職場投資底層邏輯:如何讓自己更值錢?
如何讓自己在職場上更值錢?
這類問題是困擾大多數焦慮的職場人士的根本問題。釐清這個問題的邏輯,在談個人之前,不妨參考一下我們都熟悉的企業商業模式。
企業是如何盈利的?
對以盈利為目標的企業而言,出售的無非兩種:產品和服務。
企業的商業模式
企業的產品和服務,既有一次性出售的實體,也有能夠反覆利用,多次出售的「虛擬」載體。
企業收入可以簡單用公式理解:
公式一:總收入 = 單位價格 x 銷售量。
單位價格:經濟學裡價格由價值決定。價格反應的是在現行市場上能夠滿足客戶或用戶需求的產品或服務。
銷售量:銷售量體現企業經營活動的效率和市場的競爭力。這裡主要考慮生產效率的話,那主要影響因素便是生產出售符合預期產品和服務的能力。
公式二:企業利潤 = 企業收入- 成本
企業利潤:影響利潤的因素主要有兩個,價格和銷售量,也就是企業的生產力和生產率。
成本:涉及成本的概念,成本控制是保證企業利潤的關鍵之一,成本的管控在於對資源的有效利用和安排,比如生產材料、人力資源、金融資源等等。
結合企業商業模式,很容易發現,我們每個人一開始工作後,會發現每天的時間都賣給了公司。
可以這樣認為:我們每個人都是產品或服務的載體,我們的時間就是原材料的一部分,當我們工作時,我們便把時間進行了加工處理,也就是進行了投資,之後從為企業服務中獲得了投資回報,也就是薪資。
所以決定一個人薪資的主要因素,是我們為企業投入的時間成本。
而時間對每個人來說都是有限的,一年365天,哪怕不休息、各種加班,也超越不了客觀限制,所以以這樣的渠道想著財富自由是不現實的。
對個人的商業模式,提高總收入就要從單位價格和銷售量兩方面著手。
總收入(up)=單位價格(up)x 銷售量(up)
第一個問題:如何提高單位價格?
讓自己的產品和服務變得更加值錢。
這並非答非所問,價格的增加依賴價值的提升,也就是個人的能力、技能等的升值。比如說:
大學畢業讀個碩士學歷,增加自己的教育含金量;
精通一門外語,學好英語或者其他小語種;
下班後學習考個行業證書;
增加國際海外的學習和工作經驗,鍛煉跨文化溝通和項目管理的經驗;
多去旅行,增加自己的視野和格局,思維和認知世界的寬度也許不經意間提升了;
成本低且最有效的方式,還可以多涉獵不同領域的書籍、雜誌、新聞;
多結識厲害的人,向牛人虛心請教。
在提升自己的專業技能和視野的同時,把所學所用遷移到職場,更優質地實現工作目標和管理工作任務,你會發現自己的價值在不斷提升。
當然,這涉及到的另一個問題是,我們每個人在職場都和商品一樣,往往隱性標價的我們,價格和價值的匹配是否合理或者精確?
其實個人標價也像企業兼并,在對企業資產估值的時候,會高估或低估其價值。
個人也同樣如此,兩個經常性的情況:一是
價格>價值,高估
,
我們的薪資被高估了。
我
們給企業帶來的價值並不能彌補企業付給我薪水,對企業來說我們是其成本。
短期來看,我們似乎在占企業的便宜,是有利的;但長期來看,這是不利於雙方的模式,個人會因長期的無作為而失去競爭力,企業會意識到這個問題,並淘汰這樣的個體。
二是價格<價值,低估,我們的薪資被低估了。
也就是說我們確實給企業帶來了價值,對企業來說是有利的。
對個人而言,我們不會長期接受這樣的時間投資回報,時間久了則會選擇其他更適合的平台;或者消極的情況可能是個人發揮不出其價值,消極怠工。
所以
長期
的
個人職場升值,讓自己的價值不斷被低估,短期看是損失,但長期看是成就我們通向更優質的平台和更高投資回報的關鍵。那麼,如何在職場上提高自己的「銷售量呢」?
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