發展如搭載了火箭一般——其 12 個月內陸續宣布了 5 輪融資。

>世紀資本、浙大同創 5U 眾創空間合投的數百萬天使輪投資；

>勝輝投資的千萬級融資；

>光合創投的 3200 萬元 Pre-A 輪融資；

>51 信用卡、嘉實投資領投的近億元 A 輪融資；

>啟賦資本的近億元 A+ 輪融資。

拼便宜為何生長如此強勢？

徐意

市場很火，這激發了徐意更強的鬥志。作為一個互聯網連續創業者，這一次徐意也很敏感地感覺到可以乘著新零售的風，順勢而為。「夫妻店、快銷品市場容量特別大，目前做得比較好的玩家，一年也才做幾十億的交易額，它的天花板很高。」他認為做得人多不一定意味著沒有機會。

那新進公司該如何尋找機會？徐意則認為力所能及的一個切入點是可行方案。拼便宜選擇以便利店的供應鏈切入，用 AI 和大數據打造智能供應鏈。

據介紹，行業內的傳統供應鏈方案提供商其實在信息化管理、內部管理等方面比較落後。此外，目前零售模式主要有線上平台和直營兩種。to B 的平台模式其實不適用於快消品，它更多的是信息撮合的模式，解決的是信息不透明的問題。而如京東這樣的自營模式，比較重，資本消耗會比較大，發展速度比較慢。它解決的是資源的問題。而對於夫妻店等便利店來說，因為是一些日常用品，並不存在價格不透明，流通履約效率低的問題。主要問題是小店老闆自己進貨環節中的價格便宜與否和物流的問題。

在拼便宜的平台上，這些問題可以得到解決。首先是商品需求方面，用戶可在平台上發起需求，平台通過大數據、人工智慧做需求匯聚，再分析流通渠道，找到合適的供應商，降低其採購成本，進而提升採購效率及店面的運營效率。「就像用滴滴發一個需求，然後滴滴提供分配服務。」徐意表示，用戶還可以選擇下單時拼單，以更優惠的價格獲取商品。「全國有快消品需求的小店大約有 5000 萬個，供應商大概有 200 萬個，他們交易的商品超過 1 億種。不同的小店需求不同，地理位置不同，物流成本不同，商品價格也不同，這就需要通過演算法去做優化，找到最優解。」徐意解釋道。

此外，物流方面，拼便宜採用的是社會化的物流體系，類似於餓了么的蜂鳥、美團專送這樣的形式。其做了一個同城的物流平台，上面有很多社會化的司機來提供服務。供應鏈金融方面，據徐意透露，拼便宜正在嘗試解決上下游供需兩端，對資金的需求。

通過與拼便宜合作，小便利店可實現降低 10-30% 的採購成本，供應商可以提升至少 10-20% 的銷售額。據徐意介紹，部分供應商原月均銷售額在 60-70 萬，在和拼便宜合作之後，其月銷售額達到了 100 萬以上，接近於翻倍地增長。「目前我們的用戶大概有 5 萬多，供應商大概有 3000 多。平台上的月交易額接近 1 億元。」徐意很興奮的例出了拼便宜的戰績。拼便宜以收取平台服務費，商家的供貨商的動態服務費和廣告收入為主要的商業模式，目前已經可以實現盈利。

毋庸置疑，拼便宜作為一個成立一年左右的互聯網公司，發展速度是非常快的。不過互聯網的創新是模式創新，模式創新最大的特點就是易複製。那麼，大企業在前擠壓，新興企業在後追趕，拼便宜如何修築一條護城河？

對此，徐意感覺很有信心：「一，我們的演算法模型已經成熟，別人只能抄模型，無法知道演算法的配方細節。這需要花大量時間和數據去學習。二，我們有非常強的地推能力。面向小 B（夫妻店、便利店）的推廣並不像 to C 那樣做個廣告就可以，而需要很強大的地推團隊。」此外，對於互聯網企業來說，融資能力也是重要技能。互聯網需要流量支撐，而獲取流量則是一件燒錢的事。「快速拿到錢後，你可以讓業務數據變得越好，然後做好了產品會得到更多資本的關注，這是一個正循環。」徐意表示。

成熟的互聯網模式，最火的人工智慧技術、熾熱的夫妻店市場，拼便宜是三方面的結合產物。在創業初期，徐意便已經有一套完整的商業邏輯：「首先要明白趨勢。供應鏈服務的是傳統線下零售，是受消費者需求的變化而變化。所以我們要知道整個線下零售的趨勢和消費者習慣的趨勢。基於此再看供應鏈怎麼樣做。」

- - - - - - - - END - - - - - - - -

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！