從賣毛巾起家到年入三千億，他是中國唯一敢與國家電網叫板的人

在外界看來，魏橋集團涉足的紡織業、鋁業似乎都是夕陽產業，這些產業都經歷了全行業數年虧損。紡織業曾連續陷入5年虧損，鋁業連續6年行業性虧損。但魏橋為何能在產業不振的大背景下，實現公司收入倍增，其創始人張士平的家族財富暴漲呢？一個曾經靠賣毛巾起家的小廠如何能在不到四十年時間裡就闖進世界500強，魏橋的領頭羊張士平到底有何種魔力？

8月29日，全國工商聯發布了2018年中國民營企業500強榜單，在榜單中，魏橋集團以年收入3956億元位列第5位。值得注意的是，魏橋集團已經連續多年登上此榜單前10名的位置。除了中國500強外，魏橋集團還自2012年起已連續七年入選世界500強，2018年躍居世界500強企業第185位；2018年，魏橋集團位列中國民營企業製造業500強第3位。魏橋品牌也連續15年入選《中國500最具價值品牌》排行榜，2018年以605.72億元的品牌價值名列第62位。 魏橋集團是張士平於1981年接手的，在接手魏橋集團之前，張士平當過推車工、扛棉工、廠消防隊長。也正因為這些豐富的工作經驗，讓張士平在1981年成為了鄒平縣供銷聯合社全資擁有的第五油棉廠廠長，而這也成了張士平人生中的重大轉折點。

接手工廠後，張士平通過從外省收購大豆、棉籽來擴大廠內生產。由於經營有方，小棉油廠很快便成了全國供銷系統效益最好的企業。 好景不長，到上世紀八十年代中期時，由於全國棉花過剩導致銷路不好，進而造成價格下降利潤微薄，張士平的小廠也面臨生存危機。不過，有頭腦的張士平並沒有坐以待斃，他斥資建新廠進入棉花下游產業。1986年，張士平成立了一個毛巾紡織廠，他直接把過剩的棉花加工成毛巾出售，當毛巾銷路不好時，他又做起了服裝加工。總之就是，彼時的他在紡織業周邊尋找機會。

1989年，張士平又利用企業的600萬元積累，共籌集1000多萬元，建成了1.6萬紗錠的紡紗廠。不久，他又籌資6000萬元建成3萬多枚紗錠的棉紡廠和336台織機的織布廠。由此，魏橋打下了規模擴張的基礎。其後，張士平在產業低谷時期加速擴張，1998年張士平兼并了巨虧的國企濱州一棉，將魏橋產能擴大到33萬錠。 外部快速擴張，企業內部也調整跟上。兼并國企綿廠後，張士平將魏橋紡織廠改組為魏橋紡織集團（2003年更名為魏橋創業集團），由此拉開了新一輪的擴張歷程。其後5年內，魏橋累積投入170億元，將紗錠從33萬枚增加到500萬枚，織機從4000台發展到4.2萬台。

如今看來，可以把張士平的擴張邏輯概括為：以棉花為基礎，打通整個棉紡織業的上下游產業鏈，在這條產業鏈里，張士平可以隨時根據市場情況決定重點生產哪一塊產品。同時，他又藉助行業低迷期舉起併購大旗，讓魏橋的紡織業形成規模效應。 紡織業是一個耗電項目，而在上世紀90年代，中國電力資源緊缺，電力供應不穩，且常出現隨意的拉閘限電現象，嚴重影響紡織企業生產秩序並大量增加成本。在全國限電的影響下，產能旺盛的魏橋損失慘重。為了降低電能給企業帶來的風險影響，張士平決定投資自備電廠。在多方考察下，張士平決定進入火電領域，因為熱電廠在生產電力的同時還能夠產生紡織工藝中所必須用的蒸汽。

1999年9月，魏橋第一熱電廠建成投產，額定裝機容量7.8萬瓦。彼時，魏橋熱電廠發的電是併入國家電網的，但就在併網不久，張士平就遭到了國家電網的警告「如果魏橋的自備電廠不解列，將對整個鄒平縣的用電安全產生威脅。」要求其要麼停辦電廠，要麼從大電網中解列，孤網運行，自生自滅，國家電網不管了。無奈之下，張士平只得同意解列，張士平說「我當時想，電網叫我下網，他以後就管不著我了，我的發電量肯定還要擴大，以後他求我上網，我也不上了。」

在國家電網不管的情況下，張士平決定冒險獨自運行自己的電網，不併網，有事自己擔。結果，這一冒險舉動，不僅成就了魏橋紡織，還成就了如今魏橋的另一大產業鋁產業。當張士平擴建了自己的電廠後，他發現自己電廠發的電用於紡織業後還有大量剩餘，於是他開始尋找需要電量的產業，找來找去，他發現了鋁產業。在鋁的成本構成中，電費佔比很高，達46%。一般鋁生產企業每度電0.30元，但張士平的電費才0.2元一度，便宜1/3。

其實，很多鋁企雖然也自備電廠，但發的電都要先併入國家電網，然後才送到自己的企業使用，這樣要收取併網費。但張士平發的電並沒有這道手續，因此無需繳納併網費，這在全國都可以說是獨一無二的。這也使得同業仍掙扎於巨虧泥潭時，張士平的鋁產業卻輕輕鬆鬆地每年凈賺50多億，確實是鋁製造業中的一朵奇葩。

如今，魏橋紡織和鋁電都已成為全球對應行業的老大。不得不佩服，張士平的能力確實厲害，把兩大夕陽產業能做到全球領軍者。在2016年《財富》雜誌評選的「中國最具影響力的50位商界領袖」中，張士平位列第三位，派在他後面的是馬雲等人。

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